本文目录一览

1，怎样做好酒代理做酒代理所需的费用

我有朋友就是做酒类代理的。代理最重要的是两条：一、进货渠道，二、销售渠道。资本少的话，就去找二代、三代拿货，然后租个店面就开张了。这样的销售也是直接对朋友，对大众的。另外一种是同样进货，但为了节省销售成本，自己跑业务，把酒往酒店、宾馆销。这得进场费，但如果是朋友就好说话了。如果不要进场费就是要提成或者回扣了。这就比较幸苦点。
你可以登录中国最专业的酒水招商网站---熊猫名酒招商网www.9198.tv.帮你找到好产品，轻松赚大钱！！！

怎样做好酒代理做酒代理所需的费用

2，怎样做酒的代理代理什么样的酒好

川酒，锦水坊。口感醇香，中低档价位，面向全国招商。 根据客户不同，客户的市场不同，我们都会给出不同的技术支持方式。
白酒,葡萄酒,保健酒,啤酒,名酒批发招商代理-尽在中国好酒招商网中国酒类招商第一网
不妨了解一下中船英特酒业直接登录百度搜索。中央企业、世界500强汇聚全球多国名优酒庄原瓶进口葡萄酒。
你可以登录中国最专业的酒水招商网站---熊猫名酒招商网www.9198.tv.帮你找到好产品，轻松赚大钱！！！

怎样做酒的代理代理什么样的酒好

3，魔兽里面人物的原名和简介

LS是SB啊 SB...战争涡轮...5年前同人小说的叫法..以为加了英文就是对的了？还灼瞎双眼..恩..为了让你得不到分...我告诉你正确的东西再给LZ回答　　伊利丹的武器叫做埃辛诺斯双刃，是与恶魔埃辛诺斯签下契约得到的庇护　　伊利丹的眼睛瞎的原因是他为了追求恶魔的力量让萨格拉斯干的..萨格拉斯毁了他的视力，让他得到了更强大的魔法视觉和魔力　　首先说说 我全是以前看小说和玩war3的记忆　　有遗忘和差异是正常的..恩别怪我..绝对不是抄袭..　　ORC：-剑圣 格罗姆地狱咆哮，武器应该是血吼。黑暗之门年代喝了马诺若斯的血，凭借自己的意志摆脱了嗜血，最后和马诺若斯同归于尽　　-奥格瑞玛-毁灭之锤（不知道算是先知还是剑圣或者是个战士）武器：毁灭之锤。黑暗之门后兽人的领导者，在解放兽人时被刺杀致死，一身黑色的板甲是象征　　-杜隆坦 萨尔的老爹，被古尔丹暗杀死　　-先知（？萨满祭司） 萨尔 杜隆坦之子，奥格瑞玛的继承人，兽人的领导者，也是部落的领导者。萨尔从那个人族..好像是叫布莱克...手里逃出来后进入了一个兽人部落，向一个老萨满学习的萨满知识　　-牛头人酋长 凯恩-血蹄 贫瘠之地联合部族的四大血统之一（还有光辉图腾。即wow的恐怖图腾，扁蹄，萧鹰？最后一个记不清了）在贫瘠之地与半人马作战失败失去家园，后来带领族人定居在莫高雷，其弟托门有一子白尼-血蹄（又译拜恩-血蹄）托门死后凯恩帮助抚养在　　-暗影猎手 洛克汗，干什么的忘了...绝对是龙套　　-熊猫人酿酒师 陈-火土风暴 莫高雷的发现者，征服大地里有　　-兽王 雷克萨 有一半的食人魔血统，终年与大熊米沙相伴，不属于联盟活部落，但在危险时会帮助萨尔酋长　　-术士 古尔丹 影子议会的创建者，与基尔加丹签订了协约，放弃了萨满的学识转学恶魔学识，诱导兽人喝下马诺若斯之血，成为嗜血种族，其实是为了获得更多的恶魔力量　　-萨满祭司/巫妖王 耐奥祖 古尔丹的老师，不愿意堕落为术士而被基尔加丹诅咒封冻在冰封王座，后来摆脱基尔的控制成巫妖王　　-战士 布诺克斯希加 被卷入时光漩涡进入上古，与精灵们级人类法师罗宁和龙族克莱奥斯特拉兹一起地狱燃烧军团的第一次入侵，最后在玛法里奥封锁传送门前跃进门中拖延了萨格拉斯的计划，最后战死在混沌空间　　好长...懒得打了...发现ORC的就那么多....　　里面知名武器有　　霜之哀伤，埃辛诺斯，守提之杖（麦迪文用的，全名忘记了），血吼，灰烬使者（莫格莱尼-灰烬使者用的，恶魔在他的面前颤抖，亡灵在剑下化为灰烬），阿什砍迪-兄弟会之剑（铁马兄弟会成员，艾泽拉斯公爵及代理国王安度因-洛萨的剑），风剑（名字好像是雷霆之怒，逐风者的祝福之剑），龙之灵魂（后改名为恶魔之魂，大地守卫，五大守护巨龙之一的耐萨里奥所创的，该神器被上古三神控制，诱使耐萨里奥背叛，最后被龙吼氏族得到，控制了红龙女王，最后被罗宁用黑龙的鳞片摧毁）　　资料来源——war3，WOW，官方小说《上古之战》　　实在懒得打了...我想你也知道一些..不用全打出来...不知道就问吧...我也不知道就帮你查..　　目前官方小说有：《上古之战》，《最后的守护者》（讲麦迪文-萨格拉斯的阴谋被卡德加和洛萨合力破解的事），《血与荣耀》（提里奥-弗丁的故事，老弗丁啊老弗丁），《氏族之王》（兽人领袖萨尔的经历），《巨龙时代》（拯救红龙女王阿莱克斯塔萨），《永不破碎的心》（德莱尼萨满的来历），《诅咒之路》（克尔苏加德的转变）　　同人小说推荐一本：《远雷-凯恩血蹄传》作者尽了全力使故事没脱离魔兽历史 赞一个　　加我吧 我们一起讨论 QQ382526901

