高端白酒营销策划方案，高端白酒营销方案

本文目录一览

1，高端白酒营销方案
2，求一些有创意的高端白酒促销方案
3，白酒类市场销售策略怎么做
4，求中高档白酒新品上市市场销售方案
5，高端白酒销售计划

1，高端白酒营销方案

1、选择标杆市场，举办大型高质量的产品品鉴会2、强力的广告炮轰式宣传3、强势的终端市场占领（高档酒楼、大型商超）

每个产品的特色呀什么的都不一样，营销方案也肯定不一样，这得对症下药，哪那么简单呀

高端白酒详细营销方案

高端白酒营销方案

2，求一些有创意的高端白酒促销方案

个人想法，商场促销见怪不怪了，消费者都麻木了，广告如果定位不当可能会对“高端”的定位产生偏差，达不到预期效果。我的建议是把这两种费用暂时省下来，以一种名义搞一次**主题的商务酒会，以你们的白酒做主酒水。既然是商务酒会首先参与者都不会是泛泛之辈（定位），经商的不会喝酒的不多吧，呵呵，租用的商务中心或者酒店也有可能会成为客户，再者，可以邀请一些媒体人员参与，广告费都省了，呵呵。只是突如其来的想法，只是思路，可不可行还要看你们具体情况。

求一些有创意的高端白酒促销方案

3，白酒类市场销售策略怎么做

1、首先要酒的品质好，适合当地消费者的口感。2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应3、散酒市场一般都在乡村或者郊区，必须突出你的纯粮概念。5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅，让消费者参与进来。6、赠品。食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品。高端白酒的营销定位　　对于真正的行业领导者而言，每一次消费环境发生的变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被较大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。由于国内一线白酒品牌的多次的涨价，给消费区域性高端白酒品牌成为了可能。现在，只要是有一定规模的地产白酒企业，都能拿得出售价三四百，甚至上千元的形象产品，也成为了现在区域白酒市场形成的一种“现象”。　任何“现象”的产生，都有其可以形成的必然与充分条件。区域性高端白酒林立现象形成的原因追述起来有以下几点：1、一线高端白酒的不断涨价，使得原本消费200-400元价位的消费者，不可能跟着你企业涨价的步伐来提升自己的消费档次。于是市场期待既有面子，又有实惠的地产高端白酒的出现。2、随着营销理念不断个性化的发展，“民族的就是世界的”的理念已经深得人心。无论是哪个营销领域，大家都在提倡开发能代表属于自己地方特色的产品的出现。尤其是礼品市场的需求，加快了区域性高端白酒的发展。

白酒类市场销售策略怎么做

4，求中高档白酒新品上市市场销售方案

现在一些所谓的大品牌出的子品牌太多了，所以现在的消费者对什么大品牌也不会轻易的追捧，就是说现在只要是新产品要想站住市场，都必须要有个适合的推广方案。你如果是区域市场那要看你厂家宏观上怎么计划，这样区域市场才知道怎么去配合，但中高档产品市场上一般都是从餐厅抓走，待市场有一定影响了再抓一些名烟酒·超市的工作，如专柜陈列·堆码展示等来打开市场局面。但这样的办法就是竞争激烈，因为大多数都是走的这样的路线，所以市场费用大

求市场销售方案，中高档白酒

可参考黔宗酒业与经销商合作的五点建议

确定消费中高档酒的消费群体，根据其特点，展开活动。能消费的了中高档酒的人都好面子。如果这些人认可这些酒的话，口碑力量是很强大的，量是很容易起来的。他们说一句顶业务人员说一百句。我是冰峪庄园大米原浆酒厂家的，希望可以跟同道中人讨论进步。联系：158一42676166 刘经理

你好！确定消费中高档酒的消费群体，根据其特点，展开活动。能消费的了中高档酒的人都好面子。如果这些人认可这些酒的话，口碑力量是很强大的，量是很容易起来的。他们说一句顶业务人员说一百句。我是冰峪庄园大米原浆酒厂家的，希望可以跟同道中人讨论进步。联系：158一42676166 刘经理如果对你有帮助，望采纳。

5，高端白酒销售计划

怎样写一份销售计划书(转）第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等销售计划书概念解说销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。编写要点销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式来说明。范　　文 ××公司年度销售计划书一、基本目标本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工／每月：×××元以上；（3）每一营业部人员／每月：××××元以上。（二）利益目标（含税）：××××元以上。（三）新产品的销售目标：××××元以上。二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划（一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划（一）新产品销售方式体制 1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：（1）分发、寄送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。（三）提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求计划（一）确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。（二）活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。六、营业实绩的管理及统计（一）顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 ①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额； ②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额； ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确立及控制（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表（1999年1月～2000年1月）用户产品名称规格型号订　货　数　量 123456789101112 单　位单　价金　　额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计

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