仁怀茅台大唐酒业销售总监，如何做好白酒区域销售总监
来源：整理 编辑：美酒知识 2024-04-10 13:11:13
1，如何做好白酒区域销售总监
第一，市场调研；第二；市场布局；第三，团队管理；第四，工作落实。
2，销售总监的薪资待遇是怎样的
你这个简直是猪头问题， 三五个人的公司做总监和上市公司总监是一个档次吗。 一般？ 没有一般薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。
3，营销总监和销售总监有什么区别
按照顺序应该是运营总监、营销总监、销售总监、市场总监。运营总监负责整个公司的运营，相当于总经理或者是常务副总；营销总监负责与营销有关的业务，如策划、销售、物流等；销售总监负责与销售有关的业务，如市场促销方案的制定，市场开发，人员培训等；市场总监负责产品布局、陈列、人员、政策等相关内容，按照职级来算一个比一个更贴近市场，但是目前国内公司分工并非如此，只是给一个名头而已，需要负责的内容还需要看公司的安排，有的时候就是为了相互制约或者是配合而定。
4，请问贵州省仁怀市茅台镇陈年酒厂生产的的飞天经典6典藏市面上
这个要看典藏年限，一般来说是按藏酒年限来推算！因为我家就是做茅台生意！所以，按照现在市面价值来说，飞天普通系的价格在1280-1480【瓶】！飞天6典藏系列如果我记得没错，市面一般代理商基本不会出售这系列，因为普通家庭和事业单位消费不起，我也不能确定，但是按照收藏年限和我自家销售经验来说，按这个包装来看，顶多也就1480-1580【瓶】这个阶段了！这个你可以去询问茅台酒厂热线！都是看型号来区分的，像我家销售得最好的就是JH1566，也是飞天15年典藏系列的，也就卖到1480。如果超过着过价值的，那就是陈酿年限的区别了！具体你可以询问茅台酒厂热线电话，或者到当地销售点询问！这个型号的酒我没见到过，所以也有些偏差！ 但是酒归酒，可不要贪杯哦！祝您2011事业有成，身体健康！
5，怎样给白酒销售总监拟定计划书我是一个私企的白酒老板我招聘
我就有这方面的经验，我想你弄反了，你应让你的总监写一份销售计划书给你，然后再判断符不符合你自己的目标。做老板的就只要定下三个指标：销售额，费用率，利润率。然后销售总监会根据公司的目标制定需要多少人，需要开展什么促销活动及次数，需要用多少费用酒，多少广告费，多少进店费等。至于如何指定销售额则要根据你企业的实际情况，一般是刚进入市场则要看多少销售额能支撑市场费用；前三年可以要求按50%以上增长；三年后一般维持在30%以上增长，中档白酒寿命通常都是5-7年。你是领导一个团队吗？ 销售目标额的制定是有一定规律的，一般情况下会根据多方面来考虑从，销售淡旺季、客户挖掘和维护、业务员日常的工作细节、企业的发展方向。企业的发展方向决定着你这个销售应该如何去做，有的公司可能既做销售又做生产，所以在工作上不能够专一用心，如果你是专做销售的话，我建议你使用一下金智销售管理软件。 一方面是它能够明确的制定每一个销售人员或者每一个销售团队的日常销售任务和目标，销售人员通过软件也能看到自己的销售进度情况。 另一方面是通过软件的客户视图功能将一个客户的搜有交流历史，包括拜访客户，与客户电话交流等等信息统一管理起来，为销售人员知道每一个客户的交往历史做好数据支持。 祝你成功！！第一章 摘要 一、公司简介及经营模式 第二章 产品和服务 一、市场定位 二、商业运作中突出的利益点 三、产品特性 四、产品线的规划与消费市场的对接 五、服务 第三章 行业市场环境 一、市场环境 二、行业未来发展趋势 第四章 营销计划与目标 一、销售区域 二、市场运作方式 三、渠道 四、销售目标 五、主要业务关系 第五章 促销和市场渗透 一、主要促销方式… 二、关系营销 三、口碑促销 四、联合促销 第六章 公司管理团队 一、机构设置 二、经营团队 三、外部支持 第七章 风险分析 第八章 财务预算 一、销售背景 二、销售预算 三、成本预算 四、营业费用及管理费用预算 五、利润预算 第九章 融资计划
6，李思雨和袁慧中为什么正面刚