魔兽里面人物的原名和简介

4，什么是炼乳哪有卖的

就是从牛奶中提炼的浓缩成分,脂肪糖分较多,不宜多吃!~超市都有卖的,比较常见的是雀巢的哦
炼乳是“浓缩奶”的一种。炼乳是将鲜乳经真空浓缩或其他方法除去大部分的水分，浓缩至原体积25%～40%左右的乳制品。炼乳加工时由于所用的原料和添加的辅料不同，可以分为加糖炼乳(甜炼乳)、淡炼乳、脱脂炼乳、半脱脂炼乳、花色炼乳、强化炼乳和调制炼乳等 。 简单的讲，炼乳是用鲜牛奶或羊奶经过消毒浓缩制成的奶制品，它的特点是可贮存较长时间。 哪有买？ 好像各大超市都有，不过像苏果超市，联华超市太小了，应该没有，建议你去好又多，金润发，麦德龙之类的大型仓储式超市，那里就肯定会有了。
【注音】：liàn rǔ 炼乳是用鲜牛奶或羊奶经过消毒浓缩制成的饮料，它的特点是可贮存较长时间。 早在5000多年前，古代的印度和埃及人就以牛奶和羊奶为重要的食物和饮料。牛奶很容易腐败，人们很早就开始探讨能够使牛奶长期保存不变质的方法。据说在13世纪，中国成吉思汗所率领的蒙古大军在征战欧亚大陆时，曾携带过一种糊状的浓缩牛奶。 1827年，法国的N??阿佩尔首先发明了浓缩牛奶制成炼乳的技术。阿佩尔曾把无糖炼乳装入罐头瓶送给当时的法国海军。但炼乳的工业化生产是30年后的事情。美国人G??博登在一次海上旅行时，目睹了同船的几个婴儿因吃了变质牛奶而丧生的惨剧，于是萌发了研究牛奶保存技术的念头。他经过反复研制，并请教了许多人，终于研制出采用减压蒸馏方法将牛奶浓缩至原体积的1／3左右的生产炼乳的技术。他还在炼乳中加入大量的糖，达到成品重量的40％以上，这实际起到了抑制细菌生长的作用。1856年，博登获得了加糖炼乳的发明专利。1858年，博登在美国建起了世界上第一座炼乳工厂。博登生产的炼乳罐头在美国南北战争（1861－1865年）中供军队食用，证明了它的实用性。 1866年，美国人贝吉也建立了炼乳工厂，生产加糖炼乳。贝吉公司的技师迈恩伯格又进行了生产炼乳新方法的研究。在此前的人们并未了解鲜牛奶腐败变质的真正原因。1857年，法国的著名生物和化学家L??巴斯德首次发现食物腐败是由于微生物繁殖所致，巴斯德于1865年和1873年先后发明了葡萄酒和啤酒加温灭菌法。迈恩伯格受此启发，于1884年发明了新的牛奶浓缩方法，并在炼乳装罐后再加高温进行灭菌处理，生产出了可长期保存的无糖炼乳。 成分：炼乳中的碳水化合物和抗血酸(维生素C)比奶粉多，其他成分，如蛋白质、脂肪、矿物质、维生素A等，皆比奶粉少。 