湘潭县高端酒厂，请问您去了那个上海公路桥梁集团了吗

1，请问您去了那个上海公路桥梁集团了吗

我们公司，哈哈。还可以的，福利蛮好，欢迎哦，新进本科生工资加福利一般能有四千多一个月吧。最重要的是可以接触一些大项目，新毕业的可以学到很多东西的，是一个不错的平台。

我没去，有觉得不太靠谱。

这家单位还行的，至少在上海市政行业属于排名靠前的单位了，而且是国企。如果你觉得你不喜欢施工行当，那去设计院吧。如果想搞市政，还是可以选择的（如果你要搞房建推荐去建工集团）。但必须要做好去外地的准备。

楼上是见死不救，还是居心不良？请先问自己几个问题： 1，这个年代，什么都贵就是劳动力不贵。如果你是老板要招聘，会不会全国撒网，专门找在外地的求职者？ 2，真要是这些名头响亮的知名公司，能到外地开分店，他们还愁找不到人？千里迢迢催着你去，还用专人来接站，你真的是什么高级人才，值得他们礼贤下士？ 3，他们连见都没有见过你，连你的简历等等都不了解不知道是否作假，就通过一个电话，单凭你片面之词就相信你是xxx大学xx专业的？是缺乏iq和eq，还是别有用心？ 4，你查一下打过去的号码，我敢保证要么是手机，要么是小灵通，要么是没登记过的。结论：你遇到了打着招聘的旗号的传削团伙，千方百计叫你去外地。 1，冒充中建、中铁、中集、中水。。等大型国有集团，TCL、台达、奇声、华硕、步步高、长虹、光大、东风日产、乐百氏。。等知名企业。 2，到处发广告自称招聘，尤其是去58赶集百姓易登等随便发广告的地方。 3，联系方式都是免费邮箱，qq，手机，带有区号伪装成座机的小灵通。 4，只要你投了简历就联系你，是个人都要。 5，或者在网上收集你的联系方式，给你个电话/手机/QQ/邮件自称面试。我提醒过千百回，不要随随便便把个人信息公开，不然有的是保险中介皮包传削不请自来。 6，一步步套取你的个人信息，家庭情况等，查明你在当地没有熟人，也不是公检法口的。 7，告诉你被录取了，叫你去面试/培训/实习/试用/体检，地点千篇一律都是广东一带不发达的地区，如东莞、韶关、惠州、中山、梅州等。老少边穷地区，如河南洛阳、南阳、漯河，河北廊坊、霸州、任丘、沧州，山东聊城、滨州、菏泽，宁夏固原、陕西渭南，山西运城，湖北荆门，湖南湘潭、永州，外加广西各地——都是传削的大本营。万一你去了，后果将会如何？你可以运用自己丰富的想像力去想一想。。。顺便提醒还来问的网友，那些用户名就是联系方式的，挂网上主动找你加好友的，自称每天两三个小时就能挣到生活费的，费尽心思兜售网站链接的，哭着喊着要你去看个人空间的，鼓吹一根网线一台电脑轻松创业的，叫嚣免费代理开户投资的，贴出收款图现身说法的。。能是什么善类？

