如何开拓经销商,如何开发设备经销商

也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢。在找经销商的时候，不要找该品类第一的经销商，这样谈判没有优势，应该先找二、三名的经销商，第二、三名经销商有强烈的欲望去超越第一名，现有品类无法超越的情况下有意愿引入新产品，再通过二、三名经销商去倒逼第一名的经销商。

1、如何开发设备经销商？

首先，一定不要找同类设备的经销商，这些经销商已经形成固定思维或者签订拍他协议，很难接受新的设备厂商，开发这类经销商需要支付更多的成本，甚至成为经销商向原设备厂商谈判的棋子或者备胎。那么该从哪些渠道开发经销商呢？1.跟设备可以形成关联销售的经销商，如耗材经销商或者设备可以上下游协同生产的设备经销商。在找经销商的时候，不要找该品类第一的经销商，这样谈判没有优势，应该先找二、三名的经销商，第二、三名经销商有强烈的欲望去超越第一名，现有品类无法超越的情况下有意愿引入新产品，再通过二、三名经销商去倒逼第一名的经销商，

2、做销售如何开发新客户？产品要如何推销？

我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂那会大家忙得很，根本没空回应他，谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳，没好气地回他：“谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊，”（我们会计比较耿直，40岁左右）。

小伙刚要喊“大姐”，会计就抢着回了他：“我这里没有空，你去别的地方推销吧，”小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句：我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了，接着就有了以下的对话：小伙连忙说：“我有，我有。

”会计很疑惑，“你有什么药？”“感冒药”，“谁告诉你头疼就一定感冒了？”“头疼不就是感冒了么？”“你赶紧走吧，我们这里不需要。”“别人都需要的，你们怎么不需要呢？”“那你找需要的人吧”“需要的人，已经买了，”“你快走吧，别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说，才把小伙送走，小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误：1.套近乎失败心理学上有个效应叫“首因效应”。

说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要，虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒，如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的，但是他不该瞎套，我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头，他这样一声“小姑娘”，其实已经引起会计的反感了。

所以，他接下来说的话，我们会计在心理上就会产生“排斥”，2.没有眼力劲他来的时间不对，这个时候大家都想赶紧忙完，下班回家吃饭。如果他有眼力的话，看到大家忙碌的样子，就不会选择这个时间来推销，3.没有找对客户我们的工作性质是一年到头有干不完的活，很少出去应酬。即使出去应酬，饭店也是有空调的，一般大家吃饭都会脱外套的，

而且回到家，大家基本都会换睡衣。所以，他的清洁剂（清洁羽绒服污渍的）我们根本用不着，这一点，他在楼下看到公司招牌时，就应该事前搜索下的。显然，他没有做足准备，由此可见，推销是门技术活，一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间，也招他人厌烦，以上就是我的回答，希望对你有帮助。这个时代，只有不断学习的人才能逆风成长，

3、快消品业务员怎么开发经销商？

作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源，如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。