如何做好低端白酒市场,新上市的白酒该如何打开市场

大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买。多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场，市场低端化，但是市场绝对庞大，矮子里头选高个，也有个别受大众欢迎的低端白酒三五十元的，比如汾酒。

1、新上市的白酒该如何打开市场，如何带动消费者购买？

大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买？多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒，想要在市场上解决销售问题，首先要解决如何让消费者“看得见，喝的着”的问题，白酒品质再好，终端看不到那么也就喝不着，所以建议刚开始铺市阶段，加强白酒的餐饮终端铺货量和家数，采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。

根据餐饮终端的市场情况采取，免费陈列或是先进货在给陈列赠品，或是加大进货力度等多种手段结合，解决进店的问题，进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。

后期可根据白酒的销售形式，采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动，来带动消费者的购买，白酒的运作市场竞争比较激烈，前期应给充分地进行市场调研，确定自己新上市的白酒的度数、包装、及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键，特别在新品铺市阶段，没有良好的客情关系，即使有再大的促销力度也很难进店，

2、你对高、中、低的白酒市场分别有什么见解？

高端白酒尽管是喝的不买，买的不喝，但商业市场庞大，不怕巷子深就是说的这种好酒，你买它基本上等同于你买所期望的关系。中端白酒市场厮杀最激烈，比的是性价比，龙蛇混杂，低端白酒市场最默默无闻，属于普罗大众的酒，老百姓喝的最多的就是这个档位，杂乱无章！不管什么白酒，它面对的主流市场都是三十岁以上的成年人，当今世上，成长起来的新一代对白酒不大欢喜，他们对酒精饮料选择面更广！一瓶优质品牌白酒，放在他们身边，他们更愿意选择诱人的红酒或者起泡的啤酒。

而江小白则是一个例外，它有意无意在培养未来的白酒受众！一，关于高端白酒，确切的说单瓶五百元以上的白酒可统称为高端白酒。洋河的梦之蓝系列特别是梦9从价位上可称之为超高端系列，高端白酒基本上采用固态发酵方法，工艺严苛要求。这种酿造方法，本身就浪费单位生产时间，出酒率还极其低，工艺差的，还不如液态技术的口感，

但之所以称之味高端，毕竟是有两把刷子，最起码原材料用心，才价格不菲！确切的说高端白酒基本上喝的不买，买的不喝，天天喝，家里肯定有矿！作为高端白酒，其市场庞大，有价有市，买他的都是买的关系通融，毕竟人在人情世故的江湖！高端白酒，特别是老牌百白酒，他的名字就是实打实的效益，不需要过多销售手段！比如飞天茅台，五粮液普五，洋河梦系列，拿出来就是身价，转手就被酒贩子买走！都不用多费唇舌！任何时代，任何商品，都分三六九等，金字塔上的顶尖产品，永远被普罗大众仰望，追求，唏嘘。

二，关于中端白酒，这个档位的白酒市场厮杀的最激烈，最白热化。连最顶级的白酒品牌都会生产中端白酒，以来抢夺受众市场，比如茅台酒厂的茅台王子酒，五粮液的五粮醇五粮春，依靠自身品牌和影响力，把中端做上去抢夺受众！毕竟不能像苹果手机那样只做高端，端着架子难得最近掉价一回，毕竟曲高和寡！中端白酒基本都在单瓶500元一下，150元以上，包装做的那是绚烂多彩。

中端白酒，厮杀激烈，比的就是性价和品牌！比如天之蓝海之蓝系列，衡水老白干，泸州老窖中端系列，西凤，口子窖等等等，电视广告打的热火朝天，销售代表们使出浑身解数，整天往老王小餐厅和隔壁饭馆跑销售，还免费送一瓶，搞的人都不好意思不买！这个好，那个好，好是好！年轻顾客对白酒不买账啊，年龄大了都在家慢慢独酌呢！中端白酒，对大多消费者来说也不便宜啊！你以为当今社会钢筋森林澎湃，人人有车，人人有钱吗？中端白酒，其实多数纯粮酿造不假，其实基酒勾兑的居多，高不成低不就，只不过被工艺掩盖，这个档位，比较尴尬！而中产阶级，已经消失，或者自称中产阶层的都去喝红酒了！三，关于低端白酒。