六朝酒业集团有限公司，江苏省无锡市江阴市要塞镇花东路红柳集团离周庄西大街多远
来源：整理 编辑：美酒知识 2023-12-13 13:30:32
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1，江苏省无锡市江阴市要塞镇花东路红柳集团离周庄西大街多远
共11.4公里，22分钟江阴市要塞印刷有限公司1从起点出发，朝东北沿皮弄路行驶48米，右转进入花东路2沿花东路行驶0.9公里，左转进入新石路3沿新石路行驶0.8公里，左转4行驶1.3公里，左转进入X303/云南路5沿云南路/X303一直向前行驶2.8公里，左转进入太平路详细路段6沿太平路行驶269米，右转进入X205/北街7沿北街/X205一直向前行驶2.9公里，左转进入龙云路详细路段8沿龙云路一直向前行驶2.5公里，到达终点详细路段--11.4公里，大约22分钟周庄西大街
2，四川省宜宾市上江北纸厂距离江北五粮液环球集团周边多远
驾车路线：全程约187.8公里起点： 四川省宜宾市上江北纸厂1) 从起点向正南方向出发，沿汉阙路行驶430米，左转2) 行驶790米，右转进入蒙阳路3) 沿蒙阳路行驶3.0公里，直行进入S2404) 沿S240行驶2.3公里，直行进入S2402.沿S240行驶760米，过平邑立交约190米后，直行进入日兰高速公路3.沿日兰高速公路行驶55.6公里，朝济南/G3方向，稍向右转进入曲阜枢纽立交4.沿曲阜枢纽立交行驶360米，过曲阜枢纽立交约530米后，直行进入京台高速公路5.沿京台高速公路行驶73.6公里，在泰安/肥城出口，稍向右转进入泰安西立交6.沿泰安西立交行驶980米，左转进入泰山大街西段7.沿泰山大街西段行驶5.7公里，直行进入S3308.沿S330行驶17.9公里，直行进入S3309.沿S330行驶30米，过左侧的物资大厦约90米后，在第2个出口，朝向阳街/长山街方向，直行进入泰临路10.沿泰临路行驶2.7公里，直行进入S32911.肥城市内驾车方案1) 沿S329行驶20.9公里，右转2) 行驶1.8公里，左转进入福山路3) 沿福山路行驶150米，到达终点(在道路右侧)
3，石家庄到天津荣程钢铁集团怎么走
驾车路线：全程约348.2公里起点：石家庄市1.石家庄市内驾车方案1) 从起点向正北方向出发，行驶20米，右转进入中山东路2) 沿中山东路行驶2.8公里，右转3) 行驶10米，直行进入建华南大街4) 沿建华南大街行驶790米，左转进入裕华东路2.沿裕华东路行驶5.0公里，直行进入G43.沿G4行驶158.6公里，直行进入保津高速公路4.沿保津高速公路行驶103.3公里，过冀津收费站(廊坊)约180米后，右前方转弯进入津保高速公路5.沿津保高速公路行驶5.0公里，朝北京方向，稍向右转进入王庆坨互通6.沿王庆坨互通行驶1.1公里，直行进入G37.沿G3行驶6.9公里，直行进入津晋高速公路8.沿津晋高速公路行驶53.2公里，直行9.行驶450米，过汉港收费站约220米后，左转进入S20810.天津市内驾车方案1) 沿S208行驶2.0公里，左转进入S2072) 沿S207行驶5.8公里，右前方转弯进入S1053) 沿S105行驶940米，右转4) 行驶10米，直行进入富房道5) 沿富房道行驶2.0公里，到达终点终点：天津荣程联合钢铁集...百度地图天津站 地址 天津市河北区中山路5号荣钢集团 地址 津南区葛沽镇冶金工业园区 电话：28697370方案1901路—629路—208路2小时49分钟/43公里/步行266米起点天津火车站1步行约156米北站2公交14站乘坐 901路坐 14站崇仁里站3公交42站乘坐 629路坐 42站十间房站4公交6站乘坐 208路坐 6站邓岑子站5步行约77米终点方案21路—629路—208路2小时54分钟/44公里/步行263米起点天津火车站1步行约38米北站2公交13站乘坐 1路坐 13站山东路站3步行约115米崇仁里站4公交42站乘坐 629路坐 42站十间房站5公交6站乘坐 208路坐 6站邓岑子站6步行约77米终点方案3619路—629路—208路2小时58分钟/44公里/步行461米起点天津火车站1步行约248米北站2公交15站乘坐 619路坐 15站崇仁里站3步行约103米崇仁里站4公交42站乘坐 629路坐 42站十间房站5公交6站乘坐 208路坐 6站邓岑子站6步行约77米终点迷路了就打单位电话 电话：28697370
4，洛阳市谷水到通河农贸市厂怎么走
公交线路：51路 → 10路，全程约21.6公里1、从谷水转盘步行约100米,到达西出口花坛站2、乘坐51路,经过21站, 到达洛阳站3、步行约380米,到达金谷园路春晴路口站4、乘坐10路,经过14站, 到达东花坛西站5、步行约1.5公里,到达洛阳通河农贸市场从谷水往西走，再向北，到国道310，往东走13公里，就到了。驾车路线：全程约19.8公里起点：谷水市场1.从起点向正西方向出发，沿中州西路辅路行驶80米，直行进入中州西路2.沿中州西路行驶1.5公里，在第2个出口，朝G310,汉宫路方向，右前方转弯进入连天线3.沿连天线行驶220米，直行进入党湾大桥4.沿党湾大桥行驶150米，直行进入连天线5.沿连天线行驶390米，undefined进入连天线6.沿连天线行驶1.1公里，朝郑州,飞机场方向，右转进入汉宫路7.沿汉宫路行驶1.6公里，undefined进入汉宫路8.沿汉宫路行驶90米，undefined进入汉宫路9.沿汉宫路行驶490米，undefined进入汉宫路10.沿汉宫路行驶90米，undefined进入汉宫路11.沿汉宫路行驶160米，左转12.行驶200米，右前方转弯进入衡山路13.沿衡山路行驶550米，右转进入连天线14.