请问您去了那个上海公路桥梁集团了吗

2，湖南天华油茶科技股份有限公司2013年度被评为了湖南省林业产业龙头

是的，以下是湖南省林业厅文件全文，湖南天华油茶科技股份有限公司在附件3里面，2013年度湖南省共计新增60家林业产业龙头企业，湖南天华油茶科技股份有限公司的位于第17位。湖南天华油茶科技股份有限公司2007年开始营造自营林，2013年9月推出第一批产自其林地的健康茶油品牌“湘天华”系列冷榨纯茶油和“东方之籽”臻品级冷榨纯茶油礼盒，市场反响强烈，解决了关注食用油健康人士“买好油难、买健康油难”的市场难题，湘天华从茶油产业链的前端做起，原料把关，严控生产流程，确保生产的茶油达到国家标准的要求，甚至高于国家茶油标准一级油的标准，成功将湖南天华油茶科技股份有限公司由林业经营公司转变成一个专注于健康食用油制造的企业，打造一个高端健康食用油品牌。湖南省林业厅文件湘林产〔2013〕12号湖南省林业厅关于公布2013年湖南省林业产业龙头企业运行监测结果暨新增龙头企业名单的通知各市州林业局：根据《湖南省林业产业龙头企业认定管理办法》，今年省厅对321家省级林业产业龙头企业的生产经营状况进行了跟踪考核和产品质量监督抽查。其中，永州市异蛇产业有限公司等296 家企业运行监测合格，继续享有省林业产业龙头企业资格（名单见附件1）；永州市大舜皇生物开发有限公司等25家企业由于市场变化、产品转向，达不到省林业产业龙头企业标准要求，运行监测不合格，取消省林业产业龙头企业资格（名单见附件2），由企业所在市州林业局收回证书和奖牌。同时，根据企业自愿申请，县、市林业主管部门审查推荐，经省厅审核同意，决定授予湖南希尔天然药业有限公司等60家企业为2013年新增湖南省林业产业龙头企业（名单见附件3），并颁发奖牌和证书。希望各省级林业产业龙头企业以科学发展观为指导，进一步开拓市场、创新品牌，强化管理、提升质量，加强营销、提高效益，不断发挥龙头企业的示范和带动作用，为绿色湖南建设作出新的贡献。不合格企业要积极进行整改，切实加强企业管理，努力开拓市场，提高市场占有率和经济效益，争取早日重返行业的龙头队伍。附件：1. 2013 年运行监测合格企业名单 2. 2013 年运行监测不合格企业名单 3. 2013 年新增湖南省林业产业龙头企业名单湖南省林业厅 2013年12 月 3 日附件1 2013 年运行监测合格企业名单永州市异蛇产业有限公司永州市异蛇科技实业有限公司永州市山香香料有限公司湖南金浩茶油股份有限公司湖南科茂林化有限公司湖南敬和堂制药有限公司永州湘江纸业有限责任公司永州利达工贸实业有限公司湖南省江永县大众木业有限责任公司湖南银光粮油股份有限公司永州市湘南出口包装有限公司永州市福源木业有限公司湖南大自然制药有限公司湖南湘浩油茶生物科技有限公司江永县金榄果茶油有限责任公司湖南省唐家山油茶开发有限公司湖南果秀食品有限公司湖南舜皇峰竹木有限公司永州市鑫森农林业开发有限公司永州市东安汤氏竹业有限公司永州锦田木业有限公司永州市阳明生态农业发展有限公司湖南咏农投资开发有限公司永兴县绿洲木业有限公司郴州海华竹木制品有限公司湖南创兴人造板有限公司郴州天湖绿色食品有限公司郴州邦尔泰苏仙油脂有限公司嘉禾嘉津实业有限公司汝城县湘苏木业有限责任公司资兴市华兴木制品有限公司汝城县纯正木业有限公司汝城县绿叶木业有限责任公司宜章裕农林业发展有限公司郴州华鼎粮油工业有限公司郴州御林家俬有限公司湖南宏润绿色油业科技有限公司湖南中南油茶控股有限公司湖南省绿色家园现代休闲农业有限公司湘林集团有限公司绥宁县丰源竹木实业有限公司邵阳佰龙竹木有限责任公司湖南旺正新材料有限公司洞口县佳利木业有限公司洞口县五龙山胶合板厂新宁县崀山家俱工艺制品有限责任公司武冈市云山木业有限责任公司绥宁县力马画材有限公司湖南紫薇投资集团有限公司湖南银山竹业