葡萄酒业销售模式，怎样进行葡萄酒营销呀新成立了一个葡萄酒厂想做推广
来源：整理 编辑：美酒知识 2024-07-09 01:59:28
1，怎样进行葡萄酒营销呀新成立了一个葡萄酒厂想做推广
先做区域营销宣传，扩大影响力。后作这个区域经销商。你好！如果不是资金雄厚的大品牌，基本都是靠卖圈子，谁的人脉广，谁的销量就好。另外就是找专业的平台，建议你看下酒水行业供应 网，希望可以帮助到你。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
2，葡萄酒的销售模式
酒庄——消费者酒庄——经销商——消费者酒庄——经销商——分销商——消费者品牌一直是进口酒商极力回避的问题,市场根源和经济实力都决定了进口酒上无法与国产葡萄酒厂家匹敌,不但无力在全国...光明的行业前景和诱人的利润空间的进口酒...较前一种经营模式,这种经营模式的优势就是可以突破地域性的局限,也更容易经销商&渠道商&电商&终端消费者基本上就是这四大领域
3，进口葡萄酒的销售渠道有哪些
据高菲酒业的市场观察员分析：进口红酒的销售渠道，和白酒如出一辙。可以简单地进行划分：1、普通渠道：也就是传统销售的流通渠道，譬如说小卖部，烟酒行，小型的临街百货店等；2、商超渠道：大型的商场、超市，这些都是上了一定规模和档次的场合。3、餐饮娱乐渠道：KTV、夜场、酒吧、酒店、大型餐饮店等各类高中低档场合。你有人脉的话就好办了，请一批各单位老总啊，实权人士，办公室主任啊这些的吃吃饭送送礼打打你酒的品牌推销出去，如果你人脉不是很大或者利用性太低的话就考虑下搞点赞助，例如某个高级舞蹈俱乐部啊高级的健身房啊（他们经常办些小舞会之类的，你可以认识其几个人士赞助点酒，舞会的时候去宣传宣传现场下单什么的啊，中国人都有从众心理）
4，关于进口红酒的营销
建议你采取综合性立体式的营销模式。 就是销售方式不能太单一，你可以做终端店、礼品酒、婚庆、靠朋帮忙友推销或者像你说你自己推销给当地的私企老板。采取一切可能的方式来销售。不需要你说的那些东西··国内只要有进出口权就可以···国外需要提供产地证 和卫生证还有标签··清关的话是没有什么难度···销售看你打算怎么卖了··如果打算进超市卖的话需要自己去做了··而且需要商检最后出具的卫生证书，如果打算自己卖的话那就可以考虑网络销售了··红酒目前的市场还是不错的···进口红酒适合走酒店，KTV，舞会、、、通过这些渠道会走的比较好。经济好的地方更合适！你以前做过销售，对于酒行业的销售，应该不是很难，我认为销售都是一样的，出发点都是客户，你所说的立体式营销应该可以，只要自己有信心，要有自己的主见，不要盲目！！！
5，红酒销售渠道有哪些好难做
红酒这种东西在国内的消费概念远没有达到有分辨优劣的地步，酒商想要葡萄酒销路好就必须主动去引导消费者了解葡萄酒，只有对葡萄酒有了解，有辨识之后，才会有下一步的消费冲动。国内买的好的葡萄酒要么有过硬的品牌（良好的品牌宣传渲染），要么就砸钱创造品牌。现在电商和实加盟店的泛滥，消费者对红酒这种感官很强的消费品并没有得到很好的了解和提升，并没有很积极的促进消费。推荐你参考国外的先品尝后购买的模式，国外很早就开始流行，你也可以了解一下，借助保鲜分酒的设备可以让客户先试酒，价格低，试好再买，促进红酒的销售。国内有这种机器，你可以搜索一下。大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
6，红酒的营销模式是什么
你这问题太笼统了 一般分为以下几个渠道销售商超 星级宾馆 名烟名酒 网络销售 团购 以上为非现饮渠道餐饮 夜店 洗浴等为现饮渠道至于你所说的营销模式要看你所做的销售渠道了一、企业市场拓展能力则是企业竞争力的最客观表现，因为，市场拓展不只是策略，还要有资本后盾，只有 二者的有效结合才能产生良效。最直接客观的销售机会来自于渠道终端提供的消费机会。即餐饮终端的即饮市场，包括夜场渠道并且占据了葡萄酒消费市场的重要份额。 从行业平均统计数据看，餐饮酒店渠道（包括夜场）占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为酒类专卖店等。在三家龙头企业中，长城和王朝以餐饮渠道为主，比例超过55%，而张裕则在零售市场表现更强，商超的比例超过55%。 葡萄酒属快速消费品，在产品功能、属性和技术上的差别不大，市场能力和渠道就成为关键的成功因素，尤其是渠道。从三家行业龙头公司的营业费用投入来看，近年来三大企业都不惜高昂的费用投入，并不断借鉴白酒的一些成功营销模式，他们所投入的销售费用占到该行业的总销售费用的近60%，从而在渠道方面建立了中国葡萄酒的市场在位优势。 中国的葡萄酒在继承了中国白酒的广告战传统之后，面对这一全新的文化产品，目前已回归理性，鉴于葡萄酒的产品特点，在维持传统流通渠道的同时，通过大力的渠道创新和更多的体验营销培养消费忠诚。 1、网络直销：如广州的葡萄酒联网、烟酒在线等开展的葡萄酒网络订购营销模式已经成为现代都市里的一种新型的酒类销售模式。 