楚乡酒业竞品公司信息，市场动态具体指哪些方面

1，市场动态具体指哪些方面

竞品信息，市场需求，销量变化，行业前景等

市场动态具体指哪些方面

2，yao有哪些竞品

中国的红牛、脉动，国外的monster都是。

yao有哪些竞品

3，舒蕾是如何识别市场竞争者的

1.按针对的消费人群。如果是强调柔顺的系列，竞品就可能是飘柔；如果是强调健康修护的系列，就能可能是潘婷、力士；如果它买的是“既养护又去屑”，那就得同时关照潘婷和海飞丝。或者2.按照价格体系。比如在卖场的舒蕾200毫升是15块，那它就会在同样这个渠道的洗发水里面挑选200毫升左右卖13~18块的洗发产品，作为竞品参考。还有一个原则是，竞品必须要有参考意义，比如1）有特定的市场范围内有不错的占有率，太小了没有意义花功夫比较，2）有行动指导意义。如果有一款类似洗发水自己都快死了，或者有当地保护，做什么人家都是当地领导品牌，就不用太在意。

舒蕾是如何识别市场竞争者的

4，销售新手该怎么办

从了解机子的公司、产品、营销策略入手，进而了解市场、客户、竞品、潜在的进入者、替代行业、供应链的情况。然后再学些市场营销、商务礼仪、职场规范。知道了这些，就知道生意该怎么做了。

先了解公司的主营业务，找准自己的定位，完成简单的任务的同时了解这个行业，慢慢就知道如何去做了

不用担心每个销售员都会经历只要每天上班前要好好打起精神对自己微笑尽自己最大的努力做好每件事情慢慢的你就知道很简单了加油！

多学习，多请教。要勤快，别不好意思去问，不要不懂装懂。

梁办

5，要怎样去策划一个SEM优化方案

1、行业方向自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。营销的发展趋势，PC到移动奥慧网络转向信息流等原生广告。当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流等。2、目标受众受众人群画像，这是非常关键的一点。受众属性，包括年龄性别职业等上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等3、竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。目前行业有哪些核心竞品核心竞品和我们产品的相同点和不同点核心竞品选择怎样的营销方式4、媒体选择目前网络营销的主要渠道目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比5、预算分配这部分老板比较关注。搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配营销各个媒体的预算分配每天预算多少钱评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报6、账户搭建搜索营销的账户搭建关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类单元确定：按照分类的词划分到各个单元把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

那些东西都是给老板看的，实际执行方案的情况必须要根据预算和kpi去制定。

6，酒类产品在高端和通路如何到最好

要想酒有销量就先要把酒粮好. 就是粮的时间越久越好. 酒的纯度就越高.

你可以先往各个市场送货包括{批发市场，超市，零售店，酒店，ktv}等；在搞一些宣传如文艺晚会里面有一些小奖品。在各个酒店都安排促销员打市场，给酒店的服务员一点政策如酒瓶盖兑奖或者小礼品等很好用，她们都喜欢会推酒的。促销员可以给顾客一些影响多少都会改变点的

就啤酒而言，要想獲得那些你所說死板的消費群體接受新的品牌，很難，非常難。暫時別去動著方面的人群，因為基本沒什么效果。當前要解決的最大問題就是如何讓另一部分的人群來接受我們品牌的酒。比产品質量，打價格戰等等這些都是必須的手段，當然我覺得最大的問題還是厂是否支持，肯下力度，這是最重要的，全部自己投資市場不現實。说到市场，个人认为先从夜场开始，找个别点突破（想必基本没点肯进这款啤酒吧），首先得让自己品牌的酒先摆到市面上来，顾客看的见了，才谈的上买卖问题。另外可以在超市前做做听装类的活动，免费试喝，买一送一。或者干脆在市区做足宣传做个拼酒会之类的。至于白酒和红酒，商人就已个字，利！只要利润够吸引人，那些二批，酒楼零售商都会进货去卖因为利润大啊比如说你卖一瓶能赚10块钱而另外一种则是要买5瓶才有同等效果或者更多，那么他们何乐而不为呢。高端类红酒这个方面没得急，这方面需要考虑的条件更为广泛，比如说当地市场消费水准啦，目前主要一个消费群体状况啦以及市区宣传啦等等因素太多，只能慢慢开拓市场从低到高这是一个必要的过程

我觉得你应该根据所在地区人们在需求来定，有的地区红洒在夜场不受欢迎，你可以运用啤酒在夜场的销量来打开市场（可以和场子谈做活动，销费XX啤酒多少可以赠送XX红洒一瓶或者积分达到多少可以赠送，等等一些活动来提高另一种酒的知明度，有了知明度后就可以在超市销）做日场的货品可以做活动人吸引客人，集瓶盖反货品等等活动，因为现在的客人对新的品牌不容易接受，这时你就要利用喜欢占小便宜的心理来吸引。

做直销送货必须及时还有就是要把酒保存到最好别的就看你自己的网络了

7，销售员应具备的素质

随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备的能力和素质。 1、良好的心态，饱满的激情不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。 2、良好的沟通和书面表达能力销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。 3、善于学习，善于总结销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。 4、勇于实践，勇于创新所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。 5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力作为销售人员，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的基本功，但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得艰难和重要。 6、敏锐的洞察力和市场反馈能力销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。 7、基本的应酬能力和调查征信的能力很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员也要具备一定的神入能力，通过各种方式调查目标客户的诚信能力、资金承受能力等内容，不然今后的工作开展后一旦发现“庐山真面目”，将悔之晚矣！以上列举了销售人员的必备的七项能力和素质，很可能挂一漏万，并不全面。但现代社会对销售工作的重视，现代企业对销售人员的依赖，也使得销售人员必须不断的提高，以不断的适应社会和社会条件下的企业，但笔者概括为32字箴言：“用脑生活，用心工作，注重过程，关注结果，勤于学习，勇于实践，善于创新。”，这将成为新世纪销售人员的最佳素质写照。更多相关书籍，你可以去淘四川上看看，全场图书7折免邮。 http://item.tao.sc/Industry/BookConcern/Index.aspx

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