进口葡萄酒如何做市场分析,进口葡萄酒如何市场定位

进口葡萄酒市场趋势分析首先，就中国的消费市场数据来看，二三线城市的进口葡萄酒市场增长潜力明显要大于一线城市。18年第一季度，进口葡萄酒的金额和数量再次维持强劲增长，标志着进口葡萄酒市场仍然处于高速成长期，总体来看，中国进口葡萄酒市场已趋于成熟，在地域上存在越来越显著的差异化发展趋势。

1、进口葡萄酒如何市场定位？

【1】高端市场，消费人群：懂酒人群，一般是高收入、高学历、高地位人群，懂得红酒品质的额真正品鉴，消费的是文化内涵【2】中端市场，消费人群：成长中的消费人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉【3】低端市场，消费人群：多属白领等工薪阶层，开始关注健康，注重朋友之间的感情。孟思罗拙见，有不同看法欢迎交流，更多的红酒知识请搜索“孟思罗”网站了解，

2、做进口红酒市场怎么样？

目前行业内鱼龙混杂以次充好以假乱真消费者对红酒产品消费认知度低酒品辨识度差这也致使假货横行，有些人更是知假买假！但是市场永远是被教育出来的消费方式在升级消费者的专业程度都会随着产品的销量所提升。加之红酒的健康养生功效及消费人群年轻态会在3-5年内达到井喷式增长的状态但是不建议现阶段以投资为目的赚取回报如果是爱好者且有充分的经济实力以及人脉，可以维持否则很难坚持下去，

3、进口葡萄酒在国内市场怎么销售才更好？而且能长久做下去？

进口葡萄酒市场乱、乱、乱。，。，想做好何其的难啊~首先要看公司以什么为导向操作，是按照终端消费者的利益为导向，还是已分销商的利益为导向进行操作。举简单例子，比如你想已消费力利益出发，那销售的产品应该网络、商超一切所能见到的地方曝光，消费者可以按实惠的价格买到，但这么一来经销商没利润的，我们曾经已消费者利益为导向坚持了很多年，结果会发现初期快速增长，但后续经销商纷纷离你而去。

我建议操作是如下：初期，产品推入市场一定要做到市场保护，保护经销商利益，最核心控制产品投放市场的数量，卖的越多肯定会越乱。市场肯定会越来越乱，这些产品推广过程中形成一个品牌，变成产品驱动型的品牌时候，可以增大市场投放，结合广告投诉让成为畅销品。这种时候只要控制好末端零售价格即可，可以全渠道操作，核心建议是重视你的经销商，他们才是你的衣食父母。

4、进口葡萄酒在中国的市场状况是怎样的？

进口葡萄酒业，在进口量和进口额方面均实现接近20%的增长，从而连续第三年同比增速稳定在两位数的高水平，2018年第一季度，进口葡萄酒的金额和数量再次维持强劲增长，标志着进口葡萄酒市场仍然处于高速成长期。具体数据来看，据海关总署统计，2017年中国进口葡萄酒总量为7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额为27.89亿美元，同比增长17.96%；2018年第一季度，中国大陆地区葡萄酒的进口量增加1.99升，同比增25.13%，进口额增加7.88美元，同比增幅35.62%，

在进口葡萄酒类型中，2018年第一季度，瓶装葡萄酒进口量、进口额最高，分别为1.42亿升、7.12亿美元；散装葡萄酒进口量、进口额同比增长最快，同比增速分别达到53.60%、87.31%。此外，不管是瓶装葡萄酒、散装葡萄酒还是起泡酒升，进口单价都在提升，说明消费升级在葡萄酒行业表现明显，这也会倒逼进口商和经销商提升自己的产品体系，

从各国的进口金额和数量看，澳大利亚在瓶装葡萄酒上的数量与金额都延续了强劲增长的态势，其中头部品牌带动、关税下降预期拉动、澳币对人民币处于弱势是主要因素。西班牙酒金额增幅明显大于数量，则验证了去年的天气因素造成的减产给西班牙葡萄酒出口带来的影响，在散装葡萄酒中，智利、澳大利亚酒的性价比和口感优势再次凸显，传统散酒大国西班牙与第一二位拉开差距，说明西班牙基酒涨价的影响力很明显，传导到国际贸易也非常迅速。