国台酒业山东销售经理，国台酒业的销售经理好做吗

1，国台酒业的销售经理好做吗

在中国销售靠的是关系。关系靠的是时间和金钱的投入。酒的销售一般都是经销，你做经理应该不难，因为只要你的就好卖，那些代理商会求着你要酒，会在你身上投入时间和金钱。要是开拓市场的话，也不难，多跑跑就是了，多开发代理商。祝你成功。

国台酒业的酒属于正宗的酱香型白酒，对国台酒怎样样的问题，还真不好回答。只有自己喝了才能真正体会，不久前喝了朋友送的。让我对这家网站产生了深厚的情谊，酱酒网，推荐1下去！

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2，销售经理与营销总裁是不是一样的

有很大的区别，一般来说负责某个地区或者某个产品的销售的叫销售经理，在小的企业全权负责销售的也叫销售经理，他们直接向总经理汇报或者向营销副总汇报。但营销总裁只能用于大企业，有多个部门及市场或者是分公司。营销总裁是负责全公司营销计划实施制定的管理者。下面会有营销总经理，营销副总，销售经理。营销总裁可以是向执行总裁负责也可以是向董事会负责的人。

不一样。销售经理一般指某个市场的销售总负责人。销售总经理指销售部门的总负责人，他统管所有旗下市场。营销总裁指负责销售部门内部工作调配安排。

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3，有订单但是不知道该不该接

一般来说在下单后会付30%的货款，尾款是在出货前寄样办给客人检查品质，确定没有问题后，客人付了尾款后，在发货的，如果是遇到这种特殊的情况，还是签好货到后在规定的时间内付款的合同比较好！个人的建议，希望能帮到您，东莞市永豪包装制品有限公司（小丽）

有利润就接吧

应该不会有什么问题了，网上发货，支付宝付款

你可以把你的这些顾虑跟客户说清楚，因为客户要想看到货也是一种顾虑，好好谈下，相信客户会理解的

跟他们沟通一下你上述所说的问题，看看他们怎么回答，一般情况下既然你们都考察过了，问题应该不会很大。

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4，酒类业务主管的职责主要都是那个职责

1、负责公司团购业务，开发团购市场； 2、建立直销团队与客户的合作与沟通关系； 3、完成所制定的目标任务，包括销售业绩、销售成本控制及应收帐款管理； 4、开发新客户、全面执行促销计划及市场推广活动，积极拓展业务； 5、招募、发展角度评估团购销售团队，建立团队合作精神； 6、全面、准确及准时汇报或提交所有要求的报告； 7、负责和客户谈判、报价、打样及签订合同等。

不明白啊 = =！

5，地区销售经理是干什么的

地区销售经理可称为：区域销售经理一、职位定义：区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。二、工作内容：1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；5．参与制定各类市场推广方案并实施；6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。三、职位概况：销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。四、从业要求：区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。地区销售经理参考资料：http://baike.baidu.com/view/2256901.htm

公关经理在现在的企业里的任务越来越重要了，他们对于企业的作用也是非常大的，所以一个好的公关经理必须要做到以下几点。首先他们必须要熟悉本企业，了解企业的整体发展战略是什么，因为只有这样他们才能很好的为企业的部分决策提供有用的咨询。然后他们就要确定公关的目标，要掌握好企业的内部和外部的信息，当然要和媒体建立好的关系，这样才能很好的宣传企业。中国公关门户最后就是对于危机处理上面，就是一定要有处理事件的能力，这样才可以使得公关部门完全发挥他的作用。当然任何一个经理都要有很强的管理的能力，这个就是不用说的了。

