红酒代理怎么做市场分析，进口红酒代理商如何制定市场计划
来源：整理 编辑：美酒知识 2023-11-08 22:35:36
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1，进口红酒代理商如何制定市场计划
做进口红酒代理，首先自己要了解好市场发展前景和状况，具备一定的启动资金和经营思路，然后就是选择适合自己的代理品牌，在红酒品牌的选择上一定要多加注意，选择有实力，有保障的企业合作，蓝菲不错。当确定做了以后，一定要多学习经营管理知识和理念，多关注市场发展动向，开拓销售渠道，不能凡事都等着总部去做，生意是自己的，自己用心经营，才能有好的发展。
2，红酒代理怎么做
据行业统计，近几年红酒行业每年都在递增发展，已经形成上千亿的市场规模。如今很多投资创业者都在寻找热门创富项目，尤其在历经股市这种变幻无常的情况下，明白“投资股市，不如投资实业”。在这种大环境下，红酒代理作为近年来最热门、最火爆的投资项目，深受投资者的青睐。那么，红酒代理怎么做?怎么做好红酒代理商?了解红酒行业及当地市场状况既然选择加入红酒代理行业，那么创业者对红酒行业的市场发展状况和前景要有一定的了解。了解市场上的品牌，了解红酒行业这几年的市场经营走向，只有对市场有了一定的了解，才能知道知道市场的需求在哪里，才能知道市场的利润点在哪里。最主要的是当地的红酒市场状况，做红酒代理前需要考虑当地市场是否饱和?是否还有需求量?目前当地市场的竞争程度如何等等。通过分析这些数据从而知道从哪方面入手可以更快打开市场销量。筹划好做红酒代理的财务资金古代打仗，都是兵马未动，粮草先行。每一个靠谱的创业者在创业之前都应该先盘算好自己所拥有和能控制的资金，然后通过对市场、行业的深入调研考察，做一份财务预测分析。在做红酒代理之前，由于刚开店一方面在总部拿货、店铺租金及装修、推广等投入加在一起非常高，另一方面市场还没有开拓好，顾客流量比较少，收入甚微，导致店铺在筹建和刚开业的一段时间都是入不敷出的。所以在创业前期，红酒代理商在财务方面最好是怀着保守和谨慎的态度，一定要准备好充足的资金能度过第一大难关，杜绝出现资金链断裂这种致命的打击，不然创业之路在开头就夭折了。打好营销这场攻坚战创业者要想在当地市场站稳脚跟，营销这个硬骨头必须要啃下来。如今做红酒代理已经过了坐在店里等客人上门靠天收的年代。现在的红酒代理商要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，必须就要先下手为强，首先就要采取一定的营销手段，了解一些新的营销模式，多做推广活动，通过发传单、做硬软广告、节假日搞活动等，不断扩大自己在当地市场的影响力，潜移默化中培养消费者到店购买红酒的欲望。同时也要扩宽自己的销售渠道，现在是互联网时代和体验经济时代，线下体验线上购买隐然成为一种趋势，创业者要顺应时代潮流。善于发现、总结行业的一些要点和方法这是一个瞬息万变的时代，这一秒或许还站在风口，下一秒就进入了寒冬。红酒代理商一定要在这个瞬息万变的信息化时代里及时收集信息，整理信息。将有用的方法及时传递。要积极跟同行交流，视野始终立足于红酒行业前沿，把握整个红酒行业的发展脉络和前进方向，擅长总结失败的经验，并从其中获益，善于发现创业的技巧和方法并付诸实践过程中。
3，做葡萄酒代理如何做好市场分销
