如何锁定白酒消费客户,高频率消费行业

白酒销售，个人没有做过，但是做过金融产品和通信产品类的销售，疫情期间，个人觉得，白酒销售应该这样和客户沟通比较好。低消费频率 高消费额第三类，高消费频率 低消费额第四类，同时呢如果累计消费达500元，还送你价值558元的茶杯4件套一份（刺激消费），这套茶具是花30元钱采购的。

1、低频率消费的高消费如何锁定客户？

举例分析：美容院如何充分整合客户资源[导读]一、根据顾客资源矩阵分析，将顾客分为四个类型第一类：高消费频率 高消费额第二类：低消费频率 高消费额第三类：高消费频率 低消费额第四类：低消费频率 低消费额二、优化老顾客群体结构美容院顾客结构的合理性，决定了美容院最终的利益，要想长期留一、根据顾客资源矩阵分析，将顾客分为四个类型第一类：高消费频率 高消费额第二类：低消费频率 高消费额第三类：高消费频率 低消费额第四类：低消费频率 低消费额二、优化老顾客群体结构美容院顾客结构的合理性，决定了美容院最终的利益，要想长期留住老顾客，顾客资源的开发是决定性因素。

第一类顾客最理想，是任何美容院都追求的，对于这一类顾客要全力维护，不让其流失，第二类顾客是最佳增长点，应保持现有的消费额，想方设法促进她们的消费频率，促使其向第一类发展。第三类顾客是美容院经营稳定的重要保障，应力求稳定，保持现有的收入，同时尝试提高其消费额，第四类顾客，可尝试促使其向第三级转化，也可以适当减少对他们的利用与开发，直至主动放弃。

三、新顾客中的重点顾客通过对老顾客中的重点顾客的分析，我们可以总结这些顾客的群体特征与消费特点，这样，再面对新顾客时，我们就可以根据这些顾客群体的特征与消费特点去大致识别在新顾客中那些人成为重点顾客的可能性更大，并对这些顾客进行重点开发。四、潜在顾客群体的开发标准通过对美容院老顾客中重点顾客性格、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等各方面的研究，我们就可以明确潜在顾客的开发标准，这将大大提高潜在顾客开发方向的准确性，并有利于采取更合理的开发方式来降低开放成本，

2、高频率消费行业，如何锁定顾客到店重复消费？

首先你店里的服务要能让顾客感到周到舒适细致。同样重要的就是，你店里的东西是不是值得顾客重复消费，不论你本来的成本多少～而是你做出来的东西让顾客喜欢觉得值这个价！第一次体验是最重要的～第一次消费过后，如果觉得非常好，肯定会在心里留下很深的映像。下次在同类商家中肯定还会选你～即便有些和你差不多的～也因为先入为主的思想而一直到你店里消费～除非你的店和别人差太远顾客才会考虑更换～，

3、餐厅案例，如何运用奖品策略快速锁定顾客？

不管是做实体店的，还是网店。我们都需要引流，锁客 裂变，餐厅更是如此，现在很多人们追求的是服务，品质(好不好吃),优惠等。那么粉丝时代的现在，必须想办法利用社群来引流及锁客，怎么用社群工具来推你的餐厅，这是一个大学问。常见的有聊天工具，小视频和一些附近的人工具等，这些都是粉丝的引流，有粉丝后要想办法裂变，那么生意就会慢慢好起来，

下面给几个常见的思路：一用的免费的套路，招牌菜免费吃。招牌菜免费吃，你想想招牌菜都免费吃，那不是挺爽的嘛，那怎么做好招牌菜，既然招牌，那么千万不能把招牌菜搞成了砸牌菜了，那怎么免费呢？这些就得动脑脑了，每一个地方的顾客有各自地方的特点。如你邀请一个人过来打6折，邀请2个过来打5折，邀请3个过来这个招牌菜免费给你吃，

你想想呀，如果真的三个人来了的话，那他们只会吃一个招牌菜吗？会不会点其他的菜，会不会点酒水，会不会点米饭，所以盈利点在这里，如果只是打折的话，很多人是不愿意来吃的。但是免费吃招牌菜，这个很多人就会选择来，二免费礼品先让员工在周边人员密集的地方，把传单发一个遍，只要凭传单来消费的顾客，可以免费领取2瓶（饮料），免费的领取的东西要具有实用高品质性。