有限公司洞口佳和建材有限公司湖南花研园林景观有限公司邵阳市鑫众农林科技发展有限公司湖南中富植物油脂有限公司邵阳市华立竹木制品有限公司湖南李文食品有限公司湖南瑞柏茶油有限公司隆回县百山浴桶工艺制品厂伟特家具有限公司湖南德润蓝昆生物工程技术有限公司邵阳心连心食品有限公司湖南湘宝油茶开发有限公司邵东县古奇洞玫瑰开发有限公司邵阳天元木业有限公司湖南省武冈市银林林业发展有限公司湖南金芒果家居有限公司城步恒润竹木制品有限公司邵阳市新康尼生态农业发展有限责任公司湖南东方新绿洲农林科技有限公司邵阳市檀香园现代农业综合开发有限公司会同县贤胜油业有限责任公司湖南补天药业有限公司怀化市松涛林产化工有限公司洪江市华宇竹业有限公司湖南恒盾集团洪江恒裕竹木开发有限公司湖南骏泰浆纸有限责任公司湖南湘虹葛业股份有限公司湖南森海林业有限责任公司湖南泰格林纸集团洪江纸业有限责任公司会同县康奇瑞竹木有限公司湖南鸿森木业有限公司湖南佰诺酒业有限公司沅陵大博农林开发有限公司怀化市洪源农林开发有限公司湖南恒嘉木业有限公司怀化市四宝山生物科技有限公司湖南杨家将茶油股份有限公司湖南省新晃县龙脑开发有限责任公司湖南长江木业实业有限公司湖南福湘木业有限责任公司湖南山润油茶科技开发有限公司临湘市沈君炭仙有限公司岳阳纸业股份有限公司湖南茂源林业有限责任公司湖南大亨湖湘木业有限公司岳阳洞庭木业有限公司湖南福星林业股份有限公司岳阳华信人造板有限公司岳阳县芭蕉扇业有限责任公司汩罗市宏达木业有限公司湖南基荣木业有限公司湘阴县兴湘木业有限责任公司湖南省及时春金银花保健品有限公司湖南给力生物能源股份有限公司湖南省冠宇家具有限公司湖南省长康实业有限责任公司古丈县卓良木业有限责任公司永顺天泽生物能源有限公司湖南老爹农业科技开发股份有限公司湖南龙山县现代中药材开发有限责任公司永顺县源植天然香精香料有限责任公司湘西宏成制药有限责任公司湖南恒兴木业有限公司湖南超人柑橘产业有限公司湖南省泸溪县晓园生物科技有限公司古丈县神土地农副特产制品厂湘西自治州边城醋业科技有限责任公司湘西自治州奥瑞克医药化工有限责任公司湖南龙山馥生民族特色产业有限公司湖南省京湘天然藤茶开发有限公司衡阳市天天见梳篦实业集团有限公司湖南开福家具有限公司湖南省天福油脂有限公司衡阳市岑芳装饰材料实业有限公司湖南金拓天油茶科技开发有限公司湖南大三湘茶油资源有限公司祁东县宏泰家具实业有限公司湖南省衡东县中药饮片厂祁东县新丰果业有限公司湖南森香木业有限公司湖南江山生态农林发展有限公司耒阳市神农农业科技发展有限公司湖南省三香农林开发有限公司澧县振顺人造板有限责任公司湖南国珍木业有限公司桃源县桃花源跃宇竹业有限责任公司常德市鼎城东方恒康竹业有限公司汉寿县洞庭木业有限责任公司湖南省石门县白云山国有林场常德荣星家具有限公司湖南省文源林业开发有限公司常德湘大环保科技有限公司湖南常德湘联实业有限责任公司常德市卧山夫烙画有限公司汉寿县绿博农业综合开发有限公司汉寿县芙蓉林业园林有限责任公司湖南林钰王科技环保有限公司常德市鼎城金标粮油工业有限公司湖南华耀浆纸有限公司常德市鼎城区富祥木业有限公司湘潭市仙女竹业有限公司湘潭县振兴胶合板厂湖南恒盾集团有限公司湘乡市波比木业有限责任公司湘乡市湘龙木业芯板厂湖南唐臣粮油实业有限公司湖南行寅贤农业科技有限公司湘潭县华钢竹业有限公司湘潭市农其农业综合开发有限公司湘潭华茂园林绿化工程有限公司湘乡市富农蚕桑发展有限公司湘乡市明月山庄休闲农业发展有限公司湘潭市鑫美园林苗木有限责任公司湖南汇景投资有限公司湘潭市花园林产品交易市场有限公司湘潭金峰生态农业有限责任公司湖南省丰登现代农业开发有限责任公司湘潭县福鑫木业有限公司湖南顺意农业生态发展有限公司湖南宏信农业发展有限公司湘乡市湘艺木雕有限公司湖南省荣和谷农业发展有限公司湘乡市强盛农业开展有限公司湘乡裕丰源农产品开发有限