中国葡萄酒市场调查分析报告，原创国内进口葡萄酒市场分析
来源：整理 编辑：美酒知识 2023-08-26 05:29:03
本文目录一览
1，原创国内进口葡萄酒市场分析
应该是莱斯洛吧，网上搜索最新的是【原创】莱斯洛：国内进口葡萄酒市场分析不知道对不对哦
2，关于武汉高档红酒的市场小调查
红酒就属于上层人士最爱的。武汉这个城市，副省级城市，聚集了许多上层人士，对于红酒的需求必然很大。红酒的需求主要就是上层人士，所以它的销售一般主要就是他们出入频繁的地区。相信中国大多数地区对于中高档红酒的需求都是一样的，一如拉菲、XO、张裕等。如果一个新品牌准备进入武汉，首先就对原来的市场有冲击，所以必须进行必要的市场营销和应对原地区的品牌对它的排斥。要想抢其他人的饭碗，你就要比其他人做的更好。对上层的推广尤其重要。望采纳，自己写的。
3，葡萄酒的进出口情况
2014年一季度，我国累计进口葡萄酒8.8万升，较去年同期减少20.7%；2升及以下的葡萄酒原瓶进口酒进口6.2万千升，减少18.5%。对此，对此分析，原因之一在于国内市场需求减少，去库存压力大。 参考消息网11月3日报道外媒称，成箱法国波尔多布雷哈特干红堆积在上海郊区的一个保税仓库里，积了三年的灰尘，直到今年7月，这些葡萄酒的主人为减少损失，把每瓶50美元（约合317元人民币）的酒降价四分之三出售。 根据国际葡萄酒与烈性酒信息公司2015年发布的一份报告，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。最近 进口时有不顺 还是得找专业做香港红酒进口的 他们比较熟悉这块
4，2014年红酒市场前景怎么样
《进口葡萄酒流通与投资市场深度调研与运营模式分析报告》显示，就当前国内进口葡萄酒市场来看，虽然还没有进口葡萄酒经销商具体市场份额统计数据，但可以肯定的是，国内进口葡萄酒市场超过50%的市场份额都被主要的八家经销商市场领导者所占据。这八家进口经销商分别是：圣皮尔精品酒业有限公司（ASC Fine Wines）、美夏（Summergate）、杭州鼎世贸易有限公司（French Wine Paradox）、桃乐丝（Torres、Mercuris）、富隆酒业（Aussino）和H&L Fine Wines。其中圣皮尔精品酒业有限公司（ASC）为中国最大的精品葡萄酒进口商，其葡萄酒销售额占到中国市场的15%左右，零售价在150元以上的进口葡萄酒销售额则占25%左右。除了2008年由于金融危机销量明显下滑，过去10年销量一直保持45%左右的年增长速度。而在剩余市场份额中，中小经销商由于数量众多，分布散乱，而且市场份额相当较小，因此竞争激烈。特别是当前市场下行的背景下，生存状况堪称恶劣。
5，红酒市场报告怎么写
市场上有什么红酒品牌，市场占有率，口感，针对人群，原料产地，价格档次挨个分析呗我首先觉得你的酒就有问题，楼上的说得对，打擦边球不能让你做成。你要清楚自己在整个产业链所处的位置，你是整个商业的最终端了，就是直接面对消费了。这样一种情况下，而你又没有实体，我以我5年进口酒一手进口商的经验告诉你，你必死无疑。不要怪我打击你，一瓶红酒，只有摆在合适的地方，他才卖得出去，或者有过硬的关系，你现在这么迷茫的进入这个行业，无头苍蝇一样，这样你说你能做成？楼上那个说什么超市、什么酒店？那都是瞎扯淡，让你去展会那更是瞎扯淡，展会上几乎都厂家或者进口商，你有什么优势？首先展位费你就支付不起，一个专业的展会，一次投入至少超过1万，大的企业一投就是几十万上百万，而且人家有货源优势，你有什么？你连个产品都是擦边球，说不好听就是假货，这生意这么做？还是说点建议吧，上面说得稍微残酷了一点：第一，资金这是一时半会没法改变的事实，所以你只能走关系路线。怎么去找关系，这个没法教，靠你本事了。主要是政府机关，企事业单位，以及一些大型的企业节庆团购。求也好，给好处也好，什么方式好用就什么方式，反正为了生意。