新款啤酒怎么进入市场,合肥进口啤酒市场怎么样

合肥市场上，基本都是国内啤酒厂商的天下，或许我们在一些市面会发现进口啤酒，但是数量这块不会很大；夏天到了，对啤酒的需求量也在加大，尤其是国内市场，到了啤酒开始火爆的季节，雪花，燕京，青岛啤酒等等，这是都是大家非常熟悉的啤酒品牌；整体市场的需求量非常大，而且品牌知名度高，市场认可度高，最主要的一点是针对国人的口味去进行研发和生产，这是市场需求量大的重要原因；但是进口啤酒这块，我们知道的百威，喜力和蓝带相信很多人非常熟悉，在一些体育节目中会经常插播广告；这也是我们了解的一个重要的渠道；在合肥市场来看，进口啤酒也是有市场的，但是相对而言不会那么大，本身进口品牌进入市场需要一个适应期和缓冲期，需要大家对这个品牌有所了解才会形成购买力这块；。

1、全新品牌啤酒或者饮料，怎么才能快速打开市场？

啤酒和饮料，目前竞争白热化，总体产能过剩，同质化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌还是一个新公司的新品牌？暂按新公司新品牌来做前提，啤酒有休闲娱乐、餐饮、流通、商超、连锁便利店五大渠道，前五名品牌占据近八成市场份额，渠道封锁，进入比较困难。饮料市场主要是流通、商超、连锁便利、特通四大渠道，有些饮料也做餐饮渠道，

厂家直营还是经销商来做市场？产品定位，中、高、还是低？有什么现有资源？预期目标？时间排期？投入费用有多少？当地市场特点？个人观点，啤酒铺货是比较好的一种方式（青岛啤酒爱说赊账是最好的促销），适宜中、低端，尤其是流通渠道，比较容易切入，也是几个渠道中最容易进入，门槛最低。在销售旺季，做好冰冻化，盖内设奖，可能会打开部分市场，

如果是高端，直接运用人脉或者是形象店加人脉，绕过传统渠道直接面向消费者，充分运用电商或视频直播渠道，效果会比较好。饮料，最主要的消费群体是年轻人，尤其是学生和毕业几年的年轻人，没有太多渠道封锁，围绕着年轻人活动轨迹，重点做好校园内市场，学校周边，各种车站周边、商业街等购物场所内外，利润优于同价位竞品，做好陈列、生动化，毕竟饮料属于冲动型消费，

2、合肥进口啤酒市场怎么样？

有需求就会有市场，这是一个亘古不变的道理。目前合肥市场上，基本都是国内啤酒厂商的天下，或许我们在一些市面会发现进口啤酒，但是数量这块不会很大；夏天到了，对啤酒的需求量也在加大，尤其是国内市场，到了啤酒开始火爆的季节，雪花，燕京，青岛啤酒等等，这是都是大家非常熟悉的啤酒品牌；整体市场的需求量非常大，而且品牌知名度高，市场认可度高，最主要的一点是针对国人的口味去进行研发和生产，这是市场需求量大的重要原因；但是进口啤酒这块，我们知道的百威，喜力和蓝带相信很多人非常熟悉，在一些体育节目中会经常插播广告；这也是我们了解的一个重要的渠道；在合肥市场来看，进口啤酒也是有市场的，但是相对而言不会那么大，本身进口品牌进入市场需要一个适应期和缓冲期，需要大家对这个品牌有所了解才会形成购买力这块；，

3、啤酒行业前景如何？

我们将啤酒分两类，大众喝的，小众喝的。大众消费的啤酒是啤酒行业的主力，如今的趋势是两个字，“集中”，整个啤酒行业的集中度将越来越高，露头的青岛啤酒，华润雪花这几个主力品牌，基本上统治了这一类产品的超市货柜以及各种大小餐厅。次要品牌出现了萎缩，这里面点名也不太好，介于今年有世界杯，一些小啤酒厂出现了一次短暂的繁荣，

但是过些天，应该会回到他们前几年的情景，那就是不停的关啤酒厂。而行业排位靠前的几家龙头，则在进一步的扩张产能，虽然每年提升的产能也十分有限，但是萎缩还不至于，啤酒作为一种快消品，影响因素也是比较明确的。比如渠道的广泛度，比如规模化造就的成本优势，啤酒的门槛并不是太高，但是规模化导致的成本降低是非常明显的。

在A股的啤酒行业股票里面，举例说青岛啤酒的销售净利率是13%，而燕京啤酒是3.49%，而在啤酒的销售净利率里面，现时的数据里面青岛啤酒的净利润率是最高的，这当然不能很准确的说明问题，但是至少可以解释一部分的问题所在。那也就是说规模化对于这一部分是有效果的，另外最近几年进口品牌开始走本地化路线，特别是百威，乐堡（重啤的销售净利率在A股啤酒排名第二，现在，预计和嘉士伯有关联）。

也许还有三得利，这些成为一只新生力量，由于本地化生产，设备先进，所以在价格和品质上面几乎是同等级选手，好在青岛啤酒之类的国产也不弱，据说青岛啤酒也算是外国人最知名的中国品牌之一了。但是这将加剧小啤酒企业的退出，关于小众的精酿和一些小众的黑白啤，果啤，江山代有人才出，如今的市场实质上还没有一个强者出现，这一类的销售全靠流行，一旦起风，猪都会飞。