业务员规划路线怎么写,外贸业务员如何进行职业规划

我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向。为此，就个人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展，最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述，个人的观点是，对于走专业路线的外贸员，有三个建议，如果能够走M路线，尽量去争取，尤其是女生。

1、怎样写个人职业规划？

这个问题很大，不太好回答你。我可以给你个建议，我们做任何事情都要有个计划，就好比你现在说的职业规划好。职业有很多种，各行各业。需要专业知识和行业发展前景来综合比较，比如我们目前的大学生就业的职业规划。这个规划就需要分析自己的兴趣爱好心态和自己掌握的专业知识，选择行业就要看平台发展潜力未来自己岗位的爬升方向，

举个简单例子，你有没有制定好自己第一年要干什么。三年内要达到什么目标，五年内需要做成什么样的成就，将这些目标再细分成半年内一个季度达到怎样的步骤。如此既不会浪费自己的时间，不会虚度光阴，也不会觉得自己失去奋斗的信息，因为自己一直在争分读秒的努力。很关键的一点在于时间上的持之以恒，各位职业规划需要时间上的细致规划严谨约束方可。

2、外贸业务员如何进行职业规划？

普通外贸业务员的职业规划困惑很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了，做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？1.一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。

第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业，熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单，这个阶段少则一年，多则二年。第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活方式，

其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单，通常付出的多，得到也多！除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。在这个阶段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后，我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战，往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。2.如何突破第四阶段“瓶颈期”请输入标题俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了!为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段，

因为如何突破自我？如何做好自己的外贸生涯规划？变得十分重要。面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：对自身特点的分析和了解；根据特点和兴趣来完成职业定位，我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”，

我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”，因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人，通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：短期内会损失一些业务提成或者收入；工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构；如果转型成功，好处很多：如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等。