第二，可以盯一下婚庆酒市场，现在很多庆祝都是用红酒，因为度数低，也喜庆，可以往这方便想想办法，但是，这个要控制成本，货源最好是比较容易入口的酒，甚至是餐酒都没关系（其实越是这些越便宜），甜甜的人家更愿意喝，不要学了几天葡萄酒知识就觉得自己专业，你要记住，消费者是不专业的，什么感觉好喝什么，酸不舒服，涩不舒服，没必要去跟人闹得不舒服。然后等拥有一定客户群，再慢慢影响他们，慢慢让他们接受更专业的红酒，日积月累，市场才慢慢培养起来。第三，经营红酒，有时候更多的是经验一种文化。这东西说起来很虚，甚至好像在忽悠，但是，即使是忽悠，也需要这样一个氛围，品酒会你都不会做，就不能算是入行的人，当然，你所拿的那货源也确实没办法，假货能有什么推广的。召集一帮人，慢慢讲慢慢说，就会有效果的。第四，放在别人店里的酒，你就别痴心妄想别人给你推了，别人又不欠你的？只有钱能说明问题。而且要看你放的什么店？不是随便什么店都能卖红酒的。最后还是劝你找人解决资金问题，借也好，合伙也好，稍微整一家实体出来吧，但是要有心理准备，靠这个店面，不会带来直接效益，只是装个样子，让人对你有信心，因为哪家红酒专门店，都不可能有多少客流量进去的，还得靠慢慢积累人脉。反正红酒这行业不是那么容易做的
6，国人对于葡萄酒消费怎么看各位都喜欢喝葡萄酒吗
葡萄酒市场对于国人来说现在已经渐趋稳定了，更加理智了。我这里有份资料你可以看一下，应该会明白很多。
2013-2014年度葡萄酒消费习惯调研报告
国内葡萄酒市场仍有潜力，消费生活化趋势明显【赚零用微调研出品】
2013年可以说是近几年来国内葡萄酒消费增长最为快速的一年。经过10年的发展与沉淀，全球葡萄酒消费进入消费疲软期，唯独国内市场增长仍然强劲。据统计，2013年中国仅红酒消费市场就有超过1000亿元人民币的年消费规模，年市场容量达到了近20亿升。越来越多的国际知名葡萄酒厂商进入中国。但是，国内消费者对葡萄酒的接受程度究竟如何？目前市场对葡萄酒消费者的饮用习惯的了解又如何？
调研时间：2014年1月2日-2014年1月6日
调研方式：赚零用APP在线调研
样本定义：25-50岁，个人月收入3000元以上，会喝葡萄酒的人群
参与调研样本：965
合格样本：920
报告要点：
1、中国的葡萄酒消费已经普及，近六成的人有每周喝葡萄酒的习惯；
2、葡萄酒从“被动消费”向“主动消费”转化是一个大趋势：过半数的人喝葡萄酒的主要场所是在家里;近四成的人喝葡萄酒是为了健康、美容养颜；
3、目前国产葡萄酒还是消费主力，大部分消费者的接受价位在300元以下；
4、近八成的人消费葡萄酒时会“认牌子”；
表1：葡萄酒消费频率
赚零用微调研平台通过数据收集发现，目前一般消费者对于葡萄酒的接受度很高，但饮用频率相较于欧美成熟市场其实仍处于中低位。在随机参与答题的965人中，超过六成的消费者有喝葡萄酒的习惯(每周1次或以上)，偶尔喝(频率小于2周1次)的比例是33%，而明确不喝葡萄酒的人只占5%，高市场接受度和长期的市场培育呈直接相关；而每周饮用葡萄酒2次以上的被调研者只占样本总量的35%-40%之间，和非英语国家的总体水平大体持平，而在英语国家这一群体可以达到葡萄酒消费者总量的60%左右。
表2：葡萄酒消费动机
喝葡萄酒的人群中，超过四成的人是在家人朋友聚会、聚餐、或商务用餐时因为“应酬”或“助兴”等原因而喝葡萄酒。但是值得注意的是，也有将近四成的消费者喝葡萄酒是为了“健康”、“美容养颜”，这反映了葡萄酒消费从传统意识中的应酬式消费向主动需求式消费转变的大趋势。在这样的趋势下，葡萄酒消费的理性需求会越来越得到重视，厂家可以在品质、功能性等方面多做功课。
消费动机的多样化对于厂商来说，就意味着产品多样化的新机遇与可能。
二、葡萄酒饮用环境因素影响分析：葡萄酒消费愈发呈现日常化、生活化
表3：葡萄酒饮用场合
超过半数的人主要是在和家人朋友就餐时喝酒，这一群体占被调研样本总量的53%。也有17%的葡萄酒消费者已经把喝葡萄酒作为“每日的生活习惯”。反观一直以来被葡萄酒商家热炒的商务用酒概念则在调研中遇冷：商务应酬、公司聚餐、酒席宴会时喝葡萄酒的需求较低，但仍不排除商务馈赠的市场需求。
表4：饮用葡萄酒的场所