李思雨是公司的销售经理，和带自己的师父袁慧，因为销售总监的位置成为了竞争关系。毕竟是涉及到自己的利益，袁慧也不会选择退让的，李思雨更不会放弃。结果袁慧搞了好多小动作，不仅PUA李思雨，还在背后使绊子，所以李思雨开始正面刚。李思雨是公司的销售经理，和带自己的师父袁慧，因为销售总监的位置成为了竞争关系。毕竟是涉及到自己的利益，袁慧也不会选择退让的，李思雨更不会放弃。结果袁慧搞了好多小动作，不仅PUA李思雨，还在背后使绊子，所以李思雨开始正面刚。李思雨的手下林玲谈了三个月的客户，终于马上就要签单了，结果这个时候袁姐竟然带着自己的手下刘洁过来抢单。这个客户一开始是刘洁报备的，但是后来她放弃了，是林玲把这个客户捡起来，自己辛辛苦苦努力了3个月，熬到现在终于要签单了。结果袁姐带着刘洁立马过来抢单，刘洁还说自己从来没有放弃过。自己辛苦换来的成果，林玲当然也不想放弃，也不想就这样拱手让给袁姐和刘洁她们。这时候李思雨也赶到了，她还试图和袁姐讲道理，认为这单应该是林玲的功劳。但是袁姐寸步不让，还是想着刘洁说话，还说有时候客户就需要冷处理。李思雨拿当初袁姐交给她的话，原封不动地还给了她，说抓住一切机会就不要放手，她把这一点学会，并且交给林玲了。两人针锋相对的时候，客户出现了。两方人马立刻在客户面前刷存在感，都想客户和自己签约，但是又因为是同一家公司，不好在客户面前撕破脸。最终袁姐假冒自己是销售总监，有的条件她可以直接商定。李思雨为了大局考虑，必然不能拆穿袁姐的身份，所以她拦住了林玲，两人暂时选择隐忍。回到了公司领导肯定是要问话的，袁姐和李思雨各执一词。袁姐始终把公司规章制度挂在嘴边，责备李思雨和林玲是违反公司规章制度，和其他同事抢单子犯了大忌。而李思雨和林玲则始终坚持，这个单子是林玲自己努力换来的，就是林玲的客户。袁姐和李思雨互不相让，在领导面前直接撕破脸，公开决裂了。两人之间剑拔弩张，袁姐一直抓住李思雨和林玲违反规定的事情不放，李思雨对袁姐颠倒黑白、混淆是非的做法很是生气。最终，林玲被罚款5千，李思雨作为上级监察不力罚款1万。气得李思雨直接摔门而出，她和袁姐经过这件事，就算是正式决裂了，把竞争和不和都摆在明面上了。既然不和的种子已经种下，李思雨和袁姐之间必然要有一战，只是没有想到这一战，竟然是打群架！张芝芝得罪了袁姐组里的人，被袁姐当着面说张芝芝妈妈没有教过她礼义廉耻，任谁听到这种话都不能忍，就算是平时看起来唯唯诺诺的张芝芝，听到这种话当然也忍不了了。她和袁姐反驳了起来，两人一言不合就扭打在了一起。李思雨见状自然不能让张芝芝吃亏，她上前一把就推开了袁姐，把张芝芝保护在自己身后。袁姐也火了，指着李思雨怒吼，你竟然敢推我！袁姐组里的人上来就要打李思雨，李思雨组里的人自然也不能看到自己的头受欺负。两方人马顿时扭打在了一起，互相拉扯，公司其他同事看着他们无动于衷，茫然看着这场闹剧。还是后来公司大领导到来，才阻止了这一场闹剧。看着撕扯在一起的袁姐和李思雨，两人都是头发散乱，互相抓着对方的手。不过还好没有互相扯头发，纯你拉我我拉你的硬刚。李思雨因为衣领有带子，被袁姐抓在了手里，显得有些小小的吃亏了。同事之间互相打架，还是在公司打群架，这样的性质是极其恶劣的，如果刚好有客户来公司，那么对公司的印象将大打折扣，很有可能选择不合作了。
7，销售总监和销售经理是干什么的
销售总监岗位职务说明书
一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的建议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的建议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
销售经理的岗位职责和定位分类
销售经理的岗位职责
无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
销售经理的岗位描述（具体）
市场调研和分析
做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险
制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队
日常管理
负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
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仁怀 茅台 大唐 酒业 仁怀茅台大唐酒业销售总监