食用：炼乳在揭开铁盖以后，如果一次吃不完，家中又无冰箱的情况下，容易变质腐败和感染细菌，而奶粉就没有这个缺点。 包装：炼乳多用铁皮罐头盛装，奶粉用塑料袋或铁皮罐头装。 形状：炼乳是液体状，奶粉是固体的小颗粒状。 炼乳是一种牛奶制品，是将鲜牛奶蒸发至原容量的2／5，再加入40%的蔗糖装罐制成的。有人受“凡是浓缩的都是精华”的影响，便以炼乳代替牛奶给孩子喝。这样做显然是不对的。炼乳太甜，必须加5～8倍的水来稀释。但当甜味符合要求时，往往蛋白质和脂肪的浓度也比新鲜牛奶下降了一半，如果喂食婴幼儿当然不能满足他们生长发育的需要，还会造成他们体重不增、面色苍白、容易生病等。如果在炼乳中加入水，使蛋白质和脂肪的浓度接近新鲜牛奶，那么糖的含量又会偏高，用这样的“奶”喂孩子，也容易引起小儿腹泻。此外，如果孩子习惯了过甜的口味，会给以后添加辅食带来困难。 在19世纪中叶，有一天，一艘客船从海上驶向纽约。船上很多人扶着船栏，眺望水天一色的大海，欣赏这壮观的大自然景色。 船正航行着，忽然从甲板上传来一声尖叫，接着就是一阵嚎陶大哭这突然发生的情景引起了一个名叫葛尔??波顿的美国人注意。他立刻疾步奔了过去，拨开围观的人群挤上前去，一看，他顿时觉得空气都凝固了。几名妇女正在为几个可爱的婴儿举行海葬仪式。葛尔.波顿忍着悲痛，向那几位妇女询问婴儿的死因。事情原来是这样的：当时的人们虽然已经普遍采用牛乳来喂养婴儿，但却不知道怎样保藏才能使牛乳总是耶么新鲜而不变质，这些幼小的生命就是吃了变了质的牛乳而中毒夭折的。葛尔.波顿难过极了，整个航行过程中，那悲伤的场面总是深深地刺痛着他的心，那一个个可爱的小生灵的躯体总是浮现在他的眼前。 葛尔.波顿下定决心，一定要研究出一种保存新鲜牛乳的方法。回到纽约后，他立即投入了研制工作，每天起草贪黑，废寝忘食地钻研。他先后请教了许多人，经过无数次的试验，他终于找到了一种减压蒸馏的方法，能成功地达到保存新鲜牛乳的目的。葛尔.波顿并没有被这点成绩冲昏头脑，他一鼓作气，继续研究试验。他又在牛乳中溶入适量的糖，进一步地提高了牛乳防止细菌腐蚀的能力。 葛尔??波顿把自己研制出的这种产品命名为“炼乳”。他又于1853年在纽约创办了世界上第一个炼乳加工厂。炼乳深受母亲们的欢迎。两年之后，葛尔.波顿又将问世不久的罐头包装用于鲜奶的保藏，炼乳就成了我们现在所常见的那样参考资料：搜狗百科
超市
炼乳是用鲜牛奶或羊奶经过消毒浓缩制成的饮料，它的特点是可贮存较长时间超市就有买呀，比较老牌的有熊猫牌，现在雀巢做的也不错。

