国台酒业营销总监，国台酒业的销售经理好做吗

1，国台酒业的销售经理好做吗

在中国销售靠的是关系。关系靠的是时间和金钱的投入。酒的销售一般都是经销，你做经理应该不难，因为只要你的就好卖，那些代理商会求着你要酒，会在你身上投入时间和金钱。要是开拓市场的话，也不难，多跑跑就是了，多开发代理商。祝你成功。

国台酒业的酒属于正宗的酱香型白酒，对国台酒怎样样的问题，还真不好回答。只有自己喝了才能真正体会，不久前喝了朋友送的。让我对这家网站产生了深厚的情谊，酱酒网，推荐1下去！

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2，非你莫属黄远彪的简历是什么

黄远彪，自称受到韩寒的启发，高一便缀学步入社会，有着多年的销售经历和一次失败的创业经历，登上求职舞台，希望寻求一份销售总监的职位，而且是冲着 @尹峰listening的咖啡之翼而来，之前一直在门户网站做广告营销的他为什么要选择一个传统行业，他对咖啡之翼有多少了解，这样的求职会成功吗？

25岁的黄远彪，来自湖南，高中学历。语速快、个头不高、创过业、做过销售冠军、卖过茶业，今晚黄远彪寻找一份互联网行业的销售总监

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3，什么是营销总监具体负责什么工作

主要职责:负责公司产品的推广策划及销售工作。营销总监: 职责: 1.负责年度销售目标的制定和完成 2.负责销售管理制度的建立和实施 3.建立完善的销售管理体系,打造精英团队 4.负责经销商网络的建立和经销商管理办法的制定和实施 5其他信息收集.价格体系.收款发货.定期走访.工作汇报等工作任职要求： ·一般要求30岁左右。 · 工作思路和管理概念清晰,具有很强的组织和管理能力。 · 亲和力、优秀的团队意识和沟通合作协调能力。 · 具有多年的营销、公关、策划、管理经验，3年以上相关行业工作经验。 · 有广泛的社会关系和市场网络。熟悉相关产品终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。 · 具有团队合作精神、积极进取、富高度责任心和良好的职业道德 · 有成功的市场运营案例。

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4，做房地产营销总监需要会哪几项专业知识

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有：1. 熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式；2. 熟练掌握各种销售模式。3. 熟悉本行业的状况和发展趋势4. 熟悉市场营销工作性质5. 分销渠道鉴别以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分，除了专业知识还要有相应的专业技能，如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。房地产公司营销总监岗位职责：（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。（四）负责销售部员工的营销培训工作；（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；（六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；（七）负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；（十一）负责销售部信息平台的建立；（十二）完成总经理交办的其它事宜。

房地产项目总监必须熟悉商业地产建筑专业知识、建筑规范，对商业地产项目的市场定位及评判、物业建筑规划、市场营销具备丰富经验。房地产项目分为运营总监、营销总监、开发总监、策划总监等不同管理岗位，你所说的项目总监应该属于运营总监或开发总监，负责营销的应该是营销总监，每个房地产开发公司针对总监这个岗位的设置不同。

越多越好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

基本的销售及管理能力策划能力一定的市场资源与设计、工程、前期等部门的沟通能力，都有懂一点。

5，营销总监管理哪些部门有哪些下属岗位

谭小芳老师讲营销总监主要参与年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。新品开发研讨会。营销总监上级部门：总经理下属部门：销售部、市场部部门本职：满足目标市场需求，获取销售利润。主要职能：制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划。组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策。建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场。主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动。定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争力。签订重大订货合同。审定产品形象及外包装设计。布置特定调研项目。定期拜访重要客户。处理重大客户投诉及售后服务问题。督促并支持公共关系部与政府对口部门、各种宣传媒介的联系。做好营销系统文件等资料的保管和定期归档工作。管辖范围：营销系统所属员工。营销系统所属办公场所及卫生责任区。营销系统所属办公用具、设备设施。

营销总监只要管理所属营销部门。下属岗位只主要看公司规模，较大规模的公司营销总监也可以增设副手，总监直接管理大区以及所属分公司的营销经理，总之都要以岗定人。

不同的企业，职能部门的划分和设置都会不同，一般来说，营销总监管理市场部、销售部、策划部、公关部和售后服务部等与市场、客户相关联的部门。这些部门又会细分为各个不同的团队，由部门经理管理，则销售总监直管的下属则是这些部门的经理人员。

采购总监岗位职责:1．1 监管所有的采购决定；5．1．2 负责制定销售计划和毛利预算，对超市的毛利、销售额预算全面负责5．1．3 指导各采购部门经理开展工作，并完成任务指标5．1．4 负责年度、季度、月度促销计划的制订和监督落实采购总监面试题:百度一下：job006，那里有,各行各业的采购总监岗位职责和采购总监面试题都有。

