酒的代理商,某经销商的酒就总是那么好卖

经销商B在十几年前开始做白酒经销商的时候，他的下线拓展几乎都是以白酒为主，也就是说，他拓展的客户形成的销售网络都是卖白酒的。厂家直接给你酒。首先，利润率是放在一边的。花比以前少的钱酿出质量好的酒很正常。在信息交流速度很快的今天，起点不会像以前那样几十万。

酒代理一年可以挣多少？做县级的白酒代理赚钱吗？

感谢邀请，这个问题不谈空话只谈经验。首先我们提几个关键词，然后去做分解解释代理 渠道 利润空间 首先先谈我们为什么要代理，为了找到一个比较大的品牌，为了做市场的时候事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前很多什么这个官方店那个旗舰店，也造成了利润空间狭隘，厂家，省级代理，再到你县级手里再去零售批发，一件赚不了多少钱几十元就不错了，还要想破脑袋做活动，针对这个情况，结合这个时代，我想说，如果再这么做，我们就错失了。

错失在哪里？错在不会换位思考，错在随波逐流，拜托啦现在都什么年代啦，你以为还是那种只喝品牌不看酒质的时代么？现在信息发达，人们现在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少钱喝好酒了酒质的这种渠道，那些大厂的酒质不是说不好，各种成本，加上层层抽钱，你在未来绝对没有优势的。为什么酒质好的酒有优势？厂家直接给你酒，首先利润空间留出来了，花比以前少的钱来做酒质好的酒，这个现象很正常，信息交流速度快的今天，起点也不会像以前那样动辄几十万那样。

而关于后期的销售也不在像以前那样活动，低价去推动，而是你去宣导这款酒哪里好为什么好这个我们会做具体的品酒知识分享，让你有理由去和客户分享交流，知其然更要知其所以然去体验，去品尝，好的东西大家都会喜欢，做酒不是做一锤子买卖，好的酒质才能赢得客户的长期选择。如果说还按照以往的销售理念 我只能说我们花多少力气挣多少钱，并没有结合时代赋予我们的价值加成。

为什么同样是白酒经销商，某经销商的酒就总是那么好卖，某经销商的就总是这么难卖呢？

谢谢邀请！我是优质财经领域创作者沈坤，也是一个有30多年资历的营销策划人。关于你提的这个问题，其实有多方面的，譬如，不同的经销商所经销的白酒品牌不同，当然，我现在想回答你这个问题的前提，是两个经销商的白酒品牌是一样的，但一个好卖一个不好卖，这究竟是什么原因呢？我用一个真实的故事告诉你！2003年的时候，我服务一家中档白酒品牌X，为了了解市场情况，我带着助手出差去了福建的龙岩，因为这个城市正好有两个经销商，一个是A,负责西半城，一个B,负责东半城，两人也算默契，彼此很和谐，平时他们两个也互有来往，探讨营销经验。

但奇怪的是，每个月的销量，B经销商总是超越A经销商很多，最多的一次超出了100多万的营收。巧合的是，他们两家贸易公司的分销客户数量也差不多，终端客户也差不多，而且这唱个城市的消费能力，看上去A的东半城要高一点，因为最大的商业圈都在A区，那为什么两个人会相差那么大呢？原因有两个1分销网络的核心点不同B经销商在十多年前创业做酒水经销商的时候，他拓展的下线几乎都是以酒水为核心，也就是说，他拓展的客户所形成的销售网络，都是卖酒的。

这直接导致分销客户的核心力量全在酒水的营销上，经过十多年的努力，其实B经销商已经有了一个非常稳固的白酒销售网络。而A经销商当初为了快速扩张，所选择的客户都是普通的食品客户，酒水只是他们新增加的一个产品，所以，A经销商的销售网络，都是以食品为主酒水为辅的经销商，自然，两家的销售能力不一般！2分销客户的忠诚度不同B经销商在与分销商合作的过程中，都会以自己的经验，帮助一些在销售上出现困难的客户，甚至有的客户出现销售不畅流动资金紧张的情况下，B老板还会让他赊账拿货，甚至借钱给他，促使困难中的客户能够起死回生。

他非常忠诚。久而久之，他就成了客户眼中的大哥，听他的，因为大家都跟着他赚了钱。其次，这个老板B对市场很在行，从来没有被上游企业套住过。所以跟着他的线下客户会有一定的新度。与客户A不同，客户A与线下客户的核心关系是简单的交易。只有给钱，才能给货。而且由于经销商A没有经销商B那样的营销团队，客户出现销售问题，经销商A无法解决，客户只能向企业乞求帮助。这就让线下客户心里觉得老板A其实是个剥皮者，他和品牌企业签约，然后线下客户替他做销售。