地区经理负责自己所管理的区域类的市场开发和维护，及区域类业务员的管理和培养。

6，如何考核销售经理

控制到周，这样的话，就能保证完成指标的过程，而不是单纯用他的指标体系来考核他的结果。考核与个人发展相结合第三个方面，把考核和经理的个人生涯规划结合起来。这种思路的设计思想是，促进个人和公司共同成长。考核可以评定经理们是否合格、是否优秀，但如果仅仅只发现经理们的欠缺是不够的，还必须有切实的方法帮助经理们提升能力，这就涉及到非人力资源部门的人力资源技巧。比如说每一个销售经理，都由他的上级经理同他做面谈沟通，设计他的生涯规划，然后按照他的生涯计划和他目前的业务计划进行对照，看看哪方面实现了，哪方面没有实现？没有实现的原因是什么？哪些是素质问题，哪些是态度问题？对素质问题采用什么培训方法，对态度问题又如何进行培训？总而言之，就是要在考核的同时，帮助经理们不断发展。光用人，不培养人的企业是不能吸引经理长期为其工作的。考核销售经理的三力理论对于销售经理，我提倡三力结合，一个是压力，另一个是动力，最后一个是引力。就是在考核的过程当中，实现这三力的结合，把压力减少，然后扩大动力和吸引力。吸引力就是提高企业的文化和企业的愿景对他的感召力。动力，就是他个人生涯的一种实现。公司为你规划：你做到一个什么样的目标，就可以得到什么样的奖励，如年薪加多少啦，房子、汽车如何解决啦……，在完成业绩的同时，个人的能力如何得到系统提高，如管理技能、领导艺术，三年之后会达到什么水平，五年以后能达到什么层次，这就对经理们形成一种动力。我觉得在销售经理的实际考核当中，动力应该占到60％。压力和引力各占20％。现在呢，很多企业把压力放在了60％，用工资和资金来压员工，这样的话，就让很多的员工感觉到，你是在剥削我。拿到奖金的时候，内心还是感觉自己应该拿得更多，造成内心的不平衡，既而出现一些行为上的失衡，比如说跳槽、捣乱、汇报虚假信息、炒单等等。所以，销售经理考核的核心在于个人和公司同步发展，而不仅仅是薪酬分配的杠杆。现在的这个考核指标设计也有缺陷，比如说第一个，销售计划完成率，我现在是用坎级制。坎级制会造成什么问题呢？比如说101％与120％，它们的分数是一样的，这就出现了相对不精确。

考核销售经理的三力理论：对于销售经理，我提倡三力结合，一个是压力，另一个是动力，最后一个是引力。就是在考核的过程当中，实现这三力的结合，把压力减少，然后扩大动力和吸引力。吸引力就是提高企业的文化和企业的愿景对他的感召力。动力，就是他个人生涯的一种实现。公司为你规划：你做到一个什么样的目标，就可以得到什么样的奖励，如年薪加多少啦，房子、汽车如何解决啦……，在完成业绩的同时，个人的能力如何得到系统提高，如管理技能、领导艺术，三年之后会达到什么水平，五年以后能达到什么层次，这就对经理们形成一种动力。我觉得在销售经理的实际考核当中，动力应该占到60％。压力和引力各占20％。现在呢，很多企业把压力放在了60％，用工资和资金来压员工，这样的话，就让很多的员工感觉到，你是在剥削我。拿到奖金的时候，内心还是感觉自己应该拿得更多，造成内心的不平衡，既而出现一些行为上的失衡，比如说跳槽、捣乱、汇报虚假信息、炒单等等。所以，销售经理考核的核心在于个人和公司同步发展，而不仅仅是薪酬分配的杠杆。现在的这个考核指标设计也有缺陷，比如说第一个，销售计划完成率，我现在是用坎级制。坎级制会造成什么问题呢？比如说101％与120％，它们的分数是一样的，这就出现了相对不精确。