5，38度500MI世纪剑南国宝市场价多少钱一瓶

200duormb
剑南国宝介绍： 剑南国宝酒是剑南春集团子品牌中的第二名，仅次于金剑南。从03年销4万箱，到04年40万箱，剑南国宝创下了一个成长奇迹。 四川剑南春集团于2003年推出的剑南国宝酒，上市之初即震动业界，两年不到，已是声名显赫，年销售收入突破1亿元，市场发展迅猛，成为剑南春集团继金剑南之后正在成功崛起的又一强势品牌！ 而剑南国宝的运作思路与金剑南全然不同，逆向创新的思维是其成功的法宝。 很多人都认为“国宝”这一品牌的“含金量”非常高，对消费者也具有天然、美好的亲和力，一般人心目中的国宝，是国家珍贵稀有的东西，比如大熊猫。自然，“国宝酒”也是珍贵、稀有的高档产品，想象中它必然有个很高的价位，甚至可能高出现有的不少高档酒。 但是，剑南国宝的价位主体却定在了100元左右，产品从二三十元到一百多元均有，具有很大的消费心理反差。商业上经常有采用消费心理反差来使消费者感到物超所值的做法，剑南国宝也是这样想的。 剑南国宝酒销售公司总经理杨建林说：“剑南国宝酒是剑南春酒厂采用优质基酒精心勾酿而成的，品质出众，但我们为什么没有随大流把它定位为四百元或五百元的高档酒呢？有两个道理，一是白酒的成本，不管多好的白酒，其实成本上的差距不会太大，最多也就是几十块钱，作为一个新的高档品牌，我们感到合理的市场定价应该是这样。此外，同样是高档白酒，五粮液为什么能卖那么高？那是因为它日积月累的品牌价值，而我们还需要一个品牌积累的过程。其二，作为新的高档品牌，我们首先要让利于经销商并尽量降低经销风险，要让尽可能多的不同层次的人喝得起剑南国宝，形成好的口碑。五粮液、剑南春都是从民酒到名酒的，我相信名牌是喝出来的，这才是认真、踏实的名牌之路。因此我们的定位是既要让老百姓喝得起、愿意喝，还要让经销商赚钱，同时留有足够的价格上升空间。如果剑南国宝的价位被老百姓越喝越高，我想我们就成功了，我们的经销商也发财了。” 从剑南国宝的定位可以看出，其继承并发扬了剑南春母品牌一向稳健、务实、负责的营销作风。回头看看那些当前动辄就喊出四五百元价格的所谓高档酒，不仅由于宣传不到位不为人所知，还因其离谱的高价，拉开了与消费者的距离。事实上，没有了群众基础的高档酒是很难成为真正的高档酒的，这就如一个领袖，若他老是高高在上，自封为王，失去了对民情的体察，最终会败下阵来；而只有他深入群众当中，与群众打成一片，才会被大家所拥戴。剑南国宝的做法恰似后者，它深知，没有广泛消费认可的产品是危险的和缺乏生命力的。 剑南国宝虽然品牌极具优势，但没有人云亦云，而是冷静、准确地抓住了“高档酒起步档”，在市场的深入推动中，一步步稳健地“加档”，最终带领经销商稳步、务实地赢得市场。 从这个意义来讲，剑南国宝是理性的，正因为理性，它首先获得了市场的安全性：因为良好的性价比与较大的市场投入而很快被各地市场接受，除华南等部分区域外，基本完成全国销售网点布局，年销售额突破1个亿，经销商“安居乐业”的赚到了钱。这样的市场认可度和网络细密度，为剑南国宝的后续发力，奠定了强大而安全的基础。 剑南国宝价格：此报价仅供参考！ 剑南国宝 500毫升 价格 ￥180元/件 钻石剑南国宝酒500ml 52度 价格 ￥128元 明珠剑南国宝酒 价格 ￥76元 剑南国宝 净重 250（ml） 52度 价格 ￥ 38.00元/250ml 金卡剑南国宝 价格 ￥40元 [46°世纪剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [38°新方盒剑南国宝] 规格：250×1×12 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [38°明珠剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [52°尊贵剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：Q/20525855-8.12(优级) [38°迎宾剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [38°钻石剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [52°经典剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB-T10781.1 (优级) 生产许可证编号：XK16-030 0003 [52°新方盒剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [52°新红盒剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：Q/20525855-8.12(优级) 生产许可证编号：XK16-030 0003 [52°明珠剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB-T10781.1 (优级) 生产许可证编号：XK16-030 0003 [38°新红盒剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [46°新红盒剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [46°新方盒剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [52°钻石剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB-T10781.1 (优级) 生产许可证编号：XK16-030 0003 [52°世纪剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：Q/20525855-8.12(优级) [52°迎宾剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：Q/20525855-8.12(优级) 生产许可证编号：XK16-030 0003 [38°新方盒剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [52°新方盒剑南国宝] 规格：250×1×12 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：Q/20525855-8.12(优级) [38°世纪剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [38°尊贵剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级) [46°迎宾剑南国宝] 规格：500×1×6 原料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米 香型：浓香型 产品标准号：GB/T 11859.1(优级)

