区域性白酒如何营销,区域性白酒品牌销售如何上量

当然头部白酒品牌茅台五粮液剑南春水井坊等高端白酒依然会在消费升级的趋势下缓慢增长，不存在华丽不华丽的所谓逆袭，真正要突围逆袭的是那些区域性地方品牌，不可否认，道阻且长，溯游从之，宛在水中央。首先应明白什么是区域性品牌?在目前，除茅台、五粮液、洋河、泸州等品牌之外，很大一部分企业都是区域性品牌。

1、区域性白酒品牌销售如何上量？

首先应明白什么是区域性品牌?在目前，除茅台、五粮液、洋河、泸州等品牌之外，很大一部分企业都是区域性品牌。古井贡作为老八大名酒之一，一年近百亿的销售额，但也只能是区域性品牌，因为古井的主要市场集中在安徽、河南、河北等部分区域。所以只能这样界定，与古井相同的还有汾酒、口子窖、迎驾、今世缘、衡水老白干、今徽酒、种子等。

区域性品牌中有几十亿的，也有十来亿的，也有几个亿的，规模不同，营销模式也应该有所差别的，区域品牌上量的通行做法，不外乎以下几种：1.近一步开拓市场，扩大市场的覆盖率。就如摊大饼一样，攻城掠地，这要以投入更多的人力物力为基础。一般来说，新市场要匹配更多的营销资源，2.现有市场，精更细作，提高市场占有率。

这方面，古井贡酒年份原浆的做法值得业界学习，难以想象，一个省每个县都能做到上亿的销量。这一点我是很佩服的，3.根据需求，做好大单品。按照二八原则，百分之八十的收入是百分之二十的产品创造的，想想现在很多企业都是如此。小郎酒，一个单品40亿的量，做好大单品是企业的战略选择之一。4.做好产品的升级换代，应用好本品牌的补充品牌产品，

2、四面楚歌，白酒营销如何华丽逆袭？

华丽逆袭的白酒是不存在的，连江小白都不再靠直抵灵魂深处的文案卖酒了，而且贡献了一大波销量的这届年轻人，早年无房无车低收入的过往青春，现在正气喘吁吁的为房贷车贷而挣扎，借酒浇愁，恐怕也会选择低度酒或啤酒，红酒！另外90/00后们热衷于外卖，线下饭店聚餐的酒水销售也大受影响，白酒成不了日常的必须消费品，只能走婚宴，庆典，节假日等重要时刻，跨界绑定消费，企业私人订制等！当然头部白酒品牌茅台五粮液剑南春水井坊等高端白酒依然会在消费升级的趋势下缓慢增长，不存在华丽不华丽的所谓逆袭，真正要突围逆袭的是那些区域性地方品牌，不可否认，道阻且长，溯游从之，宛在水中央！。

3、如何扩大白酒的销路？

屡见不鲜，这种情况无异于“抢劫”，要么是公司被“黑心人”以“便宜酒抵高价”形式销账，要么就是公司资金出现问题，变相的少发工资。这种情况过去确实在酒水行业的“团购”中出现过，几块钱的酒甚至十几元的酒，扫码价几百元甚至几千元，而且是仿名牌的酒。在信息不对称的情况下，通过公关采购人员，以高额礼品或高额回扣的形式进行销售，说白了，这种“酒水”成为“不健康交易”的道具，

严格意义上讲，200元/斤的酒水，需要足够的品牌力支撑才能销售，如泸州老窖特曲、洋河天之蓝等。如果没有品牌，只能拼“关系”，说白了，就是人家买你的酒，是“有求于你”或者“你能帮他做什么事情”或者“人家不敢得罪你”，所以才会买账，这就是“不合理价格”白酒的销售方式，除此以外，别无他法。除非，你们公司有足够的能力，将这批白酒“炒作”成稀缺产品，“包装”成理财产品，然后销售给“小白”，

4、如何开一个白酒类专营店？

八项规定以后政府的酒类生意不要考虑，现在酒类要考虑民间市场，我觉得白酒最好分两类做，一是考虑婚丧嫁娶喜宴及拜年过节用酒，有礼品袋的，二是考虑百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建议不要超过百元，但要确保不是工业酒精勾兑的生意才会长久，我目前就喝汾酒与湘泉，每年送礼10箱，自己喝几箱，囤几箱，酒这东西没保质期，越囤越值钱。