沿连天线行驶2.1公里，undefined进入连天线15.沿连天线行驶1.5公里，朝二广高速,白马寺方向，undefined进入连天线16.沿连天线行驶1.0公里，朝郑州市,白马寺方向，undefined进入连天线17.沿连天线行驶1.5公里，朝郑州市方向，undefined进入连天线18.沿连天线行驶430米，朝白马寺,郑州方向，undefined进入连天线19.沿连天线行驶170米，undefined进入连天线20.沿连天线行驶190米，undefined进入连天线21.沿连天线行驶10米，undefined进入连天线22.沿连天线行驶80米，undefined进入连天线23.沿连天线行驶50米，undefined进入连天线24.沿连天线行驶1.9公里，undefined进入连天线25.沿连天线行驶4.2公里，朝郑州市方向，左后方转弯26.行驶20米，到达终点终点：洛阳通河农贸市场从谷水往西走，再向北，到国道310，往东走13公里，就到了。
5，从临邑洛北春酒店往上海方向在哪个高速入口最近怎么走
驾车路线：全程约902.6公里起点：洛北春大酒店1.临邑县内驾车方案1) 从起点向西南方向出发，沿东岳路行驶300米，直行进入东岳路2) 沿东岳路行驶260米，在第4个出口，稍向左转进入迎宾南路3) 沿迎宾南路行驶2.2公里，左转进入旭光路4) 沿旭光路行驶13.5公里，直行2.行驶850米，直行进入京沪高速公路3.沿京沪高速公路行驶34.0公里，朝青岛/上海/G20方向，稍向左转进入京沪高速公路4.沿京沪高速公路行驶1.5公里，直行进入绕城高速公路5.沿绕城高速公路行驶10.8公里，右前方转弯进入绕城高速公路6.沿绕城高速公路行驶20.0公里，朝上海/青岛/旅游路/莱芜方向，稍向右转进入港沟枢纽立交7.沿港沟枢纽立交行驶1.2公里，过港沟枢纽立交约130米后，直行进入京沪高速公路8.沿京沪高速公路行驶569.4公里，朝南通/上海方向，稍向右转进入沪陕高速公路9.沿沪陕高速公路行驶860米，过正谊枢纽，直行进入沪陕高速公路10.沿沪陕高速公路行驶65.4公里，过焦土港大桥，朝上海/江阴大桥/G2方向，稍向右转进入京沪高速公路11.沿京沪高速公路行驶1.1公里，过广陵枢纽，直行进入京沪高速公路12.沿京沪高速公路行驶32.0公里，朝S38/常熟/常州/太仓方向，稍向右转上匝道13.沿匝道行驶3.6公里，过峭岐枢纽约1.1公里后，直行进入常合高速公路14.沿常合高速公路行驶60.8公里，朝苏通大桥/南通/G15方向，稍向右转进入沈海高速公路15.沿沈海高速公路行驶450米，过董浜枢纽小桥，直行进入沈海高速公路16.沿沈海高速公路行驶45.1公里，朝安亭/浦东机场/G1501/上海绕城(郊环)方向，稍向右转上匝道17.沿匝道行驶280米，过吊浜河桥约720米后，直行进入上海绕城高速公路18.上海市内驾车方案1) 沿上海绕城高速公路行驶2.9公里，朝上海市区/S5/沪嘉高速方向，稍向左转进入沪嘉高速公路2) 沿沪嘉高速公路行驶1.2公里，过嘉新公路东云溜桥，直行进入沪嘉高速公路3) 沿沪嘉高速公路行驶16.5公里，过污水管廊路桥，朝中环路/军工路隧道方向，稍向右转进入中环沪嘉立交桥4) 沿中环沪嘉立交桥行驶120米，过中环沪嘉立交桥约370米后，直行进入中环路5) 沿中环路行驶3.6公里，过彭公浦桥，朝南北高架路/石洞口/卢浦大桥方向，稍向右转进入中环共和新路立交桥6) 沿中环共和新路立交桥行驶290米，过中环共和新路立交桥约390米后，直行进入南北高架路7) 沿南北高架路行驶7.0公里，过右侧的上海招商局广场北(东)楼，朝延安高架路/外滩/虹桥枢纽方向，稍向右转进入延安东路立交桥8) 沿延安东路立交桥行驶950米，过延安东路立交桥，朝西藏南路/人民路隧道方向，稍向右转上匝道9) 沿匝道行驶290米，直行进入延安东路10) 沿延安东路行驶240米，左转进入西藏中路11) 沿西藏中路行驶380米，左转进入人民大道12) 沿人民大道行驶180米，右转13) 行驶40米，到达终点终点：上海市1规模:大 有资料为证(他们自己的介绍): 山东洛北春集团有限公司位于黄河北畔，地处鲁北平原腹地，毗邻104国道，地理条件优越，交通、经贸发达。山东省洛北春集团下设洛北春酿造有限公司、洛北春商贸有限公司、洛北春包装有限公司。是集酿造、房地产开发、商贸流通、包装为一体的大型集团企业。 本集团现以洛北春酒业有限公司为支柱，该公司的前身原洛北春酒厂，由始建于1945年的地方国营酿酒厂发展而来，是我省粮食酒重点生产厂家，洛北春酒业有限公司现拥有资产8900万元，窖池600个，原酒储存能力3000吨，年商品酒生产能力10000吨，占地面积16万平方米。现洛北春酒业有限公司已通过iso9000：2000质量管理体系认证；洛北春、邢侗系列产品已获得“山东省质量免检产品”的称号。 本公司是地方的重点企业，技术力量雄厚，生产设备先进，质量检测系统配置齐全，质量管理体系采用国际标准。主导产品洛北春、邢侗系列酒是采用传统工艺结合现代科学技术，利用甘甜的深井含碘矿泉水精工酿制而成，具有窖香浓郁、浓香突出、回味悠长之特点，具有浓香型白酒的显著特点。先后多次荣获世界金奖、省部优产品、市消费者协会推荐产品等多项殊荣。 近年来，集团着眼于长远利益，为使集团的经济综合实力能持续稳定发展，全体干部员工齐心协力、奋发图强，本着以适应消费者的需要为己任的总旨，提高产品质量调整产品结构，转换经营机制，使集团得到了长足的发展。 展望未来，山东洛北春集团有限公司始终坚持以质量求生存、以信誉求发展的经营方针，董事长赵海山热忱欢迎各界朋友光临惠顾，携手合作，共创辉煌！ 2没经过全面了解,感觉还不错
6，销售计划书怎么写
