对于公司发展来业务员和经销商分开的好，除非业务员辞职，专心做经销商。既是业务员又是经销商，高兴的首先是业务员，首先是收入增加了，二本来业务员对经销商是一种微妙的生意关系，即业务员以最小产出为公司获取最大利益，而经销商更是追求利润最大化，包括市场端和厂家的支持力度，业务员和经销商是既互相矛盾又统一的关联体，矛盾的是各为其主，统一的是利益，即最终向市场端获取得来。
1、快消品业务员怎么开发经销商？
作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源，如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。
2、如何对经销商进行有效管理？
在看待经销商的时候，我们经常会有两种误区：一种是将经销商看成是具有买卖及贸易关系的第三方，所以爱答不理，放任自由，另一种是认为经销商是顾客，顾客就是上帝，所以有求必应，百依百顺。所以，在经销售管理中，首先要正确认识与经销商的关系，我们跟经销商合作过程中，是通过经销商销售，而不是销售给经销商，只关注销量，不关心经销商的赢利；只注重市场开发，不考虑经销商的投入产品比，就永远不可能和经销商实现合作共赢。
其实，厂家和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一，其次，要建立健全完善的经销商管理机制，包括经销商的设立与取消、销售合同管理、经销商档案资料管理、计划与供应、铺货及销售、销售服务、经销商培训、协助资源配置、规划区域、检查监督、经销商库存管理、售点广告、促销活动、回收货款、市场信息收集等等一系列的管理体系。
再次，要重点关三个方面，一是经销商的销售状况，包括经销商的库存（进销存）、经销商的网络客户（重点客户）、与经销商相关的销售信息；二是销售计划，包括数据分析、计划分解、计划跟进及落实等；三是销售评估，包括经销商综合营销能力、利润贡献、销售额贡献、市场稳定贡献、客户满意度等。最后，也是最重要的，让经销商盈利，也就是帮经销商赚到钱，
3、厂家怎样使经销商销售时不涨价？
经销商销售时涨价？按说对厂家没坏处呀。不过价涨了可能影响到销量了，所以厂家又不希望这样，说白了，还是个怎么样有效控制经销商的问题。传统的做法是通过经销商的保证金加合作权益来控制，但在如今的大环境下，因为不了解题主所说经销商涨价的实情，不敢妄自猜测，厂家应当充分调研，根据实际情况，调整对经销商的管理。如果有疑问，也可以私信我，
4、既是业务员又是经销商有什么好的地方？
业务员是薪水，经销商是利润。对于公司发展来说，业务员和经销商分开的好，除非业务员辞职，专心做经销商，既是业务员又是经销商，高兴的首先是业务员，首先是收入增加了，二本来业务员对经销商是一种微妙的生意关系，即业务员以最小产出为公司获取最大利益，而经销商更是追求利润最大化，包括市场端和厂家的支持力度，业务员和经销商是既互相矛盾又统一的关联体，矛盾的是各为其主，统一的是利益，即最终向市场端获取得来。
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