进口葡萄酒如何做铺市,葡萄酒进口拼箱和现货采购

葡萄酒作为快消品，有它的一些特点，它的口味很难标准化，葡萄酒庄千千万，有太多的酒款，产地，分级，品种。别说消费者，专业的业内人士也要晕菜，在刚入行的时候，还是现货采购比较靠谱，很多直接的产品可以品尝，产品调配也灵活，这时候主要精力还是发展客户。

1、如果你在做进口葡萄酒生意，葡萄酒进口拼箱和现货采购，你会选择哪个？

葡萄酒作为快消品，有它的一些特点，它的口味很难标准化，葡萄酒庄千千万，有太多的酒款，产地，分级，品种。别说消费者，专业的业内人士也要晕菜，初期：在刚入行的时候，还是现货采购比较靠谱，很多直接的产品可以品尝，产品调配也灵活，这时候主要精力还是发展客户。中期：已经有了一定基量的客户，也找到了几款重点销售产品，

这时候生意应该越来越红火，但是担心也越来越多：1、产品已经稳定，意味着客户已经认可了口感和品质，他们轻易不会接受新产品。或者说接受新产品需要一个过程，2、需要寻找新的产品，带来新的利润突破点。3、上游渠道受制于代理商，随着销量越来越大，您会发现帮代理商卖产品完全是做人嫁衣，最致命的上游渠道不受自己控制，如果代理商换人、提价等等，都会影响我整个生意，变得没有安全感，

所以这时候应该是开始考虑直接进口产品了。不过凡事最怕“但是”：1、上游去哪找？2、需要专人或老板对接上游，耗费人力和成本，同时和海外的采购也是定期的，实际上没必要单独雇佣一个会外语，还懂产品的雇员。3、国际物流、清关又是一条拦路虎，4、采购量，协议量。直接和酒庄采购，大型的酒厂都会要求一个比较大的起订量，也有对数量要求不高的，但是隔着千山万水，要找到彼此也是很难，

2、进口葡萄酒在国内市场怎么销售才更好？而且能长久做下去？

进口葡萄酒市场乱、乱、乱。，。，想做好何其的难啊~首先要看公司以什么为导向操作，是按照终端消费者的利益为导向，还是已分销商的利益为导向进行操作。举简单例子，比如你想已消费力利益出发，那销售的产品应该网络、商超一切所能见到的地方曝光，消费者可以按实惠的价格买到，但这么一来经销商没利润的，我们曾经已消费者利益为导向坚持了很多年，结果会发现初期快速增长，但后续经销商纷纷离你而去。

我建议操作是如下：初期，产品推入市场一定要做到市场保护，保护经销商利益，最核心控制产品投放市场的数量，卖的越多肯定会越乱。市场肯定会越来越乱，这些产品推广过程中形成一个品牌，变成产品驱动型的品牌时候，可以增大市场投放，结合广告投诉让成为畅销品，这种时候只要控制好末端零售价格即可，可以全渠道操作，核心建议是重视你的经销商，他们才是你的衣食父母。