泸州老窖怎么推销术语,泸州老窖市场可观

泸州老窖的在地理上就比较可怜了。泸州老窖长期来看企业有一定发展，是传统的名酒，茅台什么的在涨价，外界传言泸州老窖在降价，山西汾酒总资产141亿，动态市盈率34倍，ROE净资产收益率13.8%，负债65亿，负债率45%泸州老窖总资产266亿，动态市盈率23倍，ROE净资产收益率14.86%，负债79亿，负债率29%泸州老窖已经是山西汾酒近2倍的体量，两家公司ROE都差不多，但是泸州老窖的负责率明显低于山西汾酒，而且从动态市盈率也说明市场对山西汾酒更加认同，给出的估值更高一些。

1、泸州老窖送人怎么样，价格各是多少？

茅台什么的在涨价，外界传言泸州老窖在降价。是一个不错的产品，主导产品不会降价，泸州老窖有三款主要产品，第一国窖肯定涨价不会降价，第二，百年泸州老窖系列不会降价，是基础性品牌，中华老字号，在市场上涨，降价的不会是主导产品。泸州老窖长期来看企业有一定发展，是传统的名酒，次高端出了一些消费水平较高，其余还是处于100来块，长期来看，不会有什么问题。

品牌没什么问题，企业不会有什么问题，古井贡酒，主要销量来看，还是在安徽市场，在其他市场也在开拓，比如河南市场，在集中精力去攻河南，温州不错，上海近几年也不错，不过还是和洋河一样是区域品牌，洋河当年通过江苏人去外地宣传。古井先在安徽发展，然后河南，温州，江苏，汾酒这一块，是最有历史感，从市场看，山西汾酒假酒案和汾酒其实没关系，事情出在汾酒周边，汾酒把控严格，市场主要在河南和山西，还有就是北京，陕西那边市场也不错，市场化改革以后，整个占地不错，从品牌来讲，汾酒是传统老字号，品牌成长意义很不错，具体成长到什么阶段，还是看产品战略意义。

2、泸州老窖市场可观，如何辨别真假酒？

市场的酒从香型分为酱香和清香，从品质分为：纯粮食酒、纯粮食酒 添加剂、纯粮食酒 酒精 添加剂、酒精 添加剂四类，如何鉴别呢，俺是采用四种方法，1、氢氧化钠法：颜色越深说明酒里有机物含量越高，这种方法不能完全说明酒里粮食酒含量，颜色深当然比颜色签好。2、加水法：混浊了说明含有机物，越混浊说明有机物含量越高，当然人工添加有机物也会混浊，所以这种方法也不可以说明是纯粮食酒，当然，越混浊说明有机物含量越高，

3、火烧法（自己人为最靠谱）：将酒点燃后自然熄灭，闻一下残液，纯粮食酒残液非常香没有杂味，只要有添加剂，残液一定有怪味。4、身体反应法：喝一定量酒后第二天身体的感受，特别是老壳的感受，纯粮食酒第二天老壳和某有喝酒是一样的，喝酒首先是纯粮食酒，其次才是口感，有的酒是纯粮食酒但口感不太满意，有的酒口感好但不是纯粮食酒，个人认为首选粮食酒。

3、未来5-10年，山西汾酒和泸州老窖，谁的业绩更能持续增长？

我认为山西汾酒未来的成长空间更大，业绩增长更持久，这是目前两个公司的主要财务数据：山西汾酒总资产141亿，动态市盈率34倍，ROE净资产收益率13.8%，负债65亿，负债率45%泸州老窖总资产266亿，动态市盈率23倍，ROE净资产收益率14.86%，负债79亿，负债率29%泸州老窖已经是山西汾酒近2倍的体量，两家公司ROE都差不多，但是泸州老窖的负责率明显低于山西汾酒，而且从动态市盈率也说明市场对山西汾酒更加认同，给出的估值更高一些。

山西汾酒是清香型白酒的典范，泸州老窖是浓香型白酒的典范，大家都是中国四大名酒，从酒品质量和文化底蕴来说，是部分伯仲的，我们只能从南北国情和地理再来分析。山西汾酒酒厂位于山西汾阳杏花村，离得最近的有实力的品牌就是西安的西风，北京的二锅头和衡水老白干，但是这三个品牌都对汾酒够不上威胁，汾酒要走出山西拓展周边市场是相对容易一些的。

但是泸州老窖的在地理上就比较可怜了，和贵州茅台同在赤水河畔，被堵了南下之道路。北边又有一个同香型的中国曾经白酒霸主五粮液，北上之路也很曲折，泸州老窖这种夹缝中的生产状态，真的不太被资本市场所看好，所以我们从资本的角度来看，资本会更青睐相对小而美的，更有生存空间的山西汾酒，而不是在量大巨头间球生存的泸州老窖。