如何做好商品零售终端销售,白酒终端销售怎么做

作为终端导购主管，业绩肯定是和终端零售挂钩的，这也是大部分公司对终端管理者的主要考核指标。我们先模拟一个终端卖货的销售场景，收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图，根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员，终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策（1）月度返利。

1、一个新商品如何才能终端销售？

我认为一个新的产品走向终端的的方式方法有很多，只是不知道你的产品是哪一类？在销售行业，产品有耐用品和消耗品，品类不同方法不同，另外除了这两类还有很多细分，这些都是因产品本身而定。但不管是什么产品，在生产之前，其实商家应该都会对产品本身都有清晰的认识和定位，只有做了这些，商家才敢大量生产，只要定位准确，而产品又符合市场需求，终端零售就不存在问题，

首先，目前国内外有很多已经非常稳定的销售渠道，产品定位好可以借助这些已经令成熟的渠道走向市场，虽然会有一定程度的让利，但是会省去大量投入人力、物力、时间的成本，适合资金不充足和大众化产品的思路。其次，就是产品本身优势明显，譬如互联网优质产品，或一些风口关注的优质产品，也可以吸引到投资机构或自然投资人的支持，打通特殊渠道，从而走向人生巅峰，

2、白酒终端销售怎么做？

白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程，

下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段：终端基础资料准备工作（1）基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图，客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等。（2）基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号，

（3）路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配，第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访。（1）人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员，（2）工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。

（3）必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容，（4）规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。（5）规定拜访频率：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用、时间使用更有效，标准制定前准备工作的“1128”工程：（1）1张图：销售网点分布图。

根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来并编号，（2）1条线：根据分布图，设定业务主要工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率，（3）2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。

（4）8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间，第三阶段：终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策（1）月度返利：根据终端月度销量完成情况，给予一定的销售奖励。（2）年度累计奖励：自签订合同后一年时间内，卖得越多获得的奖励越大，奖项可以自由设置，但需设置有吸引力的大件奖品，比如销售满1万元奖励一台点钞机，销售满2万元奖励一部高级智能手机，销售满3万元奖励一台液晶电视，销售满5万元奖励一辆电动三轮车，销售满10万元奖励1万元加油卡，销售满15万元奖励一辆面包车等。