茅台集团新零售怎么玩,酒类行业新零售如何做

先别说如何做好新零售，先想好你自己的新零售切入点。18年10月23日，腾讯公司与茅台集团信息中心召开交流座谈会，洽谈合作事宜2019年7月3日，华为技术有限公司副总裁郑叶来等一行到五粮液集团参观考察2019年7月4日，中兴通讯董事长李自学率队到访茅台，与茅台集团董事长李保芳进行座谈。

1、新零售怎么开展？

先别说如何做好新零售，先想好你自己的新零售切入点！作为一个传统的代理商，一来就想怎么做好新零售，这个步子迈得有点大。我的建议是，再多看看、多想想新零售的进化与发展趋势，再结合自身的资源、能力、兴趣等选择最适合自己切入的新零售切入点——这或许是你目前最应该做的，比如新零售不仅是零售卖货，还是服务，还是供应链，还是仓配、还是新通路、还是推广和促销执行、还是新的社会化业务及服务的外包、还是社区拼团先确定自己转型新零售的切入点，而后再想怎么做好的问题。

2、酒类行业新零售如何做？

关于白酒新零售的问题我以个人意见回答一下！白酒从九零年到现在走过了很不平凡的变故革与洗牌，从刚开始的广告式卖酒（秦池央视标王）到酒店盘中盘、促销员开瓶费，再到奖品酒（打火机，小礼品）最后到贴牌开发承包二十年过去了中国白酒开始向理性回归，消费者喝酒也没有原来猛了，除去过节应酬其他场合喝酒都很一般了。

最开始影响白酒第一阻力:酒驾立法第二阻击:限制三公消费，酒店人都很少了，第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道。想把白酒做好最后还是万变不离其宗，1、名气，牌子依然是消费者第一心智2、价位，购买的档次与自己的收入符合3、自己喝:图实惠4、招待喝:好看有面还不贵5、送礼:有名气，有档次，附加值高6、团购福利:有部分销售份额（拼关系）根据你的售卖经营范围指定合适这一方的人群，

3、白酒新零售如何介入市场？

白酒新零售进入市场，需要区域代理，靠广告，靠进商超，靠营销，靠口碑。市场前期调研很重要，从茅台案例来说，从国际展出无人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放异彩。这是营销的手段，如今的白酒如今已经进入到各种营销模式在运营了，还拿茅台的酒来说，一年生产能力就那么点，还得经过茅台办签字售卖，所以茅台在大力度扶持子品牌供应市场，保健酒业，习酒，葡萄酒，茅台技术酒业，啤酒等，用各种子品牌来干扰市场，广告力度也真的大。

虽然都是一个茅台品牌，但是这些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒业距离茅台股份有限公司是同一个大院，一个井水，大院的调酒师傅，在帮着酿酒，但是真的不是飞天茅台的味道，所以说，这么大的品牌，都要这样的发展，小的酒品牌想进入市场真的难。也不是没有办法，撬动酒市场就得拿出营销的本钱，很多酒都是广告，明星，广告投入举例第二个，老村长的明星广告效应真的大，酒的价格又不高，为什么要这样做。

正题开始，酒的定位很关键，什么价位的酒进什么价位的卖场，什么口味的酒决定着售卖市场的人群，酱香，清香，浓香，混合香，酒得有故事，得有包装，酿酒工艺是不是很独特，能说服喝酒的人才是真的市场，好不好喝决定着市场的未来。在北京的烟酒专卖店基本上都是家族关系，如果你能搞好几个关系，所有门店售卖你的都不是问题，

4、今天小米雷军到茅台集团真的只是为买两瓶平价茅台吗，下一步会发生什么大家聊聊？

感谢邀请，这个问题可能只有搞过企业业务的人能回答的靠谱一点。看上去小米和茅台没有一点关系，实际上来说，这是在为小米ToB的业务打前站，也就是说，雷军希望能和茅台这样的企业在智慧物联网有所合作，很多企业都有ToB的业务，阿里巴巴有，京东有，华为的ToB业务早就是重点，头条也据说要介入ToB的业务。

ToB的业务是这些互联网企业转型的方向之一，所以雷军拜访茅台，不是什么市场思维碰撞、管理的学习，就是为了小米的ToB的业务。而且对于茅台和小米来说，电商不是重点，小米电商的影响力远不足以和淘宝、京东、苏宁、拼多多相比，茅台酒也不在小米生态AIoT的战略范围内，所以雷军总这次特意的拜访应该不是以电商为目的ToB业务有什么好？ToC的业务是零散的，是不确定的，是可能赔本赚吆喝的，而ToB业务是确定的，而且一旦进入以后就是长期的合作关系。