小酒厂怎么做销售经理，如何才能做好白酒营销省区经理
来源：整理 编辑：美酒知识 2024-10-05 12:58:08
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1，如何才能做好白酒营销省区经理
其一你要看 你的片区的整体消费水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大对白酒的市场的推广。。。1个酒的好坏 重要的是看 推销员如何。。。。广告力度。。。酒的品质 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推销身上。。。 如果推销人员 比较 有 白酒常识。。。再就是和店主们的亲和度。。。要会得店主的心 。。。其最主要的是酒的利润。。。做市场 必须有它产品的优势：既价格，质量和运行市场人的能力。 我曾经和你现在一样在成都市做过。错了！！！ 你试试大街小巷都是你的名片你就会知道怎么样做好白酒营销经理了！！！！主要还是看公司对市场的支持力度了，1、费用充足的情况下，可以招多一批业务员做好终端的分销基础，让代理商看到信心、产品销量、前景。得到了代理商的支持，也就等于得到了公司的信任。2、对下属人员要做到培训、关心、激励，不怕龙一样的对手，只怕虫一样的队员对自己有自信心 为人谦和礼貌
要打好白酒市场必须平等对待 无论大小商家 不要刚开始就想着赚钱
一定要态度好 有耐心 有足够的白酒知识 让人觉得有盈利之处
从而说服商家老板尝试摆酒上柜台
你可以让商家信任了 他们有利益 那就会努力推销
这样不久之后你就可以做好了呀
2，怎样才能在小公司做好销售经理呢
如果你再大公司，你要考虑的方面很多包括团队建设、员工培训与教育、区域市场开拓等等但是在小公司老板很大程度上最注重的是业绩销售额，他就是你工作的中心1、调动积极性与制度约束结合的管理 你手下的销售人员，把积极性调动起来，这个东西只能靠你了。但是人都是有惰性的，你要激励的同时，要不断的督促，不断掌握销售人员工作动态，不断地让他汇报，这样如果工作做得不踏实，他就会显露出来的。2、不知道你的销售经理定位是怎样的 如果你除了管理职能外，还有销售任务的话，那么你要做出成绩来，只要这样，才能带动，才能有模范作用。3、做好和老板的关系，要不断的沟通。4、要把你的威严建立在和你的手下不断沟通的基础上，用你的实力和才能去让你的手下佩服，也要关心你的手下，包括生活、感情等，只有这样，才能让员工有归属感，才能给你卖命！5、要懂得业绩提升的控制，不要一次性做到头，没有上升的空间，那你就很尴尬了，所以也要控制，才能有不断的上升。6、为手下和公司找到比较合适的利益均衡点，如果业务提成的规定不合理，感情也没有用。个人见解，供参考！首先你必需把你手头上的几个人管理好，小公司搞好团队合作也可以做大事的，还有不断的学习，任何人都可以做你的老师1、你可以服务的人越多就会越成功2、让你手下的员工挣到钱1 要有基础财务知识和技能.2 要和总经理有很好的互动，首先是取得信任.3 要和外部组织，如税务局 工商局 统计局 保持好的工作关系.4 如果将来要融资，需要事先把帐做得规范，否则，想办法帮公司多省一些税务成本.5 关注和建议维护公司的各项财务有关流程和制度.6 确保资金安全.7 选择合适的财务软件.
3，如何做好销售部门经理
要做好销售经理，我认为首先应把握好以下几个关键点： 一、首先要在了解公司的总体规划和发展，明白自己的工作性质和工作方向。即：在任何工作上都要与公司的总体工作和发展保持一致。 二、在经销商的选择上，首先要做到从公司发展的实际情况出发，寻找适合自己的经销商，但不一定是当地最大的。 三、在与经销商的合作中，时刻要明白我们的合作是在共同利益的驱动下，双方是利益的共同体。而不是单纯的“他们”在为我们销售产品。即：要明白我们的合作是以互惠互利为前提的。 四、认清自己的位置，把握工作原则。作为销售经理对外代表自己所在的公司，对内代表所管理经销商，在某种程度上说就是两者中间的桥梁，只有把握好工作原则，才能既保障了自己团队的利益又让经销商满意。 五、在公司政策的执行方面要做到： 1、首先，要队该政策彻底的研究和分析，明白其的有利性(双方面)、可执行性，以及可能遇到的问题和解决方案; 2、要给经销商将政策解释清楚; 3、帮助经销商分析该政策对其的有利性和可执行性; 4、灵活执行各项政策，对不同经销商根据其特点才用不同的传达和执行方式; 5、配合经销商共同制定政策执行的方案和计划。 六、在管理过程中要做到让经销商感觉到我们和他们是共同体; 1、要有较强的对市场敏感性，与经销商以及公司及时分析市场; 2、及时沟通市场操作中遇到的问题; 3、要融入到经销商的工作中去，及时帮助经销商作好销售的各项工作，甚至合适的销售、管理的方式和理念; 4、及时帮助经销商解决应该解决的问题。 七、在管理过程中要做到维护公司的形象和利益 1、首先要认识到自己所有的行为代表公司; 2、要学会对经销商说：不;有些经销商你是永远也不能满足他的。 3.适当的学会“打太极”。并不是经销商所有的要求都满足，但决不要因为不解决而影响合作; 4、在各类谈判中做到不焦不燥、不卑不亢; 5、要对双方的合作细节根据实际情况进行必要的讨论。如：付款日期、方式等; 6、要做好对经销商的分析，包含信誉度、资金利用率、市场行为、进销方式、付款情况等; 7、在公司的政策下，作好回款计划，及时调整铺货与销售比例，有效的利用资金，提高资金的利用率。 八、销售理念的培养： 1.要认识到销售是一个自我销售的过程，每一次销售的成功，都是一次自我销售成功的展示; 2.要在心目中时刻认识到自己的产品和公司是最好的; 3.时刻都养成合作是共赢的理念。 九、做事先做人，尽量的不要欺骗客户，欺骗得到的只是短期利益。要针对其使用合理的技巧和方法，而不要单纯的欺骗。 十、销售无定式，不要过份强调或套用某种方式方法。因为针对的人、产品以及其他因素的不同，销售工作没有固定的方式方法，养成对每件事都进行分析和自我分析的习惯，对每一次的成功和失败都进行总结，包括语言，行为方式等;在各种分析和总结中寻求相对适合的方式，在不断的学习认识中全方位的提高自己，只有全方位的提高才能应付多变的销售市场。可以看出你的销售经验丰富，你也很清楚自己的优略势，你说你的下属员工都不怕你，说明你的人缘很好，很好相处。如果想带领一个团队，管理一个团队就必须建立起自己的威信来，下面是我的一点想法，希望对你有所帮助。首先，有一个明确的目标。先给自己定一个长远的目标，再根据公司的情况定短期的目标。有你自己在公司发展的目标也要有管理员工的目标其次，在工作时要严肃，该咋地就咋的，而且要以身作则，下班后多和员工打闹，可以一起吃饭星期天一起玩。还有要经常给员工肯定要时不时的鼓励他，不经意的拍拍肩旁，都会增加员工的斗志与激情。最后给你推荐几本管理方面的书：《营销管理学》亚当斯密，这本书不错，吃透的话对你肯定有所帮助，还有《管理学》这本也不错。
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