你好，一般市场部或者业务部都是直接归你管的。有些公司比较大，你可以管所有的员工，直属上司是总经理，只能比较大。

不同的企业设置的组织结构会有所不同，营销总监可以管理市场部、销售部、产品策划部，公关部，售后服务中心等与市场、客户有关的职能部门。这些部门的管理岗位也就是营销总监的下属岗位。

6，ERP沙盘模拟实训中总经理是干什么的

在沙盘比赛中，每个角色都是很重要的，生产总监要做的有1.在年初根据接到的订单来安排生产（一般在省赛及国赛中都是要求在某个季度前交货的，这样就更考验生产总监的安排生产的能力了）；2.跟采购总监沟通好，何时需要何种物料进行生产；3.怎样能用最低的成本创造最高的收益。就是生产总监在生产上怎么筹划，怎么合理的去开线、研发产品、安排生产。比如该上什么生产线？注意的是最好不要用柔性线来生产p1产品，这样算很不划算，也不要用手工线生产p4产品，这样不受益还会赔钱的。一种产品研发出来最好有对应的一条全自动线、能用全自动线的就不要去开柔性线、开线要注意是否合理（第三四季度才能用的就不合理）等等4.在年末计算好下一年的产能，就是能生产出多少产品，用于下一年订单用，别出现交不上货违约的现象。还有什么不懂的可以一起探讨。

总经理运营心得虽然ERP沙盘模拟实训只有短短4天不到，但在这几天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“教学年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据预测订单提前生产。这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周密的预测，而且还需要临时的调整。若果预测的订单与意向中的不一样，那么就得将产品调货到其他市场，然后再其他市场拿数量较大的订单，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（M1、M2、M3）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定营销经费的申请、贴现，保证流动资金的持续。通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践，学无止境。第一年：由于只有M1市场的P1及P2产品，并且根据情报信息得知，订单数量超过小组数量，所以我跟小组成员讨论，大胆的不投入广告，仅投1K作为抢单条件。恰好实际情况也是如此，没人跟我们抢订单，我们话最少的钱拿到了订单，这恰好为后来的顺利运营做下了铺垫。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手ISO1400的验证，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了便宜。第二年：在第二年我们取得了M2市场的准入证，并且提前建设了M3市场的直销部。也许很多组并不知道，必须提前一年建设M3市场的直销部才能保证到第三年的时候才能经行第二期直销抢单。这一点也很重要，由于之前的一年过分紧张，导致很多组都不知道，或者没心思组建M3市场了。由于有了第一年的利润以及顺利的第一年，我们组运营的很轻松，也正如此才导致了运营第二年初期操作失误忘记申请营销经费无故损失20K，第一年运营的成果几乎全部没了。但是第一年的顺利也让我们组获得很好状态，以及策略。第三年：由于M2市场也开拓完成，加上生产能力开始加大，广告费用的合理支出，以及每一期我们成本的运算（包括仓储费，运输费，生产费等等）全部精确到位，我们第二年盈利300K之多，暂时屈居第二。不得不提的就是，再次操作失误倒是M3市场直销部建设到一大半被撤销，这也导致第四年无法进入M3市场。第四年，由于市场压力，我们不得不把重点落到M1、M2市场，因此我们开始比较注意广告的投放，这样既能保证我们生产的产品能卖出去，也能保证我们的市场占有率。第五年，终于M2市场再次开拓完成，P3、P4产品我们来了。第五年我们跟据其他几组前几年的经验，我们决定狠狠的生产P3产品，然后保证P4产品，最后才考虑P1、P2 。于是我们加大广告的投放，前两期生产的28个P3全部能卖出去，P4也能卖9个，这样我们利润应该相当可观。终于我们获得了第一并且远远的拉开了对手的距离第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！

