金星啤酒集团有限公司营销架构，什么是企业营销组织结构
来源：整理 编辑：美酒知识 2025-06-25 17:59:39
1，什么是企业营销组织结构
营销组织的构建，应该是以市场为导向，尽量减少管理层级，达到反应迅速、沟通畅通、内外协调与互动的目的，传统的层级营销组织体系必将被具有时代特色的营销组织所取代。
2，跪求介绍YAMAHA公司 包括财务 营销市场客户 竞争者供应
我觉得去他的英文主页可以找到你要的东西！试试看吧，祝你和你的家人好运！flighting！！！！！！！！
3，漯河市金星啤酒厂营销状况
4，为一个小企业设计一种营销的组织结构
小企业前期老板一定要一手抓销售一手抓财务，一定要切实走市场才能制定出合理快速的营销方案。本人建议 总经理或者老板 下设一名助理，然后就是业务员，越简单越便于指令的下达和执行。后期壮大可以参照大公司的营销组织架构来。小单位没必要，找到营销的精神是第一再看看别人怎么说的。要看是那个行业和企业所处发展阶段，每个行业不一样和所处的企业发展阶段不一样，她的组织结构也要有不同的变化。
5，销售公司的构架
按照区域与地理位置划分：1、大区经理：华北区、华东区、河北省、山东省等等2、分公司、办事处经理（省、直辖市）：北京、上海、广州等等3、商务代表（省会、地级市）：山东济南、河南郑州等等按照行业划分：1、电信 2、电力 3、石油、石化按照客户等级划分：大客户（重点客户） 老客户 普通客户 潜在客户 已丢失客户按照工作岗位划分：销售部（市场部） 咨询部 实施工程部 售后服务部（维修保障部）公关部 宣传部公司行政部门┏━━━┳━━┻━━┳━━━━┓财务 销售 技术支持 客服这个算是比较粗糙的公司架构了，但是重要部门都有。公司行政部门是公司的头脑，负责发布命令。下属四个职能部门向行政部门汇报，负责实行。财务一定要独立出来，这是现代企业管理制度一个公理了，因为涉及到钱的事情就不用说了不清楚你们公司的具体情况所以不好怎么细分。其实应该你自己多想想。公司的架构是为了更好的进行商业运作，没有一个固定的架构的。你可以想想你们的业务需不需要采购，需不需要施工，需不需要提供维护，需不需要技术研究和储备，需不需要竞标。可以这么说，有多少流程你就可以设置多少部门。你应该自己仔细思考一下哪些东西对你们的商业运作比较重要，就可以这些环节提出来设置一个部门，集中部分人力去把这个环节做到最好。对于不是那么重要的环节就可以几个并到一起或者塞到其他部门去做。不要迷信其他人或者书的书法，你可以借鉴，但最适合的架构只可能是你们公司自己来组建的。
6，市场营销报告
我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！本文来自自我鉴定范文-大学生自我鉴定-毕业生自我鉴定，原文地址： http://www.ayoku.cn
7，如何做好啤酒销售
南昌啤酒在江西很多人喝，包括我也是江西人，觉得南昌啤酒还行。给你看看啤酒销售的一些技巧。自己学着应用吧。销售的效率，创造更丰厚的利润。所以为销售终端提高品质优良的产品远远是不够的，还要努力塑造出知名度高、形象好的品牌。金星啤酒集团把金星小麦啤作为开拓城市中档产品的主打品牌，该产品采用具有国内领先技术开发，口味更加柔和、淡爽，符合城市消费流行趋势；金星集团把蓝马啤酒作为高档市场的主打品牌，蓝马品牌诞生于1855年的美国，是美国知名品牌和河南唯一高档啤酒品牌，在城市市场的品牌认可度和形象力都非常强，金星集团把蓝马老板啤、蓝马小姐啤这两款产品作为主打高档产品，直接面对城市男女白领。
2、 制定科学的价格体系。当前啤酒市场低价竞争严重，价格秩序混乱，企业和销售终端的利益都难以保障，严重制约了啤酒市场的健康发展。所以啤酒企业必须改变经营观念，放弃价格战，不再一味地降低产品价格，增加终端返利，而应加强价格管理，对产品进行科学定价，制定科学的价格体系，使产品价格不但要使消费者乐于接受，还要使企业和销售终端都有合理的利润空间，更要保证市场价格秩序的稳定。金星集团强化价格控制，实行一步到位价，加强中间商物流监督和管理，严格控制倒货、窜货现象发生，有效保证了中商环节价格稳定；终端价格由企业决定，不得随意上调和下调，否则对终端不同程度的处罚，而对于价格政策执行到位的终端及时给予奖励，提高了终端执行统一价格的积极性。
3、 加强终端促销活动。随着终端营销的发展，促销在营销中发挥着越来越重要的作用，加强终端促销所起到的销售效果比广告效应更加有效。金星集团一方面加强对终端经销者的促销，如根据销量或销售额对店主或店员进行不同程度的奖励，为销售终端提供展示柜、广告服装、张贴画、启瓶器等，充分调动其经销积极性；另一方面，金星集团加强直接对消费者的促销，对高档酒实行高价位，大促销，不但保证了终端单位产品合理的利润空间，还刺激了消费，提高了销量，在销售终端举行各种抽奖（其中奖梨园春票的方式受到消费者极大欢迎）、提供赠品等活动，刺激消费者的消费欲望，使销售量持续增长；再一方面，提高店员的推销能力。终端的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。金星集团对某些终端合作的店员进行专门培训，提高销售技巧，为他们发放产品手册、企业简介等，增加她对企业和产品的了解和认同，对店员按月销售额进行提成。在一部分销量较大的终端，金星集团还为销售终端提训练有素的专业供促销员配合店员进行销售。
4、 加强终端服务。金星集团一方面加强终端的配送服务。设立了配送中心和直销队，拥有送货热线电话服务系统、品种齐全的产品贮备、充分的送货人员和车辆等，建立了高效的产品配送服务体系，能够在最短的时间内以最快的速度把产品送到销售终端，如在郑州市做出承诺，市区内销售终端从接到送货信息到货物到达不超过40分钟。金星集团对终端的促销品及时、主动配送、加强包装物的回收工作；另一方面，金星集团加强终端的营销服务。一般来说终端经销商的经营管理能力和营销能力要比啤酒企业弱，金星集团积极主动地在管理、营销、人力资源方面为其提供专业指导，为客户提供运输车辆、促销员、广告支持等，不断提高其经营水平；再一方面金星集团及时了解销售终端出现的问题，如质量问题、破损、品种与需求存在差异、顾客投诉等，并及时解决，使销售终端没有后顾之忧，集中精力搞好销售。
5、 加强终端品牌形象管理。销售终端是产品直接与消费者见面的地方，是进行产品和品牌宣传的最佳渠道，终端所展现的品牌形象给消费者造成的印象最直接也最深刻，加强终端品牌形象管理非常重要。提高质量，制造顾客真正想要的啤酒，提高影响力让大家知道你，还有记住，好的销售并不是由明星的脸带起来的，关键还是要看质量。
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