进口红酒怎么跟酒商淡价格,怎样选购性价比高的进口红酒

作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。加上行业门槛不高，故线上线下，处处可闻红酒叫卖声，几乎所有的酒商，从价格几十到几千，我们听到的最熟悉的一句话就是。

1、怎样选购性价比高的进口红酒？

进口葡萄酒市场一片蓝海已是不争的事实，内在原因无非是健康概念的普及及消费能力的提升。加上行业门槛不高，故线上线下，处处可闻红酒叫卖声，几乎所有的酒商，从价格几十到几千，我们听到的最熟悉的一句话就是:每款酒都有超高的性价比！弄得消费者一头雾水，我认为要搞清这个问题，首先要对“性价比”的内涵有清晰的判定。

性价比的第一层意思是指在同等的价格上，酒款的各项综合表现要高出其它的酒款，即相同价格比品质，性价比的第二层意思是酒款的综合表现大致相同，但价格却比同类产品要低。所谓相同品质比价格，可见，性价比不是一句随便简单的促销口号，一定要有内在的要素支撑的。那么，这世上是否真有价格和品质俱佳的酒款呢？卡丹珍藏干红可能是性价比超高的一款酒，

容我仔细介绍:产地:葡萄牙杜罗河谷原料:特瑞加和丹魄混酿年份:2013等级:D0C酒精度:14度香气描述:散发着醉人的黑果、烟熏雪松和干草药的芳香。焦糖和巧克力味以及矿物的气息若隐若现，特征描述:颜色艳丽深邃，呈宝石红。酒体强劲有力但具有不可思议的平衡性，回味悠长，获奖情况:全球最著名的国际葡萄酒挑战赛金奖这款风格鲜明的卡丹珍藏干红它的批发价是100元/瓶，一箱6瓶包邮。

2、目前进口红酒价格体系是怎样的？

我也是做酒的，也有些年头了，目前的价格体系已经无法判断了，国内葡萄酒市场混乱，在加上国人对葡萄酒的认知度比较匮乏，机构及企业炒作也起了很大的错误想到，导致在终端消费者那面根本看不到价格体系的存在，打个比方来说，同样大区波尔多，从进口商手里批发价格幅度能有200元，vdp也也有100元的价差，哪里来的体系？不存在！在国内，一个圣诞节，进口商oem一款西班牙do级别的酒，把瓶子做的非常好看，批发价就能上200元左右，正常的do级别的流通货也就批发价也就20元-30元左右，一个词，混乱，

3、葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？

作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点，品牌流通酒：这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。OEM贴牌酒：利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”，

酒庄酒：这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发，案例一投身进口酒时间不长，OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。

“类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战，

”王总这样说。案例二“我有商超资源，我选品牌酒”李总在江苏一个地级市做酒多年，商超是其主要的销售渠道，手上除了白酒产品还拿了张裕、卡思黛乐多个产品的代理权，多年积累下来的商超资源非常好，所以在李总看来，品牌流通货很适合自己，在整个产品结构中所占的比例也很高，“流通货特点就是动销快、流通率频、知名度高，这些优势对于酒商来说好处是倍增的。