红酒店外销售员怎么做,如何做一名销售员

根据我之前万豪做SALES的工作经历，个人认为，一个好的酒店销售员主要从下面三个方面着手。❷客户的维护现在各行各业的竞争大，尤其是酒店装修不占优势，或者酒店周边新开酒店时，❶拜访的数量我最开始在一家经济型酒店做前台，在前台工作半年左右，老客户，大收益，老客户营销究竟怎么搞呢。

1、如何做一名销售员？

感谢邀请。销售行业是一个进入门槛较低，但是很有深度的行业，我经常在工作和朋友聊天中说到：我们每个人的人生经历当中都应该有一段销售的经历。做好销售可以从以下几个方面入手：一、产品阶段①了解自己产品②了解竞争产品③总结3-5点客户购买你产品的理由（核心竞争力，也是卖点）二、学习阶段①跟原来的老销售顾问、领导、厉害的销冠学习请教②学习之前可以在工作中多帮老员工做一些力所能及的事，或者下班请大家吃个饭（没有人会无缘无故教你东西，为人处事要懂）③查看相关书籍，视频，讲座，

提升自己眼界。三、销售阶段①认真对待客户，工作不偷懒②在客户不了解你产品价值的时候不要轻易报价或者报底价，③做好客户需求分析，诊断客户真实意图④提前准备好客户可能询问的问题解决方案四、售后服务①提供持续不断的关怀服务，因为老客户说一句话比你说10句有用。转介绍②产品的追销跟上，有客户适合他的产品也需要将信息传达到他，有部分比例会购买，或者带朋友来买，

2、怎么做老客户营销？

老客户，大收益，老客户营销究竟怎么搞呢？方便了2018-07-2409:53:10老客户购买我们的新品，可以对我们的新品加权，对店铺的综合质量得分加权，从而让我们店铺的排名靠前，让我们的产品优先展示，再一点就是能提高店铺的利润。但是老客户营销究竟怎么搞呢？（1）让老客户对你所提供的价值所折服例如可以是产品性价比高；产品有亮点；也可以是你提供的建议很专业等等，

（2）让老客户对你的细心所折服我们可以把我们的老客户信息进行统计，进行精准分组。例如我们是做小儿辅食的，那我们可以统计上客户孩子的月份等信息，当我们出新的辅食产品时，根据宝宝的月份大小进行推送，这样不仅不会让客户反感，还能感觉到关心。我们可以推送消息这样说：“亲，你好，我是某某店铺的，您在咱家给宝宝买过辅食，宝宝现在已经X个月了吧，我们新出来了一批适合宝宝的辅食，你看要不要来看看，给宝宝选一些呢？”，

3、如何能做好一名酒店销售员？

根据我之前万豪做SALES的工作经历，个人认为，一个好的酒店销售员主要从下面三个方面着手：❶拜访的数量我最开始在一家经济型酒店做前台，在前台工作半年左右。被我们当时的区总点名去销售，当时非常纠结和担心自己能不能做好，当时我们区总说了一句“只要你想做好，一定可以做好”。进去销售部我最开始是负责公司客户，当时门店有218间客房，

当时负责外勤的只有我一个人，一个负责旅行社，外加一个销售部经理。从小是一个内向的人，不喜欢说话，我记得很清楚，最开始的半年，我每天基本上门拜访客户的数量是30个左右。我之前的前一任，每天基本拜访的客户数不超过7家，作为一名酒店SALES，拜访客户的数量就是你开发客户的最有效方式。当然，现在拜访客户并非要通过上门拜访，上门只是一种形式而已，

我们可以通过各种社交媒体，找到负责订房的行政、人事、采购等部门。总之，拜访、线上联系客户，是决定酒店销售业绩的关键，❷客户的维护现在各行各业的竞争大，尤其是酒店装修不占优势，或者酒店周边新开酒店时。客户被竞争挖走的可能性极大，所以，销售与客户签订协议后，也需要保持一定的拜访频率，做好后期的维护工作，

维护的途径有：价格梯度（不同产量对应不同的房价折扣）、赠送小礼品、对订房负责人赠送优惠券、体验券等。❸沟通通力个人并不认为销售一定要能说会道，但是一个好的SALES，一定是一名沟通高手，沟通是一个人综合能力输出的表现形式，沟通能力决定你的销售业绩和职业发展能力，沟通能力是值得销售努力学习的内宅和方向。