春季糖酒会招商政策如何定,实体企业如何做互联网招商

再者，以往最重要的招商环节，在糖酒会之前就已经差不多搞好了，糖酒会越来越像“吉祥物”。也正因此也可以顺便回答下为什么是春季糖酒会而不是其他季节，并且为什么同样是糖酒会，春季比秋季糖酒会更盛大、更有影响力并有更大的交易量，原因则来自于作为参展商的众企业。

1、实体企业如何做互联网招商？

实体企业如何做互联网招商？这几年，大家都在说实体店不行了，为什么不行了？流量没有了，流量都被所谓的微商和电商抢走了，因此才有什么打败沃尔玛，家乐福的是朋友圈，打败杜蕾斯的是微信支付，支付宝，打败康师傅的美团······另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，进货、存货，水电······当然，最核心的是观念问题！还在当一名坐商，等待，有什么出路？也就是说，流量，成本，观念决定了你的店，实体店的生死，因此，不能等，要主动的走出去，利用好互联网思维、技术和工具，做好实体店的运营。

关于实体店招商经常用客户问我，蒋老师我们怎么招商？我说，招商不难，难的是招来的是“商”不是：“伤”！一年之后，至少80%以上的能活下去！但很遗憾，一年之后，能活下去的只有不到总量的30%，活得好的，不到10%，你说，这种招商有和用处？怎么招商？既然你问实体店怎么用互联网招商，线下招商暂时忽略，其实，很多产品的招商最后还是要走到线下的，因为体验，感受，成交还是线下好，有很多技巧需要掌握，一场乡下招商会，有的一分钱收不到，有的可以收回过万千，还有糖酒会招商，有的就去花钱，旅游了，而有的品牌把真金白银拿回来了，这就是本事，

线上招商，怎么做？需要一些概念，品牌定位，把产品包装好，模式设计，非常重要，不要为了招商而招商；包括了超级ip，适应渠道的产品开发，组合；亮眼的模式，概念，是需要的没特别是互联网招商；1、百度做基础的信息沉淀，一个好的招商网站，注意，百度生态还是很重要的，围绕网站做SEO；体验和信任是一个完整的过程，甚至没有一定规模之后，还需要做一些SEM。

2、围绕一个模式进行：如实体店社群 新零售升级，赋能B端，服务c端，实现裂变；3、自媒体推广，微信11亿，，头条的综合流量7亿多；微信做引流，沟通和服务，头条做招商非常好，微头条，专栏，文章，问答，直播，视频，现在的vlog，只要有一个2-3人的策划，运营团队，对接之前的招商，效果非常好；4、持续运营，这一环非常关键，自媒体几个人的团队，可以顶得上百人传统销售团队；5、社群转化；进来的客户，一定要有专门的讲师进行转化，资料，物料，课程配套进行；社群是转化和裂变的解决方案；6、最后还是要通过存量找到增量，回到线下进行体验，成交和裂变，

2、成都春季糖酒会过后酒咋做？

与其他行业一样，酒行业也是属于产能严重过剩的行业之一，这几年酒行业整体上处于收缩状态。酒类企业如何顺应大势，顺利实现转型升级，大家都仍处于摸索之中，糖酒会本身就需要转型升级糖酒会始创于1955年，是中国历史最悠久的大型专业展会，有中国食品行业“晴雨表”之称，在促进中国酒类食品行业发展中发挥了巨大作用。

糖酒会本身就是计划经济时代以及市场经济早期为解决信息不对称问题而推出的一个产销衔接平台之一，随着信息经济时代的来临，特别是智能手机的普及，糖酒会的作用在弱化。糖酒会对茅台五粮液等这样的行业头部公司以及那些有资本支撑的优势项目作用巨大，是一个很好的厂商联谊、新品发布、品牌推广、项目招商的优质平台，但对那些地方性的中小企业来说，意义不是很大，顶多也就是刷刷存在感，对企业招商和推广的作用有限。

小编因工作需要参加了几届糖酒会，去了几次后就感到兴趣索然，酒类企业的转型，建议从以下几个方面着手：产品方面：大部分酒企的产品线过宽、过乱、过杂，产品缺少个性，没有特色，很难打动消费者。企业应该对现有产品线进行整合，在产品线的深度、个性、特色、功能上下功夫，价格方面：现在的白酒消费普遍以自饮及亲朋聚会为主，政商消费不是很活跃，价格亲民很重要。