仅供参考！ 销售计划书 概念解说 销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。 编写要点 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式来说明。 范 文 ××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工／每月：×××元以上； （3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店； （5）协作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣传单； （7）积极支援经销商； （8）举行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 （二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 六、营业实绩的管理及统计 （一）顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 ①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额； ②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额； ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 七、营业预算的确立及控制 （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 （二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 （三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 （四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 公司销售计划表 （1999年1月～2000年1月） 用户 产品名称 规格型号 订 货 数 量 123456789101112 单 位单 价 金 额 千万百万十万万元千元百元十元 元角分 成本利润 合计什麽酒？代理区域？ ps: ××公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：××××元以上； (2)每一员工/每月：×××元以上； 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编） ps: 计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。参考资料：baidu
7，关于白酒销售的年终总结和下一年的工作计划
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。怎样写一份销售计划书(转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 销售计划书 概念解说 销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。 编写要点 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式来说明。 范 文 ××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工／每月：×××元以上； （3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店； （5）协作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣传单； （7）积极支援经销商； （8）举行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 （二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 六、营业实绩的管理及统计 （一）顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 ①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额； ②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额； ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 七、营业预算的确立及控制 （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 （二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 （三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 （四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 公司销售计划表 （1999年1月～2000年1月） 用户 产品名称 规格型号 订 货 数 量 123456789101112 单 位单 价 金 额 千万百万十万万元千元百元十元 元角分 成本利润 合计
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