7，服装品牌营销总监工作责任

服装市场营销总监-主要职责在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。市场总监主要的职责包括以下16个方面： 1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选； 3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划； 4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准； 7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况； 9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等； 12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发； 13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作； 15、组织开展市场统计分析和预测工作； 16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。市场营销总监做什么？市场总监泛指企业中从事市场运作的负责人，在有的企业叫市场总监，有的叫市场部经理，还有的叫营销总监，或者由副总裁主管市场。从市场化程度很高的企业里，我们可以看到，市场总监（CMO）的职能作用日益突出。绝大部分市场总监是从企业的销售经理或市场经理发展而来，和过去相比，职责与作用发生了巨大变化，原来只是执行市场总监的部分职责，现在市场总监的职能范围要大得多，地位也更重要。市场总监的权限很简单，市场总监是指企业营销部门的负责人。市场总监在企业中是一名中层领导，虽然可以参与企业最高层的决策活动，但不意味着拥有相应的决策权力，他没有权力去命令其他总监。然而，市场总监在企业当中又是一级领导，同企业其他部门相比，拥有某些绝对的权力。一般而言，一个企业的市场总监的权力、职责与工作目标是这样的：（一）权力1、对企业营销工作拥有全权的处理权。2、有监督“企业行为”的权力。3、有参与制定企业发展战略的权力。4、对企业的资源有配置的权力。（二）职责1、完成企业的营销工作：主要有市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理。2、对“企业行为”进行监督。3、负责协调企业内部的关系。4、在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作。5、负责建设企业文化。6、及时、准确地向企业的各个部门提供信息。（三）工作目标1、对市场需求做出快速反应。2、实现市场营销效率最大化。3、代表并维护消费者利益。市场总监的地位与其他部门主管相比，市场总监具有特殊的地位。其作用可以概括为以下几点：1、市场总监实现企业的效益。2、营销是企业运营的最后一个关键环节。3、代表企业与客户建立良好的关系。4、促进产品的研制与开发。5、市场总监是战胜对手的筹码。6、市场总监可帮助企业建立需求型的管理体制。7、市场总监帮助企业运作正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争力。可以明确地讲，在一个企业里，市场总监最恰当的角色应该既不是主角，也不是“跑龙套”的，而是介于两者之间的最佳“配角”。也可以把市场总监形容成企业内部交警的作用，是企业的一名调解人。具体来说，市场总监的部门职能可以分为三大块：一是计划职能。寻找机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划。二是执行职能。负责市场营销战略计划的执行。在计划过程中，CMO做好组织、协调、激励和信息沟通等项工作。三是控制职能。为确保执行有效，CMO必须对执行过程进行控制。正如著名管理学家彼德·德鲁克所说：“做恰当的事比恰当地做事更重要。”市场总监的职能市场总监的工作不是把所有的市场工作都涵盖了，事实上，市场工作是公司各个部门一起协同的工作，但在里面承担的角色不一样。市场总监是桥梁和纽带，市场工作通过市场总监进行整合、组织、实施。因此，市场工作不是靠市场总监一个人，而是要靠一大堆人来支持。在实际操作过程中，市场总监还需要外部服务提供商来提供支撑，例如咨询公司、公关公司、广告公司。比如媒体的广告投放通过独立的第三公司来监控，媒体的品牌知名度、发行量、行业定位作为投放的基本指标，得出结论后，依据预算情况，再由市场总监决策。从市场总监的职能可以看出，每个企业的市场部都有不同的组织管理模式，这要依据每个企业自身的特性。市场里面概括进去的专业内容非常多，市场总监要根据企业的经营模式和流程来划分市场部。同时，产品研发、市场调研、战略计划的制定、渠道的开拓、市场的推广活动等等一系列围绕着市场而做工作，才是一个比较全面的市场营销价值链。近年来猎头公司接到市场总监的单子逐年上升。一位猎头告诉记者，以前公司一年也接不到市场总监的单，但现在一个月就能收到10个客户的委托，年薪大多在50万元至100万元，最少也在12万元以上。但由于市场上这类人才极其匮乏，有时候他们得花上半年甚至一年的时间去挖掘。既然市场总监如此紧缺，那么究竟什么样的人才是猎头和众多企业所看好的呢？人力资源专家刘培森告诉记者，良好的外企经历、严谨的逻辑分析能力、企划能力和开朗的个性都将是市场总监的法宝。市场总监参加企业的决策活动，参与制订企业发展战略，因而，市场总监必须具备宏观的战略思想，具备有效而全面的协调能力，对市场动向、政策走向要有敏锐的观察能力。猎头钟情于那些对市场有敏锐嗅觉的人，他们做过销售、熟悉市场、掌握媒体，能将竞争对手分析得淋漓尽致，懂得产品推广策略和市场调研，他们工作有激情，能够面对各种不同的挑战。同时，一名合格的市场总监还应该有广泛的社交，因此他必须有开放的性格，能够和不同的人进行沟通。由于市场总监并不是一个人单独行动，他的下面还有品牌经理、业务主管，所以作为市场总监他还得有良好的组织协调能力，能和各个手下打成一片，有效运用团队的力量达到最佳的管理状态。而最重要的一点，市场总监还得是一名信息“捕手”，能够随时掌握信息，分辨信息，否则信息的滞后将无疑使他们的工作陷入被动。

营销总监职责一、全面主持营销部工作，直接对总经理负责。二、参加公司有关会议，将工作落实到位。三、开展客户需求调查和营销战略研究。四、营销计划、方案的拟定与实施。五、加强营销队伍的建设和管理。六、标准业务合同的审批。七、监督营销任务完成情况。八、进行营销统计和考核。九、客户档案的汇总和管理。十、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。十一、总结营销经验，促进业务交流。十二、执行周六轮流值班制度。十三、对公司机密负有保密责任。十四、完成总经理布置的其他工作。1、全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理； 2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案；3、根据公司年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划，经上级或总经理办公会批准后全面组织实施，并对实施结果负责；4、负责完成公司下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现；5、负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；6、负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；7、管理并激励所属部门的工作绩效；8、深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。

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