如何开发乡镇市场,如何去一个空白市场推广化肥

在乡镇做洗衣粉，洗洁精行业，根本不可能打开市场。先探讨这些，有什么想法可以直接关注私信“农资人实录”，也许我们会聊出更多开发空白市场的办法，如果您也有这样的想法，那么，这时候趁开发空白市场就应该有意地去对接，一个乡镇找一个人来做，虽然前期辛苦一些，但是将来减少了渠道，省下来的钱可以做促销或者直接让利给经销商，这正是与现在经销商体系所不同的，也可以说是一种隐含的竞争力吧。

1、在乡镇做洗衣粉、洗洁精行业，要如何打开市场？

在乡镇做洗衣粉，洗洁精行业，根本不可能打开市场。不是因为营销策略的问题，而是乡镇做洗衣粉，洗洁精的市场份额太小，虽然毛利润有50%左右，没有市场销量很难生存的。前几年我在城市一直做这个，主要配送餐厅，酒楼，因为竞争激烈，加上饮食行业不景气，餐厅酒楼的换手率太高，越做生意越差。我不知道你所在的乡镇在什么地方？原材料的采购是否便捷？前几年做洗衣粉的原料成本每公斤在三块钱左右，最多只能批发到四五块钱1公斤，现在的人工成本这么贵，一个月能卖个一吨也不过挣个一两千块钱，

一个乡镇一个月一吨的量应该是已经算是顶笼的了。如果在长途贩卖，高昂的运费加上人工成本，能获得的利润是在有限，加上你是三无产品，很难推广的。洗洁精到是可以根据市场价格随意配置，如果要做到国家标准，每公斤的成本价格也要在三块钱，如果你按市场上的标准配置，你所做的洗洁精的保质期最多是三到六个月，也就是说你的用户如果不是餐厅酒楼，每个月能用几桶的话，靠家庭消费一瓶洗洁精能用到变质发臭。

保证没有人敢第二次购买你的洗洁精，如果在配上包装销售，无形中又会加大你的资金投入。做这行如果是小打小闹，真的没有前途，每天送货，一年到黑赚的都是辛苦钱。还不如你去搞散装现成的洗衣粉批发回来，然后自己包装进行销售，所赚的利润和你自己生产的洗衣粉价钱是差不多的，而且保证是雕牌，白洋这样的大牌洗衣粉厂家制造出来的。

2、如何去一个空白市场推广化肥？

关于空白市场推广化肥，我前期曾经做过一些解答，但现在的肥料销售也是在随着时间在改变的，故再就现在的市场情况重做一个归纳，也许会对您有帮助吧，肥料营销人员在空白市场做推广，两眼发黑，到哪儿去找合适的人呢？这是首先让人迷茫的。有了有，下来就到了实际对接销售的时候了，就又简单化了，原来我只是针对找意向经销商做了深入分析，比如到当地农委拜访有关领导和人员，也算是“拜码头”吧，必竟人家熟悉当地情况，能给您提供相应的数字资料，省不少事呢，运气好说不定从农业部门就直接找到你要找的人了。

然后是转县城的农资市场，一家家看，了解人家销售的产品，以及实际想法，是想多做个品牌呢，还是想推倒重来呢，要推倒重来，你就有机会了，再就是从县城到乡镇转农资店，再从乡转回县城，把主要的乡镇都跑完，这大约需要至少一个礼拜时间吧，主要是了解他们对接的是县城的批发商还是厂家，探听他们的想法，想不想搞厂家直代的产品。

这样一来，一家家跑完，你就对这个县里肥料的经销商情况和大致销量有个了解了，就能确定与意向客户时该说什么话了。近两年肥料销售市场发生了一些转变，主要在于农村合作社的建设大跨越发展，合作社的肥料一般都从厂家进，或者跟批发商就是赊账。将来合作社主体对肥料销售会有极大的促进作用，对批发商也是个考验，现在可以沿用的办法就是拿农委给的种植大户的名单，去村里拜访，能了解到老百姓的心理和心里话，看他们究竟想要什么样的肥料，怎么操作的肥料。

这样，您也可以根据老百姓的想法，有针对性地去研究销售对策，以便和意向经销商谈判，在现在这个风口上，我们去做空白市场，说起来难，其实也挺简单，说到底是两件事儿：一件是找对人，一件是做好示范。找人的事儿，上面已经粗略地讲过了，现在说一下示范，因为做示范成了肥料生产企业营销的一部分了，往年我们讲究找差异化，现在讲究的是速度。

老品牌也每年在做对比示范，但有的就不做了，嫌麻烦，因为产品真的都差不多，您做示范的原因是，至少有人在用您的肥料吧。这是个营销范畴，即使没有找到经销商也要先做这个，因为这个空白市场您一定是要做的吧，最后需要提醒您一下，现在网络这么发达，据我个人考虑，很快这三级或者两级经销商体系就要改变了，改变成厂家直对零售商。