当问及通常在什么场所喝葡萄酒时，达到52%的人表示主要“在家里喝葡萄酒”，超过了在餐厅和娱乐场所喝葡萄酒的比例36%，而只有11%的人选择主要“在娱乐场所喝葡萄酒”。这说明葡萄酒消费已经完成了从餐厅消费向家庭消费的转变，也应证了中国的葡萄酒消费已经从应酬式消费转向主动需求式消费的观点，葡萄酒厂商应该适时调整产品价位、包装规格。
表5：和谁一起喝葡萄酒
当问及通常和谁一起喝葡萄酒时，超过70%的参与调研者选择“和家人朋友一起喝葡萄酒”，这说明葡萄酒消费已经完成了从餐厅消费向家庭消费的转变，也应证了中国的葡萄酒消费已经从应酬式消费转向主动需求式消费的观点；反观商务用酒，只有16%的人选择“和同事、客户、领导喝葡萄酒”，这说明葡萄酒消费已经高度日常化；最后需要注意的是，7%的人选择“独自一人喝葡萄酒”、5%的人选择“和恋人一起喝葡萄酒”，这说明以感情牌为卖点的葡萄酒营销有一定市场，但并不会获得很大的市场规模。
表6：消费者喝国产还是进口葡萄酒
目前来看，国产葡萄酒还是占据绝对优势的，在参与调研的920个人中，3/4的人平常主要喝国产葡萄酒。1/4的人表示平常主要喝进口葡萄酒。进口葡萄酒中，产地主要集中在法国，仅波尔多产区就占进口葡萄酒总量的43%。这一构成数字和2013年全国葡萄酒进口构成基本吻合，这说明有可能是进口构成培养了国内消费者的进口葡萄酒饮用偏好，新产地的葡萄酒并非没有市场机会。
表7：常喝的葡萄酒类型：从价位来看，中低端白酒成为消费者首选
消费者常喝的葡萄酒类型主要是单支盒装的红葡萄酒，其中红葡萄酒的市场需求量相比白葡萄酒有压倒性优势。价位方面，绝大部分人喝的是300元以内的葡萄酒，近四成消费者喝的是100-200元价位的葡萄酒，中低端葡萄酒成为消费者首选；但高端产品也有巨大的市场机会，因为高端产品的获利来源本就是高额的单位利润，而非巨大的市场体量。
表8：选择葡萄酒时最看重的因素和会关注的因素
“选择葡萄酒时主要看中的因素”这一问题分为两部分，其中“选择葡萄酒时最看重的因素”为单选，“会关注的因素”为多选，两项答案、结论均有重合。对于“选择葡萄酒时最看重的因素”，品牌、生产年份、香气占据“最看重因素”前三位，分别占样本总量的17%、16%、16%，这说明消费者选择葡萄酒时有自己的主观标准和坚持；但排名前六的候选因素的占比都超过10%，且互相间的差距并不大，说明营销消费者购买葡萄酒决定的因素是十分多样的。
而在“选择葡萄酒时会关注的因素”这一问答上，结果出现了戏剧性的变化。“生产年份”成为受关注最多的因素，“进口还是国产”、”价格“等因素排名其后。可以看出，注重品牌、生产年份、香气的葡萄酒产品更容易获得目标消费群体的长久认可，而注重生产年份、进口/国产、价格因素的葡萄酒产品更容易赢得更多消费者的青睐。
表9：葡萄酒消费品牌忠诚度分析
在被问到”你在购买葡萄酒时会认定一个或几个固定品牌吗?“这一问题时，69%的人选择”有范围地选择“，只有8%的人选择”坚持一个品牌“，这印证了”有坚持，但不坚定“这个有关葡萄酒消费忠诚度的结论。
表10：常喝的葡萄酒品牌
在”常喝的葡萄酒品牌“这一问题中，无论是排他性的单选调研还是不排他性的多选调研，长城葡萄酒和张裕葡萄酒都具有压倒性的领先优势，其余品牌和这两个品牌差距较大。对市场的投资有一定参考借鉴意义。
值得注意的是”王朝葡萄酒“和”华夏长城葡萄酒“这两个品牌。在”最常喝的葡萄酒品牌“这一排他性调研中， 分别只有6%和1%的参与者选择王朝葡萄酒和华夏长城葡萄酒这两个品牌。但在”平常会喝的品牌“这一问题中，选择这两个品牌的人数分别达到了总量的34%和18%，达到高位，相比其他品牌较为反常。这组数字意味着相比起其他品牌，王朝葡萄酒和华夏长城葡萄酒综合素质较高、但缺乏较为鲜明的特点。
结论：经过长期的市场培育，国内葡萄酒市场已经高度发达、葡萄酒生活理念也越来越普及，葡萄酒已经不再像曾经那样”高大上“，而已经成为普通消费者日常生活中的一部分，日常化、生活化特点明显。但相对的，消费者对葡萄酒品牌的认知度和忠诚度还不高，国内葡萄酒市场的品牌化之路还很长。对于葡萄酒企业来说，如果可以推出价格亲民、品质优秀、品牌理念先进的葡萄酒，还是很有潜力的。
文章TAG：
中国葡萄酒市场调查分析报告 原创国内进口葡萄酒市场分析
