如何做酒商,酒商应该怎样做团购

但无论何种主推，相信酒商三种类型的酒都会做一些。作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择，主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。

1、拼多多酒商状告媒体，“新”团购时代，酒商应该怎样做团购？

其实团购无非就是批发商的分级思想一样的！你首先要根据你打算分几级团购定好零售价，团购人数到了多少时可以订多少价格的浮动空间！其实我觉得团购的核心还是酒的品牌运营的如何？如果品牌运营的很好，有非常高的知名度，然后定死线下固定零售价！怎么买线下都便宜不了，然后团购呢价格优惠就突出了！这样团购才有非常好的促销作用！这样做目的也只是打开线上渠道！其实我觉得如果酒质品牌定好了尽量别去那么做！品牌的东西很少有打折之类的，反而应逐年涨价提升档次！。

2、葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？

作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择，我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。品牌流通酒：这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄，OEM贴牌酒：利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”。

酒庄酒：这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户，了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。案例一投身进口酒时间不长，OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打，

“类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战。

”王总这样说，案例二“我有商超资源，我选品牌酒”李总在江苏一个地级市做酒多年，商超是其主要的销售渠道，手上除了白酒产品还拿了张裕、卡思黛乐多个产品的代理权，多年积累下来的商超资源非常好，所以在李总看来，品牌流通货很适合自己，在整个产品结构中所占的比例也很高。“流通货特点就是动销快、流通率频、知名度高，这些优势对于酒商来说好处是倍增的，

品牌产品知道的人很多，不需要做太多宣传，超市里面人流量比较大，靠自然走量也有可观的销量。”李总表示，主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒，如果酒商团队懂酒，懂得品牌运营，那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒，也没有太多人脉资源和渠道，很可能主推OEM。

但无论何种主推，相信酒商三种类型的酒都会做一些，需要注意的是，品牌流通产品市场需求量大，山寨假货很多，要擦亮眼睛寻找货源;运作精品酒需要市场培育，葡萄酒氛围好的地区或许比较容易切入，但依然要投入很多时间精力。如果酒商不把这部分作为主打产品的话，可以将其作为形象产品，满足小部分客户的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM产品则要认真选品，对酒质、包装、推广都要下足功夫，而且确保价格稳定，

3、行业大考，新时期酒商如何赢得未来？

白酒行业未来会加速向集约化、高端化、品牌化发展聚焦。新常态下，每个经销商都将面临新的挑战，如何定位、如何寻找机会就在于经销商能否找到适合自己发展的策略，是放弃酒行业转行?还是继续坚持现有渠道、现有产品做分销?还是开发属于自己的品牌实现转型?以下是笔者部分观点、分析、建议，代理商们的困惑代理商想发展想做大做强，但缺少一套系统的品牌运作模式和公司化运营管理体系。