怎么做终端客户营销,怎么做老客户营销

人性首选“爱占便宜”，所以营销模式要站在“利客户”的角度去设计，只要营销模式能让客户感觉他占便宜了，没吃亏才有可能得到客户的认可。随着广告呈现多样性以来，广告媒介、广告营销的竞争就显得愈加激烈、重要，如何在终端进行客户影响，达到拦截的效果，终端营销的整合能力就显得尤其关键。

1、怎么做老客户营销？

老客户，大收益，老客户营销究竟怎么搞呢？方便了2018-07-2409:53:10老客户购买我们的新品，可以对我们的新品加权，对店铺的综合质量得分加权，从而让我们店铺的排名靠前，让我们的产品优先展示，再一点就是能提高店铺的利润。但是老客户营销究竟怎么搞呢？（1）让老客户对你所提供的价值所折服例如可以是产品性价比高；产品有亮点；也可以是你提供的建议很专业等等，

（2）让老客户对你的细心所折服我们可以把我们的老客户信息进行统计，进行精准分组。例如我们是做小儿辅食的，那我们可以统计上客户孩子的月份等信息，当我们出新的辅食产品时，根据宝宝的月份大小进行推送，这样不仅不会让客户反感，还能感觉到关心。我们可以推送消息这样说：“亲，你好，我是某某店铺的，您在咱家给宝宝买过辅食，宝宝现在已经X个月了吧，我们新出来了一批适合宝宝的辅食，你看要不要来看看，给宝宝选一些呢？”，

2、白酒终端销售怎么做？

白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程，

下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段：终端基础资料准备工作（1）基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图，客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等。（2）基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号，

（3）路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配，第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访。（1）人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员，（2）工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。

（3）必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容，（4）规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。（5）规定拜访频率：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用、时间使用更有效，标准制定前准备工作的“1128”工程：（1）1张图：销售网点分布图。

根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来并编号，（2）1条线：根据分布图，设定业务主要工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率，（3）2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。

（4）8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间，第三阶段：终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策（1）月度返利：根据终端月度销量完成情况，给予一定的销售奖励。（2）年度累计奖励：自签订合同后一年时间内，卖得越多获得的奖励越大，奖项可以自由设置，但需设置有吸引力的大件奖品，比如销售满1万元奖励一台点钞机，销售满2万元奖励一部高级智能手机，销售满3万元奖励一台液晶电视，销售满5万元奖励一辆电动三轮车，销售满10万元奖励1万元加油卡，销售满15万元奖励一辆面包车等。