怎么卖好光瓶酒,光瓶酒好不好

【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒，就是指没有包装盒的酒。15元仍然是光瓶酒主流价格段，随着光瓶酒的产品升级和价位升级，有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出，当消费者体验之后明显感觉到酒质不错，便会口碑宣传，又因光瓶酒实惠、价位低，物美价廉，能够快速形成市场旺销。

1、光瓶酒好不好？

很明显得告诉大家，不好！！！光瓶酒就是这种，没有商标、没有品牌、没有厂家、没有价格，三无产品敢说好？？？说句不好听的，光瓶酒你喝出了事，找谁理论去？光瓶酒美其言说，抛除包装材料、人力成本，用钱买的是酒质，我呸～。虽然包装成本对于做酒的来说可能不低，但光瓶酒与包装酒差得绝对不是包装材料的价格，还有税收，众所周知烟酒税是非常高的，2018年茅台集团营业收入859亿元，净利润396亿元，实现税收383亿元。

2、光瓶酒如何销售呢？

【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒，就是指没有包装盒的酒，光瓶酒，给人的感觉就是便宜，看着档次就不高，感觉上不了台面，适合在家自己喝，所以它面向的人群都是比较有限的。现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下：体会一：市场布局以县级市场为主，“县乡村”结合，构建三级渠道网络，光瓶酒的主要消费群体是县乡村的消费群体或外来务工人员，随着城镇化建设的加快，乡镇市场的消费者也逐渐成熟，所以，光瓶酒的市场布局以县级市场为单位，建立县、乡、村三级渠道网络，提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率。

体会二：以餐饮店特别是CD类餐饮店或大排档为切入点，通过免费品鉴及消费者的口碑传播，带动其他渠道的销售，随着光瓶酒的产品升级和价位升级，有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出，当消费者体验之后明显感觉到酒质不错，便会口碑宣传，又因光瓶酒实惠、价位低，物美价廉，能够快速形成市场旺销。体会三：精准细分，价格卡位，

目前，7～15元仍然是光瓶酒主流价格段。在作者当地泸州二曲、丰谷是典型代表，20~30元价位段也开始逐渐被接受，主要代表品牌为葫芦丰谷等。在高端光瓶市场40～60元五粮液“绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力，为消费者接受，根据经验，成功的大单品都是某一价格带的销量冠军，因此运营光瓶酒锁定某一价格段后，就要集中资源打造，而不是同时推出几个价格带的产品，处处用力反而会不成功。

体会四：氛围营造，终端拉销，终端氛围的营造对光瓶酒意义重大，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要。要在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念，一方面是通过在终端的引导，如张贴海报等进行传播，另一方面是突出其自身的品质、生产优势，挖掘有特色、有内涵的酒文化，让消费者产生某种固定的关联情节，如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。