宣传，用最少的钱打出最大的宣传效果。这个就五花八门了，不过要考虑葡萄酒代理商的实际情况了。定位是立身之本，考量其它类似的商店开业前几天生意也总是特别好，后期的不断在时间沉淀下销售情况如何。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售。还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。节假日的营销，可作为葡萄酒代理商生意的一个快速增长点。每逢节假日，我们都会看到很多商场都在搞促销活动，目的就是吸引更多的消费者，卖出更多的商品。做葡萄酒生意也是这样，要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。鼎派葡萄酒代理商越来越多，一般来说，年轻人比较多，社会经验相对小。商务个性定制市场还是最主要的市场。特在此将个人一些商务市场启动的经验与大家分享。 工具/原料 ipad电脑一台。前期主要是自己亲自跑，为此专门购置了一台ipad。既有档次，也避免了到各个写字楼、商务中心等走访客户时候收到阻拦。 当地电信局的电话黄页一本。了解一些公司客户的基本状况。必要时可以电话提前预约下。 步骤/方法 前期准备。区域内公司、企业状况了解，以私营企业为主。鼎派葡萄酒个性产品，只对私营企业有切实的吸引力：1、能降低其70%的接待成本；2、能提升企业形象； 电话预约。首先通过黄页电话联系，如果能预约与负责人见面，那最好了，不能预约，至少能了解到负责人姓什么（这个时候可以用一些别的手段哦，比如说你是工商局的什么局得，这些技巧，你懂的，呵呵）。 准备素材。能找到该企业的企业logo，如果是房地产项目，用其项目的logo，做出来各种个性酒标，存放在ipad里面(ipad里面要放好其他企业的个性酒标，可以告诉客户谁谁谁用过了，感觉很好，现在企业接待基本都用我们这个）。 登门拜访。预约了登门拜访最好（预约的技巧非常重要，建议找这方面资料恶补下）。预约不成也可以去拜访的，我通常的说法是，“##总，我为您专门设计了几款您公司专属的个性酒标，您什么时候方便，我带给您看看，如果可能的话，我想送点酒给您品品”，这样别人一般不会拒绝，从营销的理论上讲我们要说，我能为你带来什么什么。登门拜访的内容无非是，“现在饭店的酒水好贵啊，。。。。您这样的企业，一年接待费估计得有3、5十万，稍微注意下，节约个2、3十万不成问题”等等，关键是，当然，给他看ipad里面的图以及介绍其他谁已经使用我们的产品了，都是登门拜访的内容。 二次拜访。一次就能做成生意的可能性非常非常小。一般来说，一个客户成功，平均需要拜访8次左右。如何有2词拜访的机会？每次拜访完毕后一定留个引子，诸如“***总，下次您方便的时候我给你带点资料来”，“下次我给你重新设计几个酒标看下”，等等，诸如此类，一定要有计划。 成交。经过多次拜访，甚至品尝后，客户第一次成交。服务过程就不详细说了。 老客户维护。一个老客户，重要性远超过10个新客户。老客户的维护非常非常重要。酒是快速消费品，用户喝了还得再喝。鼎派产品的高质量，低价格，特色个性，都是为满足用户的需要设计，非常适合培养老客户，老客户也能给介绍来老客户。维护老客户又以下几个方面：1、定期拜访；2、过年过节电话拜访，3、询问客户饮用的情况，推荐新产品，4、偶尔s送点礼品给客户。（比如开瓶器啊，酒架啊等等）。一定要与客户成为朋友，我们没有社会关系，这些客户就是关系。 组建团队。到目前为止，本人还是单兵作战，下一步就准备组建团队。 注意事项 永远要记住，不要动不动就送酒给客户喝，把拜访分为8次，每次都带点东西给客户，那么送酒应该是最后一次。也是最重要的招数了。
4，怎么做葡萄酒市场调查
