我为酒厂打工的日记，补充作文题目我不再不用内容最好有点比喻意味的那种
来源：整理 编辑：美酒知识 2024-05-07 04:59:17
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1，补充作文题目我不再不用内容最好有点比喻意味的那种
探险为中心，启发人们要勇于探索，为人类造福。但是在探险中充满了挫折、失败，甚至是要付出生命。请你以“失败”为话题，写一篇作文，题目自拟，体裁不限，要写得生动感人， 最好结合自己的实际，写出真情实感。字数不少于500字。 三、例文： 生活没有失败 四年前，我刚上初三，一场大病使我落下两个月的课。后来我虽然尽了最大的努力，但期末仍有一门功课不及格。我很失望，认为自己什么都完了，便在父亲失落的叹息和母亲的抽噎声中退了学，到一位远房表叔那里打工去了。 那时，表叔刚学造酒，我去之前他酿的几缸酒都有酸味，没有一次是成功的。 后来，经过我们的一番共同努力，终于酿出了我们合作的第一缸酒，我高兴地围着酒缸连蹦带跳。表叔仔细品尝后说：“这缸酒仍有酸味，尽管酸味小，可还是酸呀！”说完他就要把酒倒掉。 我劝表叔说：“酸味那么小，就算了吧！” 表叔说：“只要有酸味，就说明它仍不合格。” “可我们已经做了很大的努力，这是我们的血汗呀！”我不死心地说。 “这不错，但我相信我总会成功的！”表叔说完，便拔掉了酒缸上的塞子。 我不再说什么，仔细品味着表叔的话，“我总会成功的”。他是那么的自信。难道我就不能这样说一句吗？难道我就一定是被困难吓倒的人吗？不！决不是！于是我决定向表叔辞行。 我又跨入了校门。经过中考——落榜——复读——再中考……我跨入了新乡一师。 当我把这个消息告诉表叔时，他已经是一家颇具规模的酒厂的经理了。 有一本书上说得好：山谷的最低处就是山的开始，只要处在山谷的人别蹲在那里哭泣，勇敢地向上攀登，就一定能到达山顶。 诚然，人生虽然不能彩排，但生活没有失败。当遇到挫折时，只要能咬紧牙关，不被困难折服，并且对自己的未来充满信心，我们就会平添一股无畏的力量，用自己不肯服输的双手去拼搏，去奋斗，也一定会打出一方属于自己的新天地
2，尚德胶州观后感300字作文
希望帮助到你，望采纳，谢谢“身边好人?尚德胶州”观后感 谁曾经让你的心灵怦然一动，谁曾经让你的泪水盈满眼眶？以“身边好人·尚德胶州”为主题的第三届届道德模范颁奖典礼在胶州市人民会堂激情上演。一幕幕感人的场景，一股股道德的暖流，让泪水一次次打湿了现场观众的双眸，众多身边普通人的善举带来的道德力量，给人以强烈的心灵震撼。 赠人玫瑰，手留余香。在典礼现场，30年如一日，义务照顾邻居聋哑人冷春会洗衣、做饭，衣食起居的冷同本夫妇，赢得了全场观众久久的热烈掌声。 敬业奉献、追求不懈的大店村第、党委书记，临危受命干书记的几年间，让本纠纷不断的村庄变得井然有序，人人夸赞。就连病重期间，依然不忘本村的村务管理，树立的威信深得人心。然而，过度的奔波劳累，高烧不退却导致这个爱村爱民的老书记将生命永远定格在2014年12月25日，村民感到遗憾，现场观众无不惋惜。 还有许许多多尚未来到现场的好人，他们像一粒尘土，微薄、微细、微乎其微，寻找不到，又随处可见。他们自认渺小，却在无意中塑造了伟大。好人，这不是某一个人的名字，这是一座城市的符号。在道德的力量中，阳光打在你的脸上，温暖留在我们心里，而正能量就在我们身边！ 当你拥有的时候，你会为拥有而快乐，当你付出时，会因为感觉自己是个有用的人而快乐，一个人快乐只是单方面的快乐，当你去帮助别人，别人感到快乐时，你的快乐就变成双份，伸出我们热情的双手吧，让大家紧握双手，撒播爱的种子，你会收获一片快乐的天地。 好人就像星星，数不清，看得见。“春风化细雨，驱冰化雪驱严寒，最美生命化成爱，大美辉映天地间??”随着本次活动的主题曲《人间大爱在身边》的旋律响起，道德模范人物陆续走上台来，可爱的面庞再次让人们屏息注目，凝神仰望。 他们，并非可望不可及的“高大全”；他们，只是我们身边的退休工人、热心的哥、邻家小妹；普普通通的他们，就在我们身边??为报答乡邻援助之恩，6年义务为老人、残疾人以及困难家庭修理电器；勇挑生活重担，照顾爷爷的12岁明海云……昨天，在胶州市主办的 “身边好人·尚德胶州”道德模范颁奖典礼上，19位胶州市道德模范和10个“四德建设”标兵集体受到表彰，胶州市还拿出27.2万元重奖这些好人和单位。报恩免费给乡邻修电器 昨天，在“身边好人·尚德胶州”为主题的胶州道德模范颁奖典礼上，记者见到了今年39岁的王海滨。据介绍，在6年前，王海滨还在胶州锻压厂上班，他妻子则在当地一家酒厂上班，儿子才7岁。2007年的一天晚上，王海滨在骑着摩托车回家途中，不幸遭遇车祸，右胳膊和右腿全部骨折。经过治疗，虽然右腿恢复较好，但右胳膊从此失去知觉不能动弹。“当时家里欠了不少钱，那时候想死的心都有！”王海滨说，当时邻居们知道消息后，纷纷为他捐钱捐物，在乡邻们的劝说下，后来他便开了这家维修店，最终日子也慢慢好了起来。从此，为了报答乡邻们，他立下了一条规矩，凡是老人、残疾人以及困难家庭，他都免费给他们修电器。帮了多少人他也记不清 昨天上午，记者来到位于胶州公园附近王海滨的维修店里，他正在为一名邻居修理线路板，因为右手不能活动，他用左手拿着螺丝刀正仔细拆卸着电器元件。“当初人家也帮助过我，我凭借技术给人家干点活，这真是不算啥！”王海滨说，这些年里，除了免费给老人、残疾人以及困难家庭维修外，再就是不管谁家有啥电器活，他都是随叫随到且从来不收邻居们任何答谢。6年里免费修理电器次数，连他自己也数不过来了。“虽然右手不能动弹，但这些活左手基本上都能干，只是这是个仔细活，时间长了左手会很疼，不过我还会一直干下去！”王海滨说。 昨天，记者了解到，有时候，看到邻居家里困难，王海滨还自己贴钱去给邻居维修电器。