6，如何做一个成功的业务员

你好！ 做业务员应该具备什么？或者说如何做一个成功的业务员？ 这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么？ 2、 公司的核心竞争力是什么？ 3、 公司的组织核心是什么？ 4、 公司的客户是谁？ 5、 公司客户所需要的服务是什么？ 6、 满足客户的方法是什么？ 7、 公司主要的竞争对手有那些？ 8、 竞争对手的服务特色是什么？ 9、 我们公司的对策是什么？ 10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 1、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 　　下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 　　进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 　　我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望你能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，为自己未来的事业打下一个坚实的基础。 谢谢！预祝你成功！（如满意，请给予“能解决+原创”采纳。谢谢支持！）
1、跟顾客介绍产品时，不要罗嗦纠缠顾客。要抓住重点，介绍产品的与众不同之处。如质量、服务、板材、油漆等。要让顾客轻松自在，要注意研究顾客心理。2、要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。要学会牵引顾客“牛鼻子”。3、争辩是营销工作的第一大忌。不管顾客如何批评我们，营销员永远不要与顾客争辩，因为，争辩不是说服顾客的好方法，正如一位哲人所说：“你无法凭争辩去说服一个人喜欢啤酒。”与顾客争辩，失败的永远是营销员。一句销售行话是“占争论的便宜越多，吃销售的亏越大”。4、营销员要给顾客留“面子”。营销员要学会倾听顾客的意见。顾客的意见无论是对是错、是深刻还是幼稚，营销员都不能表现出轻视的样子，如不耐烦、轻蔑、走神、东张西望、绷着脸、耷拉着头等。营销员要双眼正视顾客，面部略带微笑，表现出全神贯注的样子。并且，营销员不能语气生硬地对顾客说：“你错了”、“连这你也不懂”；也不能显得比顾客知道的更多：“让我给你解释一下……”、“你没搞懂我说的意思，我是说……”。这些说法明显地抬高了自己，贬低了顾客，会挫伤顾客的自尊心。5、营销过程就是营销员说服顾客购买的过程。营销员说服顾客要把握3个方面：一是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；二是激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；三是刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为。6、营销能否得到顾客的信任，决定着商场兴衰。这就是销售活动中的人际关系，所以要把顾客看成自己的亲人、朋友。将心比心，才能得到顾客的好感，同时要诚恳的去了解顾客，并正确掌握他们的各种实际情况，提供具体服务。

文章TAG：熊猫  啤酒  代理  怎样  熊猫啤酒代理  
下一篇