如何打开县级乡镇市场,乡镇服装店还有市场吗

在乡镇做洗衣粉，洗洁精行业，根本不可能打开市场。但作为乡镇级市场比县级市场，反而受电商影响较小，乡镇市场的消费群体比价特殊，特别是北方的乡镇市场，外出工作的人群较多，在目前的乡镇市场，服装实体店很多，乡镇市场的服装店，大都在沿街的店面，同时，乡镇市场的人流量，因为外出打工的较多，线下的人流量较少。

1、在乡镇做洗衣粉、洗洁精行业，要如何打开市场？

在乡镇做洗衣粉，洗洁精行业，根本不可能打开市场。不是因为营销策略的问题，而是乡镇做洗衣粉，洗洁精的市场份额太小，虽然毛利润有50%左右，没有市场销量很难生存的。前几年我在城市一直做这个，主要配送餐厅，酒楼，因为竞争激烈，加上饮食行业不景气，餐厅酒楼的换手率太高，越做生意越差。我不知道你所在的乡镇在什么地方？原材料的采购是否便捷？前几年做洗衣粉的原料成本每公斤在三块钱左右，最多只能批发到四五块钱1公斤，现在的人工成本这么贵，一个月能卖个一吨也不过挣个一两千块钱，

一个乡镇一个月一吨的量应该是已经算是顶笼的了。如果在长途贩卖，高昂的运费加上人工成本，能获得的利润是在有限，加上你是三无产品，很难推广的。洗洁精到是可以根据市场价格随意配置，如果要做到国家标准，每公斤的成本价格也要在三块钱，如果你按市场上的标准配置，你所做的洗洁精的保质期最多是三到六个月，也就是说你的用户如果不是餐厅酒楼，每个月能用几桶的话，靠家庭消费一瓶洗洁精能用到变质发臭。

保证没有人敢第二次购买你的洗洁精，如果在配上包装销售，无形中又会加大你的资金投入。做这行如果是小打小闹，真的没有前途，每天送货，一年到黑赚的都是辛苦钱。还不如你去搞散装现成的洗衣粉批发回来，然后自己包装进行销售，所赚的利润和你自己生产的洗衣粉价钱是差不多的，而且保证是雕牌，白洋这样的大牌洗衣粉厂家制造出来的。

2、乡镇服装店还有市场吗？

乡镇市场的服装店，大都在沿街的店面，对这个领域的经营是否有市场，可以从以下几个方面去分析：一.乡镇服装实体店受电商冲击相对较小目前很多的服装实体店受电商的冲击较大，单一靠线下销售的服装实体店生存较难。但作为乡镇级市场比县级市场，反而受电商影响较小，乡镇市场的消费群体比价特殊，特别是北方的乡镇市场，外出工作的人群较多。

特别是年轻人群，所以，乡镇的服装实体店消费者，大都是中老年以上的人群。这一部分的消费者网购的相对较少，二.乡镇服装实体店经销产品要以中低端为主，并要有自己的经营特色乡镇服装实体店销售的服装产品，主要以中低端为主。高端服装品牌，销售较困难，所以，乡镇级服装店经营的服装品牌定位很关键。必须要走中低端路线，

在目前的乡镇市场，服装实体店很多。竞争大都是同质化，如果现在当地的同行竞争中脱颖而出，需要进行产品，市场推广等差异化的布局。就是要有自己经营的商品特色，经营特色，比如细分某一个领域，比如专注儿童服装的经营等。三.虽受电商冲击小，但也必须结合互联网进行推广目前互联网智能手机的普及，乡镇一部分年龄稍大的消费群体，也是智能手机的使用者，

同时，对于一些互联网社交工具，比如微信等的使用普及率较高。这就是给服装店的经营者传递一个信息，即使在乡镇级市场做经营，也要结合移动互联网进行线上推广，不能但单一靠线下服装实体店进行推广，同时，乡镇市场的人流量，因为外出打工的较多，线下的人流量较少，想通过线下客流量成交的难度很大。总结：乡镇的服装服装实体店，必须要以中低端产品进行定位。