百年糊涂酒业有限公司战略建议，作为新产品你认为该公司应采取何种定价策略为什么
来源：整理 编辑：美酒知识 2024-09-30 06:59:05
1，作为新产品你认为该公司应采取何种定价策略为什么
2，就节能减排新形势下企业如何实现健康发展提出合理化建议
及时调整经营战略，顺应时代发展潮流，抓住机遇，加快发展。 ②积极转变企业发展方式，推动产品结构优化升级，走新型工业化道路。 ③提高自主创新能力，依靠技术进步、管理创新和劳动者素质提高，形成新的竞争优势。 ④加强能源资源节约与生态环境保护，增强企业的可持续发展能力。 ⑤要遵守法律法规，遵守社会公德，勇于承担社会责任，实现经济效益与社会效益的统一来自网络
3，企业战略管理的建议
企业战略管理，根据公司的大小各有不同。公司小的，战略的制定、实施相对简单，不需要过多的细节，只要一步步地去实施就行了；而对于大公司则不同，公司大，战略制定的要详细，并关注每一步细节，首先是战略的定位是否正确，用什么支撑它，资金流、信息流的掌握，人才的配备，市场情况，国家政策，国际趋势，行业特点，各个方面都要做细致的调查研究，在实施过程中，掌握实施情况，需要微调的及时微调；需要大的战略转移时，要慎重。总之，要制定适合企业发展的战略，并强化管理，才能使企业健康、持续地发展。
4，如何提高购买力进行市场占据的建议
转一些东西 希望对你们有启发和帮助
市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？
当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100%
市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性：
1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。
3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
2..消费者的偏好
企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％。
等等...市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）
5，连锁企业促销策略分析
房地产促销策略的决策步骤 房策网 http://www.fangce.net
通常分为：
1. 提案项目
2. 行销代理项目
提案的流程及提案内容的拟定
产品定位
市调 资料汇总 动脑会议 行销策略 提案报告、秀稿 说稿
广告表现
一. 提案内容
市场部：
市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大环境、小环境、同区域竞争个案分析
产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智能安保……建议产品定位
业务部：
行销篇：客源定位、定价策略
高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高价位，借以提高利润的政策。适用于：
1. 市场竞争小的市场；
2. 市场需求量小的高价位产品；
3. 具特殊性或独占性地段的产品；
4. 为塑造高品质形象的产品；
低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收益也可因而增加之政策。适应于：
1. 景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者，以利用资金周转；
2. 市场竞争大的市场；
3. 产品条件不佳，大小环境不佳的产品；
通路策略：1.包销 2.纯企划 3.代理
三种通路安排：1.接待中心 2.外据地 3.中介
业务策略：
主委
业务专案 企划专案
业务 助理 文案 设计
销控、推案时机、营销成本分析及控制。
企划部：
广告篇：案名建议、LOGO设计
案名：必须唤起消费者的认同及反应
要点：1.注目：有特征
2.理想：易读、上口、易懂、易区别其他个案
3.记忆：易记、不易混淆
4. 态度：令人产生好感
案名的分类：1.新词 2.外语 3.辞曲语言 4.人名 5.地理名称
6.大写字母 7.功能 8.商品分类 9.企业名称
广告总精神：
广告方向：
媒体策略（与业务策略之配合）
SHOW稿
广告策略之拟定原则及方法
项目 原则及方法
预算策略 1. 如何运用“最低广告费用”，来达成最高销售目标
2. 广告预算费用之安排，应将广告费用依各期分配
（试销） （引导）（强销）（促销）
传播策略 1. 采用什么方法，将讯息传达给目标客户
2. 研究“客源” 综合5W、1H（who.where.why.when.how）
媒体策略 1. 使用何种媒体较接近目标客户
2. 使用何种媒体较容易塑造产品地位、印象
3. 使用何种媒体对传达住处较为有效
时间策略 如何使产品在目标时间内（引导、强销、持续、达成最有效的广告效果）
注：媒体策略要注意：阅读者素质、层次范围、习惯行为、媒体比较
提案注意的事项：
1. 视觉化的提案资料（83％为视觉）
2. 一页一讯息的重要性（图表化、图案化、简短化）
3. 全体印象的统一性
4. 说稿秀
广告对购屋者的影响过程：
接触广告 注意、理解、记忆 态度变化 行动变化
从以上可以看出：广告诉求分下列3种
1. 开始型广告：目的开拓出购屋者之基本需求、主要功能在于告知，而非劝服；
2. 竞争型广告：产品开拓至某一程度，广告目的在加强其选择性需要，广告信息在提供产品优越性之情报，主要功能在与劝服；
不同影响阶段的广告方式：
阶段 购屋者反应 不同阶段的广告方式
接触 需求、注意
↓ 开拓型（引导期）
接受 知适、认知
↓ 开拓型（引导期）
改变态度 喜欢、偏爱
↓ 竞争型（强销期）
改变行动 购买意愿（决心）
↓
购买 维持型（促销期）
接待中心
地点位置的考虑因素：
大环境
1. 工地附近的商圈类型
1） 领导性商圈，还是需求性商圈
2） 综合性商圈，还是特殊性商圈
2. 商圈内主要交通干道及出入腹地之范围
3. 商圈腹地之大小、消费者移动方向
4. 商圈内交通、行人步道之状况
5. 商圈内新旧房屋之比例，式样
6. 评估大环境中，各竞争个案工地所处之商圈及腹地范围，如何吸引这些消费者。
7. 人口流量（何处最多，与本案之联系何处最佳）
8. 消费者阶层、所得、购屋物性及偏好
9. 学校、公园、邮局、警局、医院、超市、体育场、银行、公共设施之位置
10. 工地所处商圈的营业时间
11. 道路宽度、人口流量、汽机车流量
二. SP活动
SP活动种类 例子
1.吸引人潮之SP活动 1. 歌舞、明星SHOW
2. 展示会、说明会
3. 园游、鸡尾酒会
4. 热气球、民俗表演
2.促进成交之SP活动 1. 业务人员销售竞赛
2. 客户介绍客户活动
3.加速购买速度之SP活动 1. 前10名免费招待优惠
2. 限时定购抽奖活动
3. 样品屋、实品屋
三. 名片
视为产品视别与企业识别之一环，应予以定位。
重点：1.案名 2.标语 3.图案 4.色彩
四. 印刷DM等
catch. sub. Copy. Petten. Sol. Perp等应用
对购屋者影响最大的四大因素：
1. 销售人员口才
2. 大量广告
3. 样品屋
4. 现场订购热潮
现场订购热潮对市区高层住宅的影响力较弱，可能因为客源较为理性，但不论如何，现场炒作气氛对购屋者仍深具影响力。
现场SP表演，除吸引人潮，加强买气外，很少人因为SP表演而采取购买行动，赠品、大奖，除了加强购屋者对产品的记忆，几乎没什么影响力。
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