葡萄酒中国市场分析，中国作为葡萄酒的目标市场有什么特点
来源：整理 编辑：美酒知识 2023-10-09 14:31:49
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1，中国作为葡萄酒的目标市场有什么特点
目标群体是高端客户市场，在一线城市和二线城市才是市场的主体。还要根据葡萄酒的品牌来细分。
2，国内红酒市场的状况
2013《中国红酒报告》显示，目前中国红酒市场终端销售超过1000亿元人民币，市场容量约18亿升，其中约25%是来自进口红酒。据海关2014年数据统计，2013年我国进口葡萄酒总量达3.68亿升；进口金额为14.9亿美元。2014年红酒进口量有所减少，增速有所减缓，但发展前景依然看好。预计2015年中国进口红酒销量会保持较高增速。但国内国产葡萄酒的形势受进口葡萄酒的影响依然不乐观。北部湾红酒销售方向大至分两方面,高档类红酒销量在红酒特卖场及酒吧夜场;低档类红酒销量在超市.卖场约占市场份额25%,ktv25%.团购极少.中高档红酒销量与抵挡红酒约各占一半.高档消费人群主要是公款吃喝,请客送礼;低档为工薪阶层及家庭消费.销量最大的品牌有张裕\长城\都安\永福山等.市场不会接受品牌,只有人为开拓市场.再好的品牌没有精英的团队和因地制宜的销售策略永远也别想打开市场,在北部湾如:西夏王,云南红等.再差的小品牌如果拥有精英的团队和因地制宜的销售策略一样有很强的竞争力,如:永福山.各人认为,市场是以人为本的市场.
3，中国红酒市场前景如何
1、量与价：如按人均3-4 升未来量的空间很大。但价格才是核心，100 元左右的葡萄酒仍然是相当长时间内中国本土葡萄酒市场的主流价位。中国葡萄酒的量会大幅上升，但是价格在相当长时间内，仍然是中产消费的特点。 2、竞争格局：近年来进口酒增速快于国产，进口酒的上升趋势很难阻止，但是进口酒品牌的打造，迫在眉睫。国产酒可用品质去对抗进口无品牌。10 年之后，国产优秀葡萄酒企业和进口品牌比翼齐飞，各有市场。 3、行业格局：国产葡萄酒行业相对集中度会降低，绝对集中度可能会比较高。比如前十家可能会比较大，前四家集中度不会太高。判断未来张裕会放缓，威龙加快增长，长城会流转局面，王朝会更加困难。地方葡萄酒企业，如莫高，中葡，也会发展，但速度不会很高，因为品牌还不能全国化；进口葡萄酒行业中卡斯特在相对长时间内仍然居于领先地位。我们众多人口，决定了我国的产业模式，营销模式，品牌模式是大众模式，而不是小众模式。狠有前途!现在都在喝健康.所以红酒市场很好.特别是高档红酒.所以进口的优势很大. 行动吧!朋友.等别人都,明白时候你就没得赚了. 你们城市大吗?我们这进口红酒已经领军了. 建议你们那还没开始的话快点搞把!
4，国内红酒的市场
目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。浙江当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了浙江市场。据了解，目前浙江整体红酒市场容量超过了十四个亿，其中杭州占据了最少五分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。
5，进口红酒在中国市场未来趋势如何呢
，葡萄酒也按捺不住，踊跃参与到环保大潮中来。近日，美国上市全球首款纸瓶包装的葡萄酒，由英国包装公司Green Bottle联合加州葡萄酒生产商Truett-Hurst推出。这种葡萄酒的包装纸瓶很结实而且很轻，甚至可以用冰桶安全冰镇三小时，受欢迎程度很高。这对国内进口葡萄酒市场来说，是个不错的启示：符合大环境的文化和概念是进口葡萄酒商让市场重燃激情的良策，对于中小酒商来说尤为重要。
《2013-2017年进口葡萄酒流通与投资市场深度调研与运营模式分析报告》显示，就当前国内进口葡萄酒市场来看，虽然还没有进口葡萄酒经销商具体市场份额统计数据，但可以肯定的是，国内进口葡萄酒市场超过50%的市场份额都被主要的八家经销商市场领导者所占据。这八家进口经销商分别是：圣皮尔精品酒业有限公司（ASC Fine Wines）、美夏（Summergate）、杭州鼎世贸易有限公司（French Wine Paradox）、桃乐丝（Torres、Mercuris）、富隆酒业（Aussino）和H&L Fine Wines。其中圣皮尔精品酒业有限公司（ASC）为中国最大的精品葡萄酒进口商，其葡萄酒销售额占到中国市场的15%左右，零售价在150元以上的进口葡萄酒销售额则占25%左右。除了2008年由于金融危机销量明显下滑，过去10年销量一直保持45%左右的年增长速度。而在剩余市场份额中，中小经销商由于数量众多，分布散乱，而且市场份额相当较小，因此竞争激烈。特别是当前市场下行的背景下，生存状况堪称恶劣。
6，现在国内的红酒市场怎么样
全球葡萄酒市场消费增长缓慢，消费过剩率较大，而中国市场不仅消费增长快速，消费过剩率还为负。这反映出中国目前的葡萄酒产量尚不能满足市场需求，市场缺口正由进口葡萄酒在填补。由此证明，中国葡萄酒市场远未达到饱和状态，厂商们具备十足的发展空间。 从人均消费和消费结构两方面来判断，也可看出国内葡萄酒市场具备较大的发展潜力。 2008年，中国人均葡萄酒消费量为0.38升，仅达到世界平均水平的6%，上升空间巨大。 消费结构方面，从发达国家的长期发展来看，葡萄酒的主要消费人群是中产阶层及以上的群体，而中国的中产阶级及新富人群正不断增加。 据中国社会科学院的调查，目前中国家庭年收入为6-50万元的中产阶层人群数量已经占总人口的11%-19%左右，而这个群体每年正以接近20%的速度增长，到2025年时或将突破5亿人。 届时，葡萄酒市场消费量极有可能迈上一个新台阶。据IWSC预测，2006年－2011年间，中国葡萄酒消费量将有70%的增幅，比全世界平均增幅快6.5倍。到2012年，中国有望成为世界第八大葡萄酒消费国。 开一家比较上规模的红酒厂一般的大概需要5到8千万 上规模的大概需要1.5亿以上` 具体你可以找相关公司给你做个调查！！不过一定要有资格和能力的！！有不少的公司会有水分！ 初期要注意做个市场调查以及品牌观念的宣传！有品牌才能赚钱！要不然没什么钱赚的！ 是什么价位的红酒,准备打哪块市场? 通常酒水销售分为超市市场和、餐饮市场、娱乐市场这几部门要想做要有计划行一步步去渗透市场（最重要产品质量要过关，否则运做好了质量砸牌子会很难维护的）收复一个破坏的时常等于重建10个新市场！ 切记！切记！ 招聘销售员,分别出去跑,走效益工资! 根据自身势力分别确定突破市场时间! 将准备打的时常分区划分,防止销售员之间竞争! 可挖些比较有势力的酒业销售人员! 一般进入餐饮和娱乐市场的要加"瓶盖钱"这点我想你应该明白吧! 你具体资料介绍的并不多,我也只能说个大概! 更深层的东西在这上面是说不清楚，说不透彻的。另外我也不是很懂策划，但确实很有必要，你可以搜索下你所在地的广告策划公司，应该是有的！现在市场上红酒太多了，国内的、国外的都一窝蜂挤进来。如果你要代理的话，你也要选好什么品牌的红酒。
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