“他不光上门服务，有时候还带回家修，不仅不要钱，还往里搭钱，请他吃顿饭他也不去，这人真不错！”在采访中，提起王海滨为人，邻居李先生对他一直赞不绝口。“帮人维修，还搭钱，就不觉得亏吗？”面对记者询问，王海滨说：“我现在条件好点了，咱得知道报恩啊！”昨天，王海滨告诉记者，目前他还有一个愿望，就是今后他要联系一批维修工，成立一个“爱心维修队”，专门为一些老人和残疾人义务维修电器。勇挑生活重担的好少年 在颁奖典礼现场，胶州胶西镇胶西小学6年级3班12岁学生明海云，面对家庭重大变故，她依然勇挑生活重担也获得胶州道德模范。昨天，记者了解到，明海云成长在一个特殊的家庭，她1岁时母亲离家出走至今，在她上小学时年迈的爷爷患病瘫痪在床，为了养家糊口她父亲在外地打工挣钱。为了照顾爷爷，在平常生活中，小海云每天放学回家，她首先要把晚饭做好，吃过晚饭收拾一下，开始写作业，写完作业往往到了深夜。每天早晨，她都早早起来，给爷爷穿衣服、洗脸，做早饭，一切都安排妥当她然后再去上学。这这些年中，即便如此，她也从来没有一次上学迟到过，而每次学习成绩也都名列前茅。去年，她还评为青岛市“三好学生”和文明市民。
3，怎么样做好销售
跑一个市场，维护一个市场。
也就是建立一批客户，而且要沟通，经常沟通，建立信任。
形成长期合作关系。答： 现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 研究心理 寻找方法 投其所好 能说会道1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 “听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 “说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 “做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。作为一名销售人员，应该有什么样的心态呢？ 1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。 4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。 5.双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 6.包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。 7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 8.给予的心态。要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。 9.学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。 10.老板的心态。如果你能像老板一样思考，像老板一样行动。你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情，反之，低级打工仔将是你永远的职业。 首先要熟悉你的产品,做为一名销售,对产品的了解尤为重要, 考察目前的市场,什么适合用你的产品,什么不适合用,有针对性的去谈 及时分析客户的心理,在谈之前,先设想一下客户有可能问到的问题 在谈的时候,要注意客户的语气和表情,要明白程盛追击和适可而止的意识 在谈的时候,要充分的表达出产品的价值和同类产品的对比性工作除了努力之外，别无他途！你要想做好销售工作，最基本应该做到以下七点： 1:用脑--多学习销售管理方面的知道，多想想怎么去做，如何去做好。 2：用心--心要专一，持之以恒，还要用感恩的心去做你的销售工作。 3：用眼--观察市场，观察人 4：用耳--俗话说耳听八方嘛，多听收集信息；就是销售时也是一样，要多倾听。 5：用鼻--这也就是说要有市场的敏感度，要把握好时机。 6：用嘴---要学习些专业性的东西，与具备更好的说服能力，学会如何去表达。 7：用手和脚---也就是说你要勤，多做事，多走动，与积累更多的经验。Wo也是个做团购业务的业务人员,把我的从业几年推销经验跟你分享一下：
一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人:1)大单 决策者. 有此需求的大宗客户2) 内线.
3) 采购 把关人. 各渠道的进货商4) 具体使用者或直接受益人.
二. 说对话:1)礼貌是最好的法宝.2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.4)勇敢是成功的关键.5)提问是获取信息的根本.最后一定要拓宽思路.善于挖掘.
其实做业务最能锻炼人 ，合格的业务人员走到哪里也饿不死！
祝你好运，同行~~!业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网 http://www.51huangye.cn 等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》中国黄页在线 -- http://www.51huangye.cn等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页x来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
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酒厂 打工 打工的 日记 我为酒厂打工的日记
