白酒代理好做吗,白酒代理好做吗

首先，在过去的十五年里，得益于经济的高速发展，白酒行业实际上进入了一个黄金发展期，整个行业发展非常好。大部分的酒类代理商都很赚钱，利润很高。酒类经销商-尹姬集团已在香港上市。从这家公司，我们可以得到一些白酒分销的变化。有人说代理茅台五粮液等高端白酒利润很高。其实这是一个误区。如果只看绝对利润的话，肯定是高的，尤其是最近34年频繁脱硝的茅台。企业的生产能力满足不了市场需求，肯定卖得好。很多代理商都在加价销售，但总体来说，高端白酒的利润空间非常透明，相对利润率并不高。

白酒代理好做吗？

白酒经销商——银基集团已经在港股上市，从这家公司身上，我们可以得到一些白酒经销的变化。银基集团创立于1997年，是中国领先的白酒经销商，产品覆盖中国十大白酒品牌其中四大种，包括有贵州茅台五粮液泸州老窖山西汾酒。集团的两大核心畅销高端品牌为五粮液及茅台系列，销售中占比超过90%，依赖性大。

其余畅销产品系列包括国窖1573山西汾酒贵州鸭溪窖等。除了白酒以外，银基还引进了来自世界各地的高品质葡萄酒及威士忌产品，产品线日益丰富。目前公司已拥有16 款产品的独家总经销资格。不过2013-2016年上半年，白酒市场需求转冷，银基集团受到损失。为了扭转业绩下滑的情况，银基集团开始开发自己的电商平台。

银基搭建品汇壹号在线销售平台，覆盖B2B 品汇酒栈及B2C品汇超市，并于2016 年5 月份开始推广B2B品汇壹号.云合伙的商业模式，向B 端会员提供价格优惠的畅销产品。银基B2B 平台的核心内容是将终端烟酒店发展成银基B2B 平台的会员，并以一批价向终端烟酒店直接供货，取消了过往白酒分销的中间环节，使得消费者获得个便宜的白酒产品。

而当会员达到一定数量之后，银基集团则也可适度扩充产品线，增加低端知名品牌的白酒，未来成长能力具备潜力。因为布局线上业务，加重了公司的成本压力。银基集团在2017财年2016.3——2017.3营业收入15.04亿港元，同比增长了19.13%净利润反而下降了95.28%，约615万港元。除此之外，银基集团面临的问题还有过度依赖茅台和五粮液，产品结构不合理，自身营销体系薄弱，团队稳定性差等传统大经销商遇到的问题。

现在代理白酒的利润高吗？前景如何？

首先，过去十五年来，得益于经济的快速发展，白酒行业实际上进入了黄金发展期，整个行业发展得很好，代理白酒的人绝大部分都非常赚钱，利润很高。目前看，生意仍然非常好做。其次，有人讲，代理茅台五粮液这样的高端白酒，利润是很高的，其实呢，这是个误解，单纯看绝对利润的话，当然高，尤其是茅台，最近34年经常是脱硝，企业的产能都满足不了市场需要，好卖是肯定好卖的，很多代理商都是加价销售，但总体上看，其实高端白酒的利润空间是非常透明的，而且相对利润率并不高。

另外，拿到茅台的经销权是非常昂贵的，需要雄厚的资金实力。第三，白酒利润率最高的其实是二三线白酒品牌。第一，白酒本身质量没问题；二是利润率高，很多能达到200%甚至更高的利润。而且厂商一般都比较有野心，在促销政策的市场支持上往往有更大的努力。比如我有个朋友，在南方某省做牛栏山二锅头的代理，几年就发了大财。