一、开展葡萄酒市场调查的主要内容 1、农村市场的调查。主要了解农民购买葡萄酒的种类、数量、季节、时间、数量和品种，葡萄酒价格的高低，以及农民的收入情况，农民购买葡萄酒积极性，购买心理和购买葡萄酒的区域特点等。 2、葡萄酒经销商的市场调查。主要了解一定区域内糖酒公司等经销商库存葡萄酒的数量和品种，批发和零售价格、数量、淡旺情况，与厂家的购销关系，购买、储存葡萄酒的心理，对葡萄酒市场的走势看法，还有进口葡萄酒的销售情况等。 3、葡萄酒生产厂家的调查。要了解葡萄酒行业生产企业数量、各自效益情况、产品的价格、营销策略、销售范围，以及与去年相比销售情况的变化等。 二、搞好葡萄酒市场调查的要求 葡萄酒市场调查是一项复杂细致的工作，涉及面广、难度大、要求高，为使调查高效、准确、达到预期的目的，调查者需做好以下工作。 1、深入基层，深入实际，开展全面系统的葡萄酒市场调查；要脚踏实地，切忌主观性和片面性，对信息的收集既有“道听途说”，又有“耳闻目睹”，同一信息要有多渠道来源。对有关信息要及时反馈，调查结束要写出详实的市场调查报告。 2、开展葡萄酒市场调查要做到全面调查和重点调查相结合；全国市场调查与区域市场调查相结合；调查对象的点面相结合；定期调查、不定期调查，临时调查相结合；要做到既掌握总体情况，又了解局部情况；对一定区域既要研究现状、又要研究历史；既要收集微观资料，又要掌握宏观情况；既要了解葡萄酒行业情况，又要了解相关行业情况。 3、对于取得的市场调查资料，调查者要善于给其挤“水分”，通过对资料的系统周密的分析，去粗取精，去伪存真，通过现象发现本质和规律，真正成为我们所需要的有利于研究和开拓葡萄酒市场的资料。1、周边消费环境调查，包括附件其它小区的购买能力，店面的曝光率，竞品店面情况，停车是否方便等；2、筹备工作包括与当地张裕厂家及经销商的沟通，要经过其授权方可营运；3、张裕目前是亚洲最大的葡萄酒生产及销售企业，品牌认可度不用质疑，但应考虑一个品牌是否能够实现盈利运营；仅供参考！一、认真做好调研市场，找准切入点目前的婚宴酒产品开发还处于简单化、盲目化的初级阶段，市场还有待成熟和完善。进口红酒代理商，如果想在婚宴市场提升葡萄酒品牌的知名度，首先必须要摸清市场，前期对婚庆渠道进行全面的调查工作是必不可少的，根据调查数据结果进行分析，做出相应的应对策略和促销方案。例如，针对不同收入水平的目标客户，推出不同价位的婚宴用酒;根据当地的饮食习惯，选择适合当地人口味的口感、酒精度的产品;针对部分主流客户群体，推出定制酒标、定制礼盒等个性化服务等。二、拓宽销售渠道，强强联合一般来讲，婚宴用酒的购买渠道为商超、酒类专营店、烟酒商行等实体经销，随着网购市场的发达，很多年轻人也选择从网上订购婚宴红酒。红酒代理商在把握传统渠道的同时，也应该拓展新的推广渠道，如与婚纱影楼、婚庆服务公司、婚礼热门酒店、喜糖分销店、民政局、蜜月旅行等，红酒代理商可以找一些具有实力商家进行合作，只有主动出击才能寻找更多的发展机会，同时也是对葡萄酒品牌的一种宣传。借助他们的消费者来进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，当然是要根据用酒的数量来给予相对报酬，找到合适的利益分配方式。三、“以旧带新”，注重口碑宣传中国是个人脉社会，人与人之间的传播，通过朋友圈效应，就能达到非常好的效果。当然，红酒代理商必须在保障产品品质的前提条件下，才能实现“以旧带新”的方案。利用中国人的从众心理与“熟人效应”，通过已有客户推荐新客户进行优惠活动，如“老客户推荐新人团购婚宴用酒，新人享受折上折优惠、老客户享受返现或送礼”等促销手段。在实际操作过程中，已经有部分红酒代理商摒弃传统婚庆渠道，而是在已有的客户中，通过推荐的形式，鼓励其将产品推荐给他们身边的亲戚、朋友。然后给到这些客户一些推荐方面的奖励政策，而这种形式目前看来效果非常好。这样的方式不仅可以省掉红酒代理商一部分的宣传推广费用，也能体现出红酒代理商在葡萄酒业务方面的专业性，从而在当地市场形成非常好的口碑效应。
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