如何让经销商主动打款,怎么做好经销商的维护

因为与经销商良好的关系，经销商直接告诉我。二，跟踪并推进经销商销售过程中自己公司所承诺的相关服务与运营支持现代的市场竞争，不可能找到经销商后自己便开始做甩手掌柜，有经销商担心货物问题，怕钱打给供货商，维护经销商渠道的作用、意义已是共识，这里不谈。

1、如何让经销商快速回款？

在当今社会改革的今天，还有先拿货后付款的吗？新产品一上市，都会去开订货会。如果你的产品有新颖，又是市上独一无二的产品，或科技技术含量高，又是倡销品。在市场上销量大，货品供不应求，经销商会提前预定，他们大多会先把钱打到你的卡里。或是给你一张百万元的卡压在你呢，会打消供货商的顾虑，有的要多少货，给你打多少钱。

有经销商担心货物问题，怕钱打给供货商，收不到货，所以会通过物流老板收到货以后。拿垫付款，这是麻杆打狼两头怕，不见兔子不撒鹰。还有一种是常客，熟客或是老顾客，因时间长了，印象好。信誉好，值得信赖，所以他们要货会先发货，后付款。现在经商的人都学精了，不见款不发货，已经形成了一种规律，因为现在付款的方式很多。

2、怎么做好经销商的维护？

谢谢邀请！维护经销商渠道的作用、意义已是共识，这里不谈，老鬼单就渠道维护几个侧重点做出阐述供诸位参考。一，人际与公共关系的持续推进为第一要务！已经开始合作，说明产品已进入经销商渠道，而且对自己公司的产品、价格、售后服务、所能产生的收益预期等等有了相当的信任，否则不会展开实质合作，因此，人际关系、公共关系的维护与不断升华是第一要务！老鬼的销售经历中，亲身经历过的事件：我销售的产品，出现了部分破碎损耗。

因为与经销商良好的关系，经销商直接告诉我：咳！算了吧兄弟，这个损耗也算正常范围，我们承担了！（如果人家让我公司承担，也在合同约定范围内，但是，客户承担了！），还有经销商的下游客户在使用老鬼销售产品时，出现质量事故，我的代理商主动出面，利用其与下游客户常年保持的良好关系，使客户答应了维修便好，不用更换！这都是需要与经销商非常良好的人际关系才能做到的！因此，从经销商首批进货开始，人际关系的提升、公共关系的推进，是第一要务！——因为，签订合同时，可能只是在客户内心达到了“这个哥们还行，先尝试合作一下”这个阶段。

并没有在客户内心占据重要位置！具体增进感情的吃喝、娱乐、活动等等，不在此文详细探讨之列，相关技能、方法容后详谈。二，跟踪并推进经销商销售过程中自己公司所承诺的相关服务与运营支持现代的市场竞争，不可能找到经销商后自己便开始做甩手掌柜！即使在签订销售协议时，没有约定自己作为乙方应该为甲方提供哪些服务与支持，经销商的内心还是希望我们能够给足他们相应的支持，以促进产品的快速出货并占领下游市场的，

因此，作为销售人员，此时将肩负重要职责：将自己企业内相应的提供售后服务支撑与运营支撑的部门、职员、领导作为“内部客户”，推动他们为客户做好相关服务工作。注意！注意！！——之所以提到将自己企业内部相关部门人员视为客户，是因为他们的工作决定了合作达成后能否顺利实现销售！千万，千万，千万！别以为自己内部的员工“就应该办好”，

很多合作之所以出现问题，便是因为我们与自己公司内部的协调、关系维护出现问题导致的！别等出现问题了，感觉自己委屈而郁闷。如果做不好内部公关，最终受到损失的是你在客户那里的信誉，损失的是好不容易才达成的合作！！！另外，除了履行合作承诺，作为业务员个人，能够为经销商提供什么？——这种额外的给予，往往比谈判中达成的服务条款更有提升信任度与合作空间的效力！额外给予的“东西”，可以千变万化：可以是没有写进合作协议中的、你为客户在公司额外争取的利益！可以是你为客户公司的经营管理提供的有效的意见建议！可以是你亲自上台为客户主持的下游客户的产品说明会。