7，销售部经理的职位是管什么的

一、经理助理（一）工作职责：1、协助经理管理日常事务2、及时收集和整理客户资料和文件整理3、收集顾客反馈信息及时上报；4、记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化5、每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议6、组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失7、销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责（二）工作内容：每日工作内容：1，对部门人员进行工作考勤2，整理每日工作记录。3，对每日销售清单汇总，录入。4，执行部门经理下达的任务。5，维持部门内部日常工作的正常进行。6，公司广告的推广工作。每周工作内容：1，定期召开例会，并做好会议笔录。2，对销售近况进行总结，汇总。3，针对性纠正上周工作中出现的失误。每月工作内容：1、受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；2、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查3、对公司内部事物，经经理批准后有直接指挥权。4、做本月工作总结以及下月工作报告。5、对整月销售情况进行总结写出分析报告。6、召开本月工作总结会议，并做详细笔录。二、业务助理（一）工作职责1、掌握行业信息，洞察行业发展趋向2、用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）3、掌握本企业产品在通路上的流通状况信息4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。6、受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立7、根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务8、合理装配货物，降低运输成本（二）工作内容：每日工作1，协助部门经理日常销售工作。2，协助部门经理日常的洽谈工作。3，负责公司接单和运送指挥工作。4，调查行业信息，做及时反馈。5，对销售过程中出现问题，进行合理调节。6，公司广告的推广工作。7，协助经理对部门新进员工的培养工作。每周工作1，定期对新进部门员工的培训，2，协助部门经理，对本周工作的处理。3，对本周出现的业务问题进行商讨，并做出解决方案。4，对公司的送货情况进行总结。5，对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。每月工作1、按公司规定价格进行门市销售运作；2、外地客户批量购买业务转交销售部；3、集顾客反馈信息及时上报；4、营建销售环境，注重销售服务，树立企业形象5、对本月工作行进总结和改进。6，作出总结报告和下月计划。对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。三、跟单员（一）工作职责：1，受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立；2，根据客户要求，按公司的有关流程，进行准确及时的发货。3，对备货刀头，及时的跟踪。并协调各部门提高效率。4，核对发货流程，并在完成发货后要做到有货单货号备案。（二）工作内容：每日工作1、按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。2、在剩余工作时间，协助仓库包装货物。3、对每日所发刀头进行，核对。每周工作1，及时跟踪刀头的备货情况。2，按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。3，在剩余工作时间，协助仓库包装货物。4，对每日所发刀头进行，核对。5，及时对本周工作进行总结。6，对一周的销售情况进行个人总结。每月工作1，对本月工作进行总结，作出总结报告。2，在本月发货和跟单过程中，发现问题，提出问题，并相应的解决问题。节约公司运输成本。3，做出下月工作规划。四、业务接待（一）工作职责：1、设置通讯热线，保持企业与顾客的双项沟通2、接受顾客投诉，按程序进行处理3、进行售后服务运作，营造顾客购买机4、提高服务质量，树立品牌形象，培养顾客忠诚度5、接待上门客户6、向经理助理提供客户订货及提货日报7、办理提货手续8、接受各地区的批量订货单（二）工作内容：每日工作1，负责接待区的布置工作。2，接单并开销售清单。3，对每天的销售情况进行汇总，呈报给销售部助理。4，接待外来客户。5，及时的和公司业务员沟通，备货情况。6，协调和仓库，财务的关系。7，负责部门公司的网上推广。每周工作1，对销售状况进行复查，核对。2，参加所设立的内部培训。3，对一周的销售情况进行个人总结。4，参加例会，并把本周的销售额作个简单分析。每月工作1．登记每天公司出库的数据提出每种刀头的最优库存量数，及一些销售库存的意见2．协调好和各个部门的关系。及时做出工作调整。3、加强学习销售技能及录入工作。4，对每月工作总结和分析。

销售总监岗位职务说明书一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。...销售总监岗位职务说明书一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15、领导、规范、考核直接下级的工作。 16、完成直接上级委派的其他作务。 17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。 2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。 5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。 6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。 7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。 8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系 1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。 3、所施指导：对下属部门实施指导。 4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。六、岗位工作权限 1、对营销口所有资源的管理权和调配权。 2、对直接下级人事任免的建议权。 3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。 4、对公司营销口各项具体业务的决策权。 5、对经公司决定的营销事项的执行权。 6、对公司营销决策的建议权。 7、向直接上级的工作报告权。 8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。销售经理的岗位职责和定位分类销售经理的岗位职责无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。销售经理的岗位描述在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。销售经理的岗位描述（具体）市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

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