2、俱乐部会所模式：如星漫（国际）葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法国广东协会联合发起的关于探索葡萄酒文化及时尚品位生活的葡萄酒俱乐部。以及佳期红酒库，一个只销售西班牙红酒的商务会所。 3、葡萄酒专营店：如广东骏德酒业、富隆酒窖、铭典酒业等只经营进口葡萄酒的运营模式。 4、收藏投资渠道：随着国际葡萄酒收藏和投资近2亿元兴建的北京张裕爱斐堡国际酒庄正式开业，备受行业关注的中国首批期酒同步推向市场。其爱斐堡酒庄2006年份期酒仅发售100桶，很快就售完。张裕爱菲堡的期酒引发了中国葡萄酒市场收藏和投资的广泛讨论，使更多的葡萄酒爱好者和投资者将目光聚焦在葡萄酒上。二、国外的酒庄分进出口总代理、经销商代理等。。。。。。。。三、几乎都是经销商代理，直营店经营
7，葡萄酒专卖店营销如何做
随着传统渠道和终端竞争的日趋加剧， 葡萄酒专卖店，作为展示葡萄酒企业形象和实现品牌和销量落地的主要窗口和平台之一，重要性日益凸现。 综观目前国内一些葡萄酒专卖店，分析发现，似乎仍是简单停留在传统的单一性的等客上门销售阶段，至于形象展示，也近乎停留在单纯的形象展示和产品陈列阶段。总之，目前国内的红酒专卖店经营模式，与其它行业的运营模式大同小异。葡萄酒作为一种情感化的精神需求的载体，不同于其它快速消费品，所以在运营模式上还是有所差异的。笔者现结合多年终端推广和专卖店企划心得，在葡萄酒专卖店运营模式方面对自身在这方面的感受和认知，浅析一二。 红酒专卖店模式，虽然存在管理难、占用资金人力、物力及精力相对较多，但从其实现的营销推广功效来说，还是利多于弊的，是葡萄酒企业在区域市场推广中的一个有效的终端推广模式，值得一些葡萄酒企业尝试的同时，针对专卖店的具体运营策略进行深入分析和谋划，以贴近葡萄酒这一产品特点，真正发挥出红酒专卖应有的功能。 通过不同行业专卖店和终端渠道模式的分析考察认为，电脑行业内惠普笔记本电脑专卖和他她饮品的营销策略，给了笔者在葡萄酒专卖模式上的很大启发，因为两个看似毫不相干的企业，却都不约而同地采用了相同的营销策略--体验式营销，惠普专卖以专卖店全方位的体验中心为切入点，吸引目标群体进入店内进行立体式的眼观、耳闻、手体验，而他她饮品则靠位消费者宣导一种体验式的文化，从不同角度，向目标群体输送合传导产品和企业的文化，从物质合精神需求两个层面打动消费者。 同时，给笔者带来葡萄酒专卖店启发和感受的还有如下几个方面：一是时下流行的直复营销能有效切入消费领袖并进行有效的跟踪和服务；二是安利贴身的一对一式沟通和服务，能感染和打动消费者，起到口碑传播和销售作用；三是国内新近流行的个性化音乐酒吧 ，在为消费者带来新鲜的感觉的同时，能有效起到一种气氛渲染和调节作用，适宜于情调化葡萄酒的休闲性和娱乐性即时消费和存储消费；四是西餐厅的恬静、浪漫情调氛围适宜于情侣、恋人共度浪漫时光；五是国内一些地方新近兴起的红酒庄园将引领一种消费时尚并掀起新的红酒消费革命。可以说上述，一些企业或不同模式的策略是笔者结合葡萄酒的特性，针对葡萄酒企业目前运作的专卖店模式进行的一个新层面延伸的片断。或许有人对此大惑不解，这与葡萄酒市场推广和红酒专卖有何关系？在这里，笔者要说的是，一个新的策略模式的创建，正是一些毫不相干的东西的组合和优化的结果。而笔者的关于葡萄酒红酒专卖未来的运营模式的策略恰正蕴含在其中。 在阐述观点看法之前，我们首先来简要分析如下几种策略和终端推广模式：酒吧 特点：娱乐式、休闲式、应酬性即时消费和存储消费（一次性喝不完，可以免费存放以备下次光临，属于拉拢回头客人的一个方式），放松派遣和调节心情、情调；场景易于刺激即时性感性消费，饮用葡萄酒更多是一种从众、被动应酬心理，专业性品味不够；消费动机一是邀请别人或被动接受邀请应酬消费；二是自身主动邀请恋人、伴侣追求一种生活情调和精神享受，制造浪漫气氛； 优势：红酒在酒吧的价格相对一般商超终端加价率是商超的三倍以上，利润可观，酒吧推广的积极性较高；是葡萄酒在终端实现销售和推广的一个强势渠道之一；便于口碑宣传和形象提升； 不足：进场费较高；面临啤酒、众多同类产品的竞争，支付的市场促销费用过高；承担风险较高；西餐厅 特点：体现西方浪漫餐饮文化，讲究气氛和情调，多是热恋情侣和部分商务社交需要前往就餐，消费葡萄酒机率较高； 优势：历来西餐厅给国人一种吃西餐、喝红酒的消费饮食文化观念，适宜葡萄酒的推广和销售；优雅而温馨的就餐环境，具有浪漫的氛围，符合中高收入的消费需求和精神追求。 不足：葡萄酒在西餐厅的价格较高，相对商超一般加价率在三倍左右。虽然该部分群体相对收入稳定、较高，但多受社交和虚荣心理等因素影响，不得不被动接受。毕竟西餐厅，并不能像一般餐馆那样，日常消费的频次不高，对葡萄酒来说，难以突破量的瓶颈。
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