公司湘潭市向阳花卉苗木有限公司湖南月意生态工程有限公司湖南鑫湘木业有限公司湘潭县东兴木业有限责任公司湖南泰格林纸集团有限责任公司浏阳市永鑫建材有限责任公司浏阳市金仁竹木工艺品有限公司湖南省宇翔木业有限公司湖南地宝龙装饰材料有限公司湖南望城出口包装有限公司湖南金典木业有限公司长沙市木之子木业有限责任公司湖南省浏阳市浏东竹木有限公司湖南省浏阳市大围山竹木制品厂浏阳市中南竹业有限公司湖南康派木业有限公司浏阳市康明木业有限公司浏阳市戴式木业厂浏阳市顺捷木艺有限公司长沙菱格木业有限公司浏阳市古港镇虎康厨具用品厂湖南先伟实业有限公司浏阳市恒春木业有限公司长沙李氏家具有限公司长沙市欧林雅家纺有限责任公司长沙民湾家具制造有限公司浏阳市龙伏镇圣丽亚木业厂湖南文和家具有限公司浏阳市贵太太食品有限公司湖南省达美包装有限公司浏阳市九道湾茶油产业发展有限公司湖南高鹏木艺有限公司湖南森鑫环境景观园林工程有限公司湖南金太阳木制品有限公司浏阳市山田腾飞木业厂长沙林盛林业科技开发有限责任公司湖南雪丰建材有限公司湖南怡人园林绿化有限公司浏阳市富豪木业有限公司浏阳市时上木业厂湖南桃花江实业有限公司益阳瑞亚高科纺织有限公司益阳桃花江竹业发展有限公司益阳市壹艺竹木制品有限公司益阳海利宏竹业有限公司湖南森艺家具有限公司湖南万森木业有限公司桃江县湘益木业有限责任公司益阳森华林业发展有限公司益阳市远益竹青砧板有限公司益阳市华林实业发展有限公司湖南省科农林业科技开发有限公司益阳市恒生木业有限公司湖南省桃江县竹制品有限公司沅江纸业有限责任公司沅江市天健林业开发有限公司湖南家湘美木业有限公司湖南德群园林绿化有限公司湖南省桃江县杨林移民竹业有限责任公司湖南省桃江县吉华竹木制品有限公司湖南省桃江县金桥竹业有限公司桃江县伊兴木业有限公司桃江县罗家坪福利竹业有限公司湖南建玲竹业有限公司桃江县宏森木业有限责任公司桃江县福森木业有限公司益阳福民油茶产业发展有限公司沅江市鸿海农业综合开发有限公司湖南拓普竹麻产业开发有限公司湖南森润富隆林业发展有限公司湖南金柠农林科技综合开发有限公司桃江县伊联木业有限责任公司益阳康力竹艺制品有限公司湖南三盟油茶科技开发有限公司湖南瑞慧农林科技有限公司益阳市新昌竹木制品有限公司张家界奥威科技有限公司湖南张家界九天食品有限责任公司张家界康华实业有限公司张家界茅岩莓有限公司张家界福安家木业有限公司张家界惊梦酒业食品有限责任公司炎陵县霞阳板业有限公司炎陵金工木竹制品有限公司株洲松本林化有限公司株洲江山置业有限公司株洲市丹陵花木有限责任公司攸县奇瑞实木家私有限公司炎陵县江陵木业有限公司炎陵县振盛木业厂茶陵古城香业有限责任公司株洲云田花木有限公司炎陵县南都木业厂株洲湘龙竹木制品有限公司株洲县林之鹰竹胶板厂湖南红星盛康油脂股份有限公司茶陵县虎踞林场发展有限公司茶陵县浙南竹木开发有限公司株洲市万樟园林绿化工程有限责任公司湖南金鹰服饰集团有限公司湖南娄底响莲实业发展有限公司湖南省娄底市万宝食品饮料有限公司双峰县双龙家具装饰有限责任公司湖南省双峰县汇元竹木胶合板厂涟源市祥兴农林科技开发有限公司娄底市连泰科技有限公司娄底市同星突尼斯软籽石榴综合开发有限公司娄底龙山竹业有限公司湖南鑫美格新型装饰材料有限公司新化县绿源农林科技有限公司双峰县永盛木业胶板厂湖南华人中药科技有限公司湖南中南神箭竹木有限公司湖南省和盛开发有限公司湖南华泰农林科技有限公司湖南贵鸿生态农业发展有限责任公司娄底市海人科技开发有限公司娄底市神州生物能源有限公司湖南汇美天下集团园林绿化有限公司湖南瑞生源生物科技有限公司双峰县地得龙农业开发有限公司湖南林之神生物科技有限公司附件2 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湖南天华油茶科技股份有限公司2013年度被评为了湖南省林业产业龙头

3，急求一份酒楼整体营销策划方案

一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查 1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌：长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵阳——开口笑系列外地入湘主品牌：四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 3、包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。 4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。三、“华容道”酒营销策划方案主旨。 1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。 2、提高市场占有率。 “华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。四、“华容道”酒营销方案建议实施期。 ****年1月10日—3月10日五、市场分析研究。酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 2、竞争对手分析 “华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 3、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。（1）、消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。 f、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。 c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。（3）、消费习惯 a、生活习惯（比较固定） b、广告影响 c、听说（4）、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 4、消费者与品牌的关系 “华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。六、“华容道”酒产品分析。内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：（现有产品简介）品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。七、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。（一）、公司与经销商共享利益 1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。 2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的 1、市场运作模式 a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。 b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。 b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。 3、具体操作细则 a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。 b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。 c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。 d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。 e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。 4、市场保护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。 b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。 c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。 d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。 5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。 “华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。（三）、促销活动方案依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。 1、春节活动促销方案 A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。 B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。八、“华容道”酒媒体整合策略。 “华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。（一）、媒体组合选择目标、方式 1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片公益广告； 2、报纸类：湖南日报岳阳晚报华容报华容道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。 b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。 c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。（二）、媒体整合策略重点 1、目标市场战略 “华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。 2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。九、“华容道”酒招商方案。 1、招商对象 A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点 2、特约经销商要求 A、具备独立法人资格及相关经销商资格 B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络 C、有投资决心和长期合作的态度 D、有一定的经济实力 3、付款方式现款现货（每批） 4、广告及促销支持 A、公司负责市台和县台电视广告投放 B、公司负责市报的广告投放 C、公司提供POP宣传用品 D、公司提供终端、条幅等宣传用品 E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传 F、公司提供经销商年底返扣 G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。 5、售后服务 A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。 B、公司提供有关产品的一切合法文件。 C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。 D、公司定期对经销商人员进行培训。 E、公司提供双方认可的可行的SP活动。 F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “华容道”酒长远发展。十、销售网络的建立建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。 2、企业应制定完善的销售计划一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：（1）、目标的确定制订销售目标主要依据三个要素：首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。 .............全文： http://www.xz321.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1855

二、酒楼营销环境分析（一）当地经济状况（二）当地餐饮业概况（三）酒楼SWOT分析 1、机会2、威胁3、优势4、劣势

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