酒行业如何转型,酒类行业新零售如何做

新常态下，每个经销商都将面临新的挑战，如何定位、如何寻找机会就在于经销商能否找到适合自己发展的策略，是放弃酒行业转行?还是继续坚持现有渠道、现有产品做分销?还是开发属于自己的品牌实现转型?以下是笔者部分观点、分析、建议。数字化在很多行业已经不是一个新鲜的话题，但白酒行业相对比较传统，数字化比较滞后。

1、2019被称为白酒行业的数字化建设元年，如何理解行业的数字化转型？

谢谢邀请，服务多个白酒案例，分享下自己的观点。数字化在很多行业已经不是一个新鲜的话题，但白酒行业相对比较传统，数字化比较滞后，我们是这样理解白酒的数字化转型的:1.最重要的是白酒整个观念理念的数字化。我们都知道互联网数字化企业更年轻化、更开放、更不被常规传统束缚、追求效率和结果，而传统酒企讲究论资排辈、管理理念方法过于陈旧、品牌文化越来越不符合时代发展。

观念理念转变转变，融入互联网数字化基因是基础，2.是渠道通路的数字化。这点近些年白酒行业还是做了很多工作的，从各酒企纷纷入驻电商、白酒垂直网站酒仙网、酒便利/1919等线上线下模式，不断创新涌现，但总体线下传统经销代理问题还很严重，需要数字化去转型改造，提升效率。3.品牌的数字化转型，这一点是我重点要讲的，也是我们做的。

首先，要让白酒品牌融入数字化基因，而不是老生长谈，一直说自己的历史和原料，消费者会厌倦，要结合社会发展和消费者变化进行改变，让品牌拥有不断地话题。比如洋河、江小白、今世缘等酒企都什么具有内容话题性，其次，要利用数字化手段进行传播推广。一方面纯线上利用双微、头条、抖音等媒体进行内容输出，增加品牌和产品的曝光，

另一方面线下的活动也可以通过互联网数字化进行传播和放大。当然还有生产的数字化，在保证传统工艺下，进行生产数字化改造，提升效率，降低成本，保证质量，最后，一定要记住数字化是手段，不是目的。是为品牌和产品服务的，不能图热闹好玩，明确目的，必要时找专业人士机构进行沟通咨询。以上是我们对创对白酒行业数字化的理解和观点，欢迎点赞评论关注，或私信深入沟通，

2、酒类行业新零售如何做？

关于白酒新零售的问题我以个人意见回答一下！白酒从九零年到现在走过了很不平凡的变故革与洗牌。从刚开始的广告式卖酒（秦池央视标王）到酒店盘中盘、促销员开瓶费，再到奖品酒（打火机，小礼品）最后到贴牌开发承包二十年过去了中国白酒开始向理性回归，消费者喝酒也没有原来猛了，除去过节应酬其他场合喝酒都很一般了，

最开始影响白酒第一阻力:酒驾立法第二阻击:限制三公消费，酒店人都很少了。第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道，想把白酒做好最后还是万变不离其宗，1、名气，牌子依然是消费者第一心智2、价位，购买的档次与自己的收入符合3、自己喝:图实惠4、招待喝:好看有面还不贵5、送礼:有名气，有档次，附加值高6、团购福利:有部分销售份额（拼关系）根据你的售卖经营范围指定合适这一方的人群。

3、白酒行业应该如何做好新零售？

新零售的概念是基于移动互联网发展和分享经济的兴起，及营销方式场景化、圈层化的转变而提出的一种新概念，1、白酒市场现状在中国酒业只有两个品牌，那就是茅台和非茅台：中国白酒行业只有茅台是供不应求的，其他所有品牌的白酒都是产能过剩、供过于求。2、区域白酒需要创新营销才能突围（1）现在各酒业正在谋求转型，以前他们仅仅是一家酿酒和卖酒的酒厂，而现正在努力成为一个跨界合作商业平台，

（2）销售渠道共享平台。如山东温和酒业与临沂益民集团合作的费县温和供应链公司餐具消毒项目已经启动，下一步山东温和酒业在费县即将代理李锦记的耗油和酱油，（3）大数据共享平台，联合营销联合推广，京东酒业通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等方式转型为酒品内容生态平台，联合21家酒企成立中国酒文化推广联盟，景芝酒业建立起了以“二维码系统”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云众”为基础的，服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统。