黔南定制大福酒业批发商服务为先，A3333B33333有121个三那么B除以A的商中有几个0
来源：整理 编辑：美酒知识 2023-07-18 18:35:11
1，A3333B33333有121个三那么B除以A的商中有几个0
2，结转本月产品销售成本167076元其中甲产品89856元乙产品
这是销售成本结转到利润的转账凭证。先转销售成本，借：销售成本贷：库存商品 借：本年利润 贷：销售成本
3，先对某商品降价百分之十促销为了使销售总金额不变销售量要比按
销售量要增加11.11%才能保证销售总额与原来持平.
计算公式:
1、销售总额/售价*(1-10%)=销售量（折价后）
2、销售量（折价后）/销售量（折价前）-1=增加率
将1代入2得：
增加率=1/（1-10%）-1=11.11%
4，为什么期末存货计价过高可能引起销售成本减少
使用先进先出法计价，当物价不断上涨时，先购进的货物先发出，那么发出的货物成本也底，导致销售成本偏底，期末会高估库存的存货价值和企业当期的利润。因为存货计价过高，说明你已销售的存货结转的成本可能过低期末存货价值=期初+本期购入+本期生产-本期销售的
期初+本期购入+本期生产这三个都是确定的 无法变动
而期末存货单价要是估高，那铁定销售成本得降低。。
加把油再好好找找！商标可以咨询我团队的朋友，他们会给你满意的答复。期末存货=期初存货+本期入库-本期出库.
本期出库一般=销售成本,
由上面2个公式就可以看出如果期末存货计价过高,就会造成销售成本的减少.
5，请问计价方式核算的是库存成本还是销售成本
不是吧，假如按正常情况做，按先进先出， 第一次进的材料成本为100 第二次进的材料成本为200，那么我的出库成本为 100 而库存成本为 200吧，如果是卖原材料，那么他的销售成本就是100 库存成本就是200有保质期的，不是非要先进先出，有个选项叫做近效期先出，对于食品药品等要求保质期的企业都会用到。材料成本的核算是按仓库的计价方式核算成本的。回复 6# 怎么就没意义呢，每种计价方式都是核算成本的一种方式，各有各的适用行业。但是软件终归是软件，还要根据现实中的业务做啊，现实当中如果出的是后进来的呢？那你在软件中肯定得出后进来的吧，哪怕是设的先进先出。我就是想知道，如果不可避免的出现这种情况，软件是如何来计算的。
6，被除数加除数加商加余数等于79已知商是8余数是4求被除数和除
因为商是8，余数是4，所以被除数比除数的8倍多4。
先求被除数加除数的和79-8-4=67
除数（67-4）÷（8+1）=7
被除数：7×8+4=60设除数为x则被除数为8x+4 x+8x+4+8+4＝79
9x＝79-4-8-4
x＝63/9
x＝7
7*8+4＝60
答：除数是7，被除数是60
7，销售过程中如何跟顾客调情从而拉进两颗心距离最后达到签
先赞美她（他）然后刺激她（他）让她（他）跟你的思维走。了解情况-换位考虑-从而让他进入你的世界就OK了!一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一）寻找客户
1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、档案建设：
商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、筛选客户：
（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备
A、客户分析
客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录
如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识
B、设定拜访目标（SMART）
S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）
C、拜访策略（5W1H）
D、资料准备及“Selling story”
E、着装及心理准备
销售准备
A、工作准备 B、心理准备
熟悉公司情况做好全力以赴的准备；熟悉产品情况明确目标，做好计划；了解客户情况培养高度的进取心；了解市场情况培养坚韧不拔的意志；培养高度的自信心；培养高度的纪律性；墨菲定律；如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方；蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕；明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
（三）接触阶段
A、开场白
易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。
B、方式
开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式
接触阶段注意事项
A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象一见钟情一见无情
B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点
C、良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间
D、可能面对的困难：冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段
什么是探询（PROBING）：探
询问，向对方提出问题。
练习
1、当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如何化解？
2、每人列举3个不同形式的开场白？
3、每人列举3个不同类型的提问？
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通
探询问题的种类
肯定型问题――限制式提问（YES／NO） （是不是，对不对，好不好，可否？）
公开型问题――开放式提问（5W，2H）
疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）
开放式问句句型（5W，2H）
WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因
限制式问句句型假设式问句句型
是不是？您的意思是――？
对不对？如果――？
对不好？
可否？
开放式提问
开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时；当你希望客户提供你有用信息时；当你想改变话题时；
有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈；客户相信自己是会谈的主角；气氛和谐
坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能
限制式提问
限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时；当你想改变话题时；取得缔结的关键步骤
好处：很快取得明确要点确定对方的想法 “锁定“客户
坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户
假设式提问
假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时
好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌
坏处：带有个人的主观意识
（五）呈现阶段
1、明确客户需求； 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求
FFAB其实就是：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
（六）处理异议
1、客户的异议是什么
2、异议的背后是什么
3、及时处理异议
4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求
处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
（七）成交（缔结）阶段
1、趁热打铁
2、多用限制性问句
3、把意向及时变成合同
4、要对必要条款进行确认
程序：要求承诺与谛结业务关系
1、重提客户利益；
2、提议下一步骤；
3、询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客
描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……
（八）跟进阶段
1、了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单这个问题自己体会啊，人都不是一样的，对不同的人方法也不同啊，就象上面的上面那位说的一样，和客户就想谈恋爱一样，具体问题具体分析啊，一切从实际出发。但互惠互利是最重要的，这也是增加你同客户之间友谊的关键，大家赚钱才开心嘛。
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