想找个产品做代理商,想做产品的区域代理

做产品代理，首先要选好产品和行业。医院药房很多人你都熟悉，可以找药品和医疗器械做代理。这个你可以自己分析一下，在选择产品的时候可以事半功倍。被锁定的产品由市场监管部门备案。拥有好的产品只是成功的基本条件。很多人都是听了别人说要做好的事情后非理性的进入这些行业，最后更容易以失败告终。

个人想做代理，做什么代理产品好，怎样找？

我有一句话就是现在卖什么都很难，做产品代理恐怕每个人都无法给你一个最准确的建议，为什么？他不了解你，他只能从头自己的经历和自己熟悉的领域来给你建议，但是需要注意的问题倒是可以给建议，第一一定要自己熟悉的领域或者是自己在那个行业人脉关系比较好的领域。比如你认识很多开饭馆的人，那么你就可以围绕饭馆的需求找代理产品，餐盒，洗洁精，酒水等等。

你熟悉很多医院药店的人你就找药品医疗器械做代理，这个你自己分析，产品选得好事半功倍。熟悉什么做什么。第二抓机会，我举个例子，我做奶粉进药店四年了，但是找的客户全部是14年年底到15年年初找的，后来几乎很少，为什么呢？那个时候国家鼓励奶粉进药店，新生事物本来很慢，很多人试了达不到自己的想象不在关注这个领域了。

我们花了好多功夫也不行。比如我看了一下大家今年大家都在投入教育培训，你这个时候有个教育培训的项目招加盟肯定好做，明年就够呛了。但是风口有时候是很难看的准的，这就有运气的成分了。至于如何找就很简单了，每个领域在互联网时代都有他们行业专业的网站。你比如找药品你在百度搜个药品招商，药品代理一大堆药品招商的行业网站，找到联系方式联系生产企业就可以了。

本人一直做业务15年了，刚刚创业亏空了，想做产品的区域代理，有哪位大佬指点迷津？

很赞的想法，本人做业务十几年了，一直做的都是销售，很负责人的告诉你，创业项目千千万，产品代理是所有创业里面最简单，最直接，最稳定的一个创业项目了。做产品代理，一定要先选好产品和行业。初入行的建议进军快消品行业，快消品行业也是最简单的的行业，市场利润和份额也是最大的。最有可能让你一年赚个大几十，上百万的项目。

据官方数据显示，2020年，饮料行业销量全年度达到了2000亿的市场份额，奶制品的市场达到了4000亿的市场份额。讲这个市场份额可能大家同不太明白，我细分讲一下，你们就明白了就拿饮料市场来讲，2000亿的市场份额。平均到每个县区来看，目前全国大概2800个区县，平均到每个县区就是8000万左右的市场。

而饮料行业的利润大概在10%上下，具体看品牌大小。大品牌利润小，小品牌利润大。一个县区就是800万的利润，而你要做的无非就是在区县内部，去铺设你的网点，网点越多，销售就越多。正常一个单品的话，全渠道铺设的话，一年赚个10-20万问题不大。不好的地方就是，饮料的竞争品牌太多，有明显的淡旺季，销售会受到影响，另外就是饮料市场，多产品链去铺设利润还可以。

我比较推荐乳制品市场，4000亿的市场份额，平均每个区县大概1.5亿的市场份额。竞品比较少，目前比较火热的也就十来种竞品，像蒙牛，伊利，光明，王老吉等现在家庭基本也都已经习惯性消费，市场也不错。蒙牛伊利光明，这个三个品牌的产品比如莫斯利安，纯真，安慕希等这些酸奶制品，一年也就400-500亿的市场，仅仅也就占市场份额的五分之一左右，哪怕这些都给他们，那么一个县城还会有将近一个亿的市场份额来给大家瓜分。

什么概念呢，酸奶的利润一般可以达到25%左右，，就是你每年还有2500万的利润供大家一起瓜分。当你有一种产品进入，这个市场之后，那么你就有瓜分2500万的资格。在品牌和质量还可以的情况下，就是10人有一人买你的产品，你也有250万的收入。再打个折扣，你铺不了这么多的网点，赚个100万好吧。完全是可以实现的。

能分多少？第一，看你的产品品牌知名度；第二，看你的销售网点数量；第三，看你推销的速度。所以这个市场份额很有吸引力，今年肯定会有更多的大咖产品进入这个市场。比如王老吉今年出了一款燕窝酸奶，主打礼盒和餐饮，一线品牌的知名度，将是红罐凉茶之后的又一匹黑马，进军乳业。我目前在做乳制品王老吉的燕窝酸奶。如果